阅读： | 跟帖：

主题：鲜花电商狼烟四起，花点时间的“悦己”生意还能香多久？

管理主题：删除 | 锁定 | 精华 | 固顶 | 总固顶 | 图库

一味研究

积分:288 联商币:144

0
关注 0
粉丝 23
帖子

+ 加关注发短信

发表于 2021-11-25 22:52 | 只看他楼主

鲜花垂直电商花点时间的“线上卖花”生意，在一度陷入低谷之后，如今似乎迎来了第二春。

据金融界报道，在刚刚过去的双11中，花点时间**销售超过260万束，销售额突破千万元——也是在双11活动中首个销量突破千万的鲜花品牌，其中天猫旗舰店销量同比增长158％。

今年年初，花点时间收获了由梅花创投领投的亿元融资，这也是时隔三年后，其收获的又一笔融资。

要知道，就在一年前，花点时间还身陷品牌危机以及欠钱的泥沼之中。彼时，在与罗永浩的直播合作中，由于产品质量问题，花点时间遭到网友大量投诉，且舆论一度发酵。

如今的花点时间似乎一切都在向好发展，但花团锦簇背后仍然存在诸多隐忧，比如始终备受诟病的鲜花质量问题。同时，叮咚买菜、盒马鲜生等生鲜电商正凭借着在供应链上的优势“杀入”鲜花电商赛道，分食这块市值近千亿的蛋糕。

鲜花电商们花费多年培育出的用户习惯——鲜花消费从特定节日的礼品走向日常化，最终会不会便宜了新玩家？面对诸多蛋糕分食者，“前辈”花点时间又能否从中突围？

从“礼品鲜花”到“日常鲜花”

2015年至2017年是属于花点时间的高光时刻。

2015年4月，花点时间成立，并提出了鲜花“悦己”理念，同时推出“预购+周期购”（99元/月，每月4束）模式，尝试打破鲜花行业局限在“礼品鲜花”的形态，让鲜花消费日�；�。

一直以来，在中国人的思维中，鲜花消费场景多是在情人节、母亲节、结婚等特殊节点�；ǖ闶奔湓蚩葱缘亟驶ㄓ稍退说睦衿分匦露ㄒ逦≡米约旱纳钕哑�。同时相比动辄200~300元一束的礼品鲜花，99元4束的价格也更容易为人所接受。

另一方面，彼时女性主义始崛起，越来越多的女性开始追求品质生活与精神享受，而鲜花无疑是最好的点缀。这也让花点时间受到了大量女性消费者们的钟爱。

加之花点时间在早期营销上就是精准定位于年轻、时尚的女性消费者，且通过频繁与女生们相对偏爱的小红书KOL以及女性社区合作，不断向外输出产品理念，这些都为花点时间在成立初期便奠定了良好用户基础，也让其在成立5个月后便收获了由清流资本领投的第一笔数百万元融资。

随后的三年里，花点时间以一年一融资的步调持续发展，尤其是在2016以及2017年获得了高圆圆以及鹿晗的投资之后，声势更加壮大。粉丝效应叠加明星宣传，让花点时间一举闻名天下。

与此同时，作为那时的蓝海，鲜花电商吸引了无数的新玩家以及资本入局。前瞻研究院数据显示，2015~2017年，鲜花电商领域共发生36笔融资事件，可谓风光无限。然而，不出意料地，“烧钱大战”很快到来。

那段时间，不少鲜花电商都推出了79元/4束、乃至9.9元/束的鲜花，对花点时间带来了不小的冲击。当然，换个角度，烧钱大战带来的低价鲜花，也刺激了消费者对日常鲜花的需求，扩大了整个市场体量。

从事后来看，花点时间能从烧钱大战中突围而出，最为关键的点在于其建立起了完善的供应链。

一般来说，一朵鲜花从采摘到顾客的手中要经过鲜花采购、分拣、加工包装、干线运输、中转、设店分仓、末端配送诸多环节，同时鲜花作为易损产品，本身保质期非常短，因此对于供应链的要求相当高。

在这方面，花点时间从2017年开始，便着手搭建自有鲜花供应链，也是国内鲜花电商行业率先建立完整供应链的品牌，同年底，就已拥有数百万订阅用户，覆盖全国近300座城市，估值高达20亿元。

“沉疴”难治

然而好景不长，2018年，随着风口的消退、资本的淡出，整个鲜花电商行业不再有往日的风光，身处其中的花点时间也未能幸免。

前瞻研究院数据显示，2018~2019年间，鲜花电商的融资笔数仅为5笔，2020年更是未有融资消息传出。资本不再青睐鲜花电商的原因主要有两方面：一是市场竞争激烈，盈利难；二是品控难，质量问题频出，品牌商业价值不够稳定。

前文说过，鲜花电商的难点在于供应链建设，涉及环节多且杂，不同种类鲜花的储存要求不一，对仓储、冷链的要求相当高，需要大量资金投入，同时由于大多数鲜花电商采用B2C模式销售，需要通过“烧钱”营销换流量，但又无法依靠简单粗暴的加价来覆盖成本……凡此种种都限制了鲜花电商的盈利能力。

这一点在当年的老大哥鲜花快递配送网“爱尚鲜花”上有着鲜明的体现。据AI财经社报道，作为新三板“鲜花第一股”，爱尚鲜花自2014年挂牌后，就处于连年亏损状态，2016年亏损金额更是高达近6000万元，到了2019年，爱尚鲜花从新三板摘牌。同样登陆新三板的花集网在2016年亏损也达到近2000万元，头部玩家盈利尚且如此艰难，更遑论其它厂家。

