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主题：讨论一下品牌鞋服折扣商场这个新业态如何?

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寻觅者

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楼主

讨论一下品牌鞋服折扣商场这个新业态如何?
我在一个三类城市,但虽然是三类城市,但由于地处东部沿海,其消费能力可抵得上一类城市.
而作为品牌厂商来说,大量的库存商品问题一直是困扰他们发展的一个障碍,库存大了后,相应的仓储费用\人员费用等也都将相应增加.把过季商品和断码商品放在专卖店处理吧,又会伤害到品牌,可又没其他方法.因此,现在很多厂商也开始尝试各种方式来处理他们的库存商品,比如说自营开设特卖场,但碰到的问题是特卖场的营运成本高于收益,
最近我有一个朋友想做国内品牌鞋服的折扣商场,专门处理品牌的换季\断码等原因的品牌鞋服,计划采用联营扣点的方式和品牌厂商直接合作,因为这样可以快速的扩张.
本人觉得今后品牌鞋服的销售渠道会往两个方向发展,一个是正价商品走专卖形式,另一种就是一些因换季断码产生的库存商品会走折扣商场的方向,因为品牌厂商也需要一个成本低的\又不伤害到品牌,但能快速处理库存的通道.
大家觉得这种业态的前景如何?这种商场该如何操作?有哪些注意点?
可以一起探讨一下,也可以给小弟提一下意见

该帖于 2006-5-3 19:36:00 被修改过

2006-03-04 18:52

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寻觅者

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2楼

RE:讨论一下品牌鞋服折扣商场这个新业态如何?
大家来探讨一下呀!!

2006-03-04 20:50

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草棚品茗

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3楼

RE:讨论一下品牌鞋服折扣商场这个新业态如何?
因该可以，做一个不要太大的品牌折扣店。也是目前消费的一群。

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宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒......
承神之佑！快乐由心～

2006-03-05 10:00

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寻觅者

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4楼

RE:讨论一下品牌鞋服折扣商场这个新业态如何?
目前计划的场地约为2000平方,市场我们认为应该是有的,因为目前中国,大众化消费还是主流,更多的人还是要实惠.花杂牌的钱能买到品牌和名牌的商品,大部分人还是会要的.
但我们担心的是货源问题,担心厂商是否有这样通过品牌折扣商场这通道来处理过季商品和断码商品的概念.

2006-03-05 11:49

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5楼

RE:讨论一下品牌鞋服折扣商场这个新业态如何?
不错的话题。我在江苏的常州，有个百货卖场的五楼有三千多平方米，想做名品折扣店，好的话还可以扩大到四楼，谁有兴趣，可以和我联系。联系0519-5061200

2006-03-05 13:58

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血狐狸

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6楼

RE:讨论一下品牌鞋服折扣商场这个新业态如何?
想法很好！但操作起来不是很容易，奥特莱斯品牌折扣店在青岛运作就不是很成功

2006-03-05 16:51

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李卫华

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7楼

RE:讨论一下品牌鞋服折扣商场这个新业态如何?
可以做，关键是货源的问题，一旦货源供应不足，持续经营就比较麻烦，另外拟向消费者传播的概念是什么？应该停留在名品折扣上，侧重折扣，而非品牌，否则消费者会由于你的一些所经营品牌的经常变化而不满。

2006-03-05 19:14

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宁静xm

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8楼

折扣店的话题
我认为开折扣店应该是很有市场，但关键有个问题，所在城市对品牌的认知度如何，如果不识货，低至1-2折他还是认为贵。所以，我认为折扣店是否成功主要还得看城市的消费能力及对品牌的认知度。其次，品牌的选择也很重要，必须选择国内知名度较高的来打开市场，以吸引消费者来进行口碑宣传。经营面积不宜太大。这是我的一点随想，大家可以交流交流。

2006-03-06 10:01

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寻觅者

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9楼

RE:讨论一下品牌鞋服折扣商场这个新业态如何?
是的,在消费者传播上是要偏重于折扣概念.
我们担心的也是货源,因为像折扣商场这种业态,本身的利润空间就不大,只有直接和厂家合作才可以操作,但问题在于厂家是否认可这种业态,这种概念,这种渠道,
从根本上说,厂家是存在着这种需求的,要不就不会有这么多的厂家在寻求库存的处理办法了,难在于厂家认识这种通道的时间问题,即这种业态的时机是否成熟.

2006-03-06 10:04

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我心不动

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10楼

RE:讨论一下品牌鞋服折扣商场这个新业态如何?
招商是难点:
生产商大多不在本地,采取联营的方式信任度、操作性都成问题。很难直接吸引他过来做；
代理商理念上不去，不原放弃自己的利润，往往在价格上打水分，是折扣店的优势无法体现；

2006-03-11 09:09

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贝朗臣

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11楼

RE:讨论一下品牌鞋服折扣商场这个新业态如何?
说到OUTLETS，大家一定对燕莎十分熟悉，曾经的火暴变成现在的萧条。本人认为其重要原因不在折扣也不在品牌，而在于货源，OUTLETS里面的货品明显太老，而在百货公司做特卖的库存往往可以拿到去年的款甚至刚过季的款，感觉完全不一样。

2006-03-11 11:58

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寻觅者

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12楼

RE:讨论一下品牌鞋服折扣商场这个新业态如何?
楼上说的也是我们所担心的,
现在的问题是厂家是否愿将这部分从百货商场分出来的问题,因为若在专柜或专卖店内销售,将会影响到品牌,伤害到品牌.
不知有何好方法能让厂家将过季或断码商品走折扣商场的?

2006-03-14 12:30

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李卫华

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13楼

RE:讨论一下品牌鞋服折扣商场这个新业态如何?
从厂家买断库存经营，而且尽量寻找有名气，但在本地没有代理商的品牌，否则厂家出于对代理商的保护，不会给你供货的。

2006-03-16 11:22

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天时地利人和

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14楼

RE:讨论一下品牌鞋服折扣商场这个新业态如何?
不错的业态，一定要寻找知名品牌做折扣，一般品牌效果不好。

lkkming 最后修改于：02 May 2006 21:28:41

2006-05-02 21:28

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我见青山

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15楼

RE:讨论一下品牌鞋服折扣商场这个新业态如何?
这个东西很累的!现在不是很成熟!

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购物改变生活，诚信照亮人生--专注于自营！

2006-05-03 19:36

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feiyazhi

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16楼

这个商机是不错的，也是值得肯定的，问题是这样会不会引起一些法律纠纷呢？比如生产商在处理库存的时候是肯定不会告知品牌持有人的，因为如果品牌持有人知道有这样的事情他也不会答应。所以我觉得最麻烦的就是法律纠纷。

2010-07-23 12:16

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