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花开无声

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发表于 2008-04-12 11:24 | 只看他 81楼

RE:卖场业务管理手册一（供应商必读）
非常感谢

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coffee888

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发表于 2008-04-21 22:16 | 只看他 82楼

感谢啊！！！有没有百货的啊？？？

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往事知多少

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发表于 2008-05-11 17:05 | 只看他 83楼

顶~~~~~~~~~~~······

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天悠悠，地悠悠，
你悠悠，我悠悠，大家一起来忽悠！！！
QQ:109649401
E-mail:buywin5858@163.com

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爱心猪

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发表于 2008-05-11 21:47 | 只看他 84楼

好东西，就是太长了，如果有下载版的就更好的。

谢谢楼主啦。。

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一只很有爱心的淑女猪，哈！！！！！！

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酒酒酒

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发表于 2008-05-22 23:00 | 只看他 85楼

谢谢,刚被调到KA这块来,一片空白,正要学习!

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哥们，一起喝两盅吧～～～～～

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sifangqi

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发表于 2008-06-30 18:27 | 只看他 86楼

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马尔代6

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发表于 2008-07-01 00:56 | 只看他 87楼

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走自己的路！

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岛城蜜糖

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发表于 2008-08-21 15:32 | 只看他 88楼

凯恩，你好，我看了你的包费制方案，确实是一种很不错的解决卖场名目繁多的收费科目的一种方式。我们公司在一些大型系统的谈判上也是采取这种方式，有些效果也是非常好。但是其中有些问题还是需要讨论一下：1、费用比例上，我看您列举的1000万以上，投入70-100W，其实大概还是10%的费比，放在现在已经远远不能满足卖场的胃口，换句话说，他们可能不怎么感兴趣！2、在实际操作中如果卖场发现任务很难完成，可能会放弃合作，我们却没有办法制约他们，从而影响我们的销售业绩。3、卖场的陈列、促销安排经常变动、并且主管经常更换，想通过一篮子协议解决所有问题，难度非常大。4、如果我们提供“包费”太高的话，对方为完成任务，赚取高额费用，可能会向批发市场流货，我公司前段时间在麦德龙就出现这种情况。包费制得以高效执行的关键是客情关系，没有自上而下，左右逢源的客情就会显的非常苍白！

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