大家好，今天和大家分享的是我们最近时间来通过对浙江温州以及台州地区商超供应商的调查结果。
调查对象：年销售额在2000万--3亿元，其中K/A占比不低于60%的经销、代理商以及自有品牌供应商。
参与调查人员：上海、苏州商超供应商老板3名、商超供应商研究机构苏州友商研究员3名、参与的还有商超总部采购3名（应参与单位要求在此不公布）
赞助商：苏州商超专用管理软件开发商 苏州友商软件有限公司
调查目的：调查研究目前商超供应商在发展瓶颈中的困惑与问题
2010年3月20日我们一行人等开车从苏州友商研究中心出发，一路直奔浙江温州，到了温州一家年销售额在6000万以上的商超供应商处，开始了为期2天的问题收集与探讨。
我们在进行了实地查看以及调查后，下午12：30与从温州、台州两地赶来的共计8家商超供应商进行了开放式的激烈探讨，晚上19：00会议结束。
在此次会议结束后，我们得出结论是：
1.目前生产厂商在代垫费用的核销方面十补九不足，需要经销商对代垫费用的掌控力度以及往来费用账目非常的清晰。
2.有些代理产品的利润已经靠在费用上动脑筋才能达到盈利，也就是说正常的销售是不盈利或负毛利的要靠厂方的费用填补来达到预期的利润。
3.商超客户的DM档期时间段没有很好的控制，等发现的时候已经受到的一定的损失。
4.仓库的管理问题，譬如不能按照批次进行先进先出管理、残次品的分类管理、每次的盘库非常吃力并且出来的数据不能和报表数相符。
5.业务员的绩效考核没有精确的考核数据。
6.物流费用以及车辆维护等运营费用没用很好的控制与测算。
7.随着业务量的增加，遗漏订单、送货缺送情况严重，等到超市的缺送扣款发票来了才去查错。
8.部门之间的相互监督、相互协作有很大的问题，各自为阵，导致办公效率、效果都受影响。
......
最后我们邀请友商商超研究中心的徐永刚老师针对以上问题提供解决方案，徐老师当场让苏州友商软件有限公司的张老师通过演示一套S6商超供应商专用管理软件来解决以上所有问题，结果证实好的管理软件应该是适合自己的才是最好的，事实证明了苏州友商软件公司的S6商超供应商专用软件能够有效的提升管理。
并且我们经过友商公司的同意在此与大家分享他们的解决方案www.usunsoft.com
同时希望大家参与讨论，让我们共同学习、共同发展！
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