日本生产箱包、鞋帽的服饰企业正在强化在华零售业务。各企业大力突出品牌个性作为开拓中国市场的关键。为了深入宣传品牌的感性和附加价值，服饰企业加强了对售货员的培训。

　　上海久光百货公司4层为女装与服饰卖场，今年1~4月针对女性顾客的服饰、日用品的销售额比上年同期增长80%。而该百货店成功的关键就在于在商品构成上采用了服装与配饰结合的方式。

　　久光百货4层卖场中，表现较为突出的有：神户索酷公司的“爱美菲尔”品牌内衣，魏克斯公司的“亚特玛尼尔”品牌袜子，神户皮装公司的“阿丽亚蕾”、“埃斯佩兰萨”品牌鞋等。

　　这些品牌的共同点在于，积极反映流行趋势的变化，提高商品的新鲜度。其中，有些品牌甚至比日本国内上市还早。

　　神户皮装：

　　着力提高商品新鲜度

　　神户皮装公司为了打开中国市场，增加了商品的花色门类，卖场的装修也突出了色彩效果，并力争更早投放应季商品。

　
　今年夏天，拖鞋将占到卖场陈列商品的70%。据介绍，只要能够推出个性化商品，就不愁没有顾客，而且顾客对该公司生产的皮鞋、拖鞋表现出浓厚的兴趣。目
前，该公司在上海设有2个休闲鞋品牌“阿丽亚蕾”品牌卖场2个、埃斯佩兰萨品牌卖场1个，三个店铺都有望在第一年就实现赢利。其中，设在久光百货的2个店
铺月销售额达到30万元人民币。

　　今年6月，神户皮装公司将在新开业的常州百货大楼新馆开设埃斯佩兰萨品牌店中店。目前，上述两个
品牌的策划、生产在日本国内完成，公司计划在店铺达到5、6个后增加面向中国市场的商品策划。另一方面，神户皮装发现中国南方女性的脚比日本女性小，今后
也计划对商品的尺寸进行调整。

　　霍瓦伊：

　　增设店铺实现快速发展

　　2007年度，菲尔德斯通霍瓦伊集团公司的霍瓦伊品牌鞋子在大连迈克尔百货的销售额突破1000万元。该品牌作为面向东南亚市场的品牌于1993年进入中国市场，经过多年的售货员培训，店铺服务质量明显提高，成为吸引顾客的关键因素之一。

　
　霍瓦伊品牌在中国拥有较高的知名度，为今后进一步开拓业务奠定了良好的基础。另外，该品牌能够得到顾客支持的另一个重要原因是从不参加任何形式的降价促
销活动，坚持不打折。目前，霍瓦伊集团在中国国内的零售店铺达到42家。除霍瓦伊品牌店中店外，还有3个克雷捷品牌卖场和5个咪咪蟠森品牌店铺，2007
年度的总销售额高达15亿日元，比2006年度增长了40%以上。

　　据介绍，霍瓦伊等品牌鞋子的平均售价超过每双1000元人民币，今年计划增开10个店铺，2008年度力争实现20亿元人民币的销售目标。

　　奎博、丽嘉尔：

　　高质量服务赢得顾客

　　同为制鞋企业的丽嘉尔公司和生产“亘登”牌箱包的奎博公司则在提高服务质量上下工夫，获得不少忠实顾客。

　　两家企业的商品都是针对高收入人群设计的，丽嘉尔公司的鞋子售价集中在2000－3000元人民币，奎博公司的多数箱包售价接近3000元人民币。因此，通过高质量服务获得忠实顾客成为决定两家企业在华零售业务成功的关键。

　　亘登品牌店中店定期举办店长培训，重视购物环境和生产过程的环保性。2007年度，该品牌在华销售收入增长了20%以上。2008年度，该品牌设在沈阳伊势丹百货店的第5个店铺即将开业，预计销售收入在2007年度的基础上再增加20%。

　　丽嘉尔在各个店铺中开展了服务质量评比活动，并将评比结果反映到年终考核中，实行奖优罚劣。

　　为了提高服务质量，公司专门从东京征调有经验的售货员，用1个星期的时间对中国国内的售货员进行系统培训，收到了显著效果。

　　今年4月，丽嘉尔将在久光百货开设第3个店中店，年内还将在中国开设2个店铺。

　　奥罗拉：

　　扩大销售网络

　　在华服饰品销售业务中，有望实现快速增长的是帽子销售。奥罗拉公司在沈阳伊势丹百货店开设了帽子精品屋“Stadio110”。

　　开业头一个月，销售额就突破了3.5万元人民币。该店营业面积为30平方米，帽子的售价多在200~300元人民币之间。与此同时，奥罗拉还积极与中国国内企业合作，积极开展雨伞等日用品的销售。

　　奥罗拉雨伞在中国的业务由上海光之源服饰有限公司承担。光之源服饰是奥罗拉与台湾源太阳伞工业股份有限公司合资成立的企业，主要产品为面向日资百货店中的奥罗拉雨伞和面向当地百货店的ALA雨伞。

　　近年来，奥罗拉在中国的销售呈现出快速增长势头，在日本畅销的雨伞进入中国市场后同样受到消费者的好评。奥罗拉通过参加中国服装服饰博览会等活动迅速提高了知名度，开店速度明显加快。

　　据介绍，2007年度奥罗拉中国店铺共有40个，计划在2008年度达到60个，直营店和代理店各占一半。2008年度预计销售收入为4000万元人民币，比上年度增长80%。

　　HACHIYAGA：

　　电视购物实现低成本扩张

　　由于电视购物的成本要低于线下店铺，包括鞋帽、箱包企业在内的日本服饰品生产企业开始在中国积极开拓电视购物业务。Hachiyaga公司在湖南长沙开展“新酷比”品牌女式箱包电视购物业务以来，销售额已经突破10万元人民币。

　　今年年底前，该公司还计划在上海开展电视购物业务。

　　随着中国经济的发展和人们收入水平的提高，中国消费者尤其是大城市的时尚女性对服饰的品味、感性和时尚性越来越敏感。而日本服饰品在设计、制作工艺和质量管理等方面的优势十分明显，这也成为日本服饰企业在华零售业成功的原因之一。

　　不难预测，今后日本服饰企业在华零售业仍将保持高速度增长。