在品控问题上，虽然有不少鲜花电商自建供应链，但无法建立物流体系，最后一站往往由顺丰、德邦等物流公司统一配送，这就给作为易损品的鲜花的质量问题带来不少隐患。消费者体验不佳，投诉率居高不下，也影响了大量品牌的商业价值。

花点时间同样饱受这两个问题的困扰。

虽然2018年花点时间CEO朱月怡就曾表示该公司已经过了盈亏平衡点，而且2019年上半年GMV同比增长达150%，但2020年疫情对其200多家线下门店的影响，以及2020年11月花点时间运营主体因800多万元合同纠纷被列为被执行人，或都在佐证这位失语的玩家日子过得并不像想象中的好。

自创立以来，质量问题始终是花点时间挥之不去的难题。目前，黑猫投诉仍然存在大量关于花点时间的投诉，仅今年便有超40起；花点时间的京东官方旗舰店里，不少产品之下都存在着诸多差评。“订的花束一次不如一次，图片跟实物相差甚远”“鲜花质量差”等一直是消费者质疑最多的点。

2020年5月，花点时间联手罗永浩的直播，更是将前者推上了风口浪尖。彼时，罗永浩在直播带货中销售了花点时间的玫瑰花，却因送达的鲜花发蔫、枯烂，遭到大量消费者投诉，最终以朱月怡道歉并给予现金赔偿而暂告段落。

虽然花点时间在运输、配送方面下了不少功夫，包括与鲜花种植基地合作、建立鲜花工厂以及搭建冷仓、冷链等，但这些举措收效如何，依然有待进一步检验。

留给垂直鲜花电商的时间不多了

内忧之外，如今的鲜花电商正在迎来“外患”。

今年以来，叮咚买菜、盒马、每日优鲜等生鲜电商纷纷切入线上鲜花领域，美团、饿了么等本地生活平台也在加入战局。此外，抖音、拼多多等平台也在通过推出花卉直播扶持计划加码线上鲜花，新玩家的蜂拥让鲜花电商赛道再度火热，但对于花点时间来说，这显然不是一个好消息。

相比于花点时间等垂直鲜花电商，盒马、叮咚买菜、每日优鲜等生鲜电商卖花天然有着不少优势。一方面，生鲜电商无须重新建立供应链，凭借着前置仓和短链物流能力，就可以相对高效地解决配送难、配送慢的问题，可以在一定程度上保证鲜花的质量。

另一方面，O2O本地生活平台的高频打开率和便捷性，能够让消费者们在买菜购物的同时可以顺手把花买了，从而很有可能从鲜花电商手中抢走相当部分的日常鲜花消费需求。

更为重要的是，鲜花电商引以为傲的价格优势，在生鲜电商以及直播平台面前不堪一击。以每日优鲜为例，其5枝睡莲7.9元；5枝康乃馨9.9元，3枝香槟玫瑰9.9元，大多日常鲜花产品价格都在15元以下；拼多多、抖音直播同样不遑多让，8.9元、12.8元一束的鲜花随处可见。相比之下，花点时间则要贵得多：4束花的起步包月价要99元，如果要想更多花束，订阅价也要依次升级为179元、199元、270元、428元。

鲜花的消费群体，往往也对价格相对敏感。据观研天下的一份报告显示，有30.8%的用户表示，选择鲜花电商平台消费的主要原因是价格优惠。因此，当更为平价的鲜花出现之后，消费者们是否会为花点时间的品牌价值而买单，很难说。

可以预见的是，新玩家们将进一步推进鲜花消费的普及，以及市场体量的扩大，但对于花点时间来说，接下来要做的功课还有很多：供应链、配送、性价比、差异化特色……都不能掉以轻心。

本文部分参考资料：

1.《“卖菜”的野蛮人，站在了鲜花电商门外》，AI财经社

2.《鲜花电商的“冰”与“火”！》，EMBA

3.《鲜花电商问题重重：只靠“烧钱”续命，前途堪忧》，锌刻度

4.《花点时间晒双11成绩单：**鲜花销售超260w束》，金融界

一味研究郑重声明：文中观点系作者个人观点，不代表本平台就此提出任何投资建议。投资者应谨慎理性作出投资决策。

作者/小白

排版/辰也

监制/小罅

出品/一味研究

亚洲精品一级_欧美视频一区二区三区_欧美啪啪网站_欧美激情视频网站_91网在线观看_久久尤物免费一区二区三区

主题：鲜花电商狼烟四起，花点时间的“悦己”生意还能香多久？

一味研究

从“礼品鲜花”到“日常鲜花”

“沉疴”难治

留给垂直鲜花电商的时间不多了

相关帖子:

快速回复	高级回复
用户名：密码： [注册]

亚洲精品一级_欧美视频一区二区三区_欧美啪啪网站_欧美激情视频网站_91网在线观看_久久尤物免费一区二区三区

主题：鲜花电商狼烟四起，花点时间的“悦己”生意还能香多久？

一味研究

从“礼品鲜花”到“日常鲜花”

“沉疴”难治

留给垂直鲜花电商的时间不多了

相关帖子:

主题：鲜花电商狼烟四起，花点时间的“悦己”生意还能香多久？