一百多万为ZARA造出一条楼梯

  来自西班牙的ZARA（以及旗下品牌Pull and Bear和Bershka）和Mango，来自日本的MUJI（无印良品）和优衣库，来自美国的全球最大玩具零售店玩具反斗城，来自法国的“美容糖果店”丝芙兰，来自迪拜的儿童服装店Baby Shop，来自新加坡的大食代美食广场……明年，去位于西湖旁的利星名品广场购物时，这些品牌将一起呈现在人们眼前，同时可以让消费者逛得心满意足的还有这些店的巨大体量：无印良品和优衣库面积同为900平方米左右，ZARA跨越两层楼，面积为1500平方米，玩具反斗城面积超过1000平方米，丝芙兰的面积超过400平方米。

  从2005年重新开店至今，利星名品广场的定位越来越清晰：面向小资、白领、海归、外籍人士，主力购物人群的年龄在20岁到40岁之间，上面的这些品牌，正是围绕这个定位而专门引进。门店的销售可以说明问题：ZARA、屈臣氏的销售业绩全都位于全国单店前列。从2007年开始，这些品牌开始陆续进入利星，利星负责人说，利星为了引进这些品牌做了大量的前期准备，每个品牌进入的背后都有一个故事。

  在利星给ZARA西班牙总部打去第一个电话之前，ZARA总部知道杭州有个美丽的西湖，但他们并不知道西湖旁有这样一座商场。在经过一系列谨慎的前提调研之后，ZARA对利星的物业提出了挑剔的条件，其中涉及一条，楼梯在店铺当中，这绝对不符合开店的要求。

  为了另开一条楼梯，利星先后与当时周边的鼎红Club、山禾铁板烧料理、哈根达斯进行了协调，最后，花了一百多万请哈根达斯让了1.5米空间，另外为ZARA造了一条楼梯。

  看好杭州辐射浙江的消费能力，ZARA之前就想在杭州开店了，只是苦于找不到合适的地点。ZARA和利星合作，前后经历了11个月。ZARA对开店有很多具体要求，地段要么要繁华，要么要风景好；对装修的要求尤其严苛，连大理石的花纹都是要统一的，楼梯改造只是其中的一个。今年2月2日，面积达一千多平方米的利星ZARA店开出后，ZARA总部说，这家店不仅是浙江面积最大，外立面和整体形象也是全国门店里的佼佼者。

  在ZARA利星店，两层楼分布，宽敞舒适。店内服装分女装、男装、童装，女装是最大的亮点，有Woman、Basic和TRF三个系列，其中Woman系列显然汇聚了国际流行元素，被摆放在商店内最显眼处；Basic系列为日常服装，价格定位适中，在用料、设计以及剪裁中兼顾了实用性与高品质，同时融合了最新的时尚元素；而TRF系列则专是为年轻女性而设计的，以迎合她们独特的品味和需要。包含了海军款式、拉美风格、都市撒哈拉、海滩装、性感夏日、哥特迷惑等各种风格。

  利星负责人介绍，明年6月，ZARA旗下二线品牌Pull and Bear和Bershka也有望在利星开出。

  越来越多的大牌结缘利星

  与ZARA同时开业的还有3楼的玩具反斗城。玩具反斗城是全球最大的玩具及婴幼儿用品专门零售商，利星店是其在浙江省的第一家专卖店，经营面积超过1000平方米。与众多国内外的玩具零售同行相比，玩具反斗城能提供更齐备的玩具品种，占总产品一半以上的独家玩具品牌，以及独特的店面设计、商品示范和试玩试用互动购物体验等。此前，属于法国LVMH（路威酩轩）集团的丝芙兰美容糖果店也已经开业，400平方米的面积为浙江省内最大旗舰店。

  利星负责人透露，现在可以明显地感觉到，一些国际大牌对利星名品广场的认识越来越多，这得益于引入了丝芙兰、玩具反斗城和ZARA等国际知名品牌作为铺垫。明年5月，日本品牌无印良品计划在利星开出浙江第一家店。无印良品创立至今已有21年历史，是日本最大的Life Style Store（生活形态提案店）。商品从牙刷到汽车，食物到电器，从实品商店到网络世界中的Muji.Net，包含从早到晚生活中的各种需要。早在20世纪80年代，无印良品就提出相当前卫的主张，提醒人们去欣赏原始素材和材料质地的美感。以多为美的加法美学潮流风行之时，无印良品却是反其道而行，不断地做减法：拿掉商标、去除一切不必要的加工和颜色、简单包装，简单到只剩下素材和功能本身。无印良品（北京）商业有限公司总经理来利星时说，这是他第三次来到美丽的西湖，他看好利星的环境和品牌吸引力，他认为来西湖游玩的国内外游客、附近凯悦酒店的商务客人和中国美院的学生都将是无印良品的重要顾客。

  明年，一系列国际知名品牌将进入利星：优衣库和无印良品将在5月进入，与玩具反斗城同处3楼；明年下半年，西班牙流行服装品牌Mango的直营店、新加坡大食代美食广场和迪拜的儿童服装店Baby Shop也有望开业，装修改造将马上进行。届时，一座定位于小资、白领、海归、外籍人士的利星名品广场将以更完整的形象出现在顾客面前。利星曾经做过相关调查，因为拥有独特的地理位置和知名国际品牌，在商场购物的外籍人士占据了相当比例。

  现在，杭州的百货商场都在纷纷扩容。利星的负责人用“小中求大”来形容利星的发展。利星从以往的4个楼层变成了现在的5个楼层，但并不打算从面积上与其他大型商场竞争，而是用更大的面积做精做专各精品品牌，很多国际大牌都以旗舰店的形象出现在利星。对于其他比较好的百货品牌，如果杭城的其他百货店满足不了他们的面积需求，也都是利星积极引进的对象。

  利星负责人介绍，在12月12日到16日店庆期间，商场将把满送门槛降低，流行商品实付金额满100元送200元赠券（150元赠券+ 50元B1F消费券），上不封顶；在5天的活动时间内，12月生日的顾客在利星消费实付金额满200元，凭当日电脑小票及有效证件即可至B1F总服务台领取一份生日礼物。

  “小中见大”的独特定位