[原创]销售就应该在先做足量的基础上持续做大
在任意一企业的销售行为中或者任何一种商品的销售过程中，新的市场品类或者是市场上已有的商品 品类，这些商品的的销售数量一般都是从零开始的，通过各种途径及环境和自身的努力，直到占据了 该市场或该商品分类中的百分之比，从这样的商品销售规律上看，结合古代伟大的哲学家和思想家、 道派创始人老子一生致力于想以自然之道，想以自然世界一些伟大的规律和示范来指导、纠正、启示 人类的各类行为规范的毕生举措。这应该不仅仅是因为自然世界是充满活力的，深奥的，而且有些社 会事物发展规律与自然规律的相似度、关联度是远远超过人的智力、想象力和理解力。 同时对比很 多的人类行为、社会事物发展规律和很多的大自然规律，从中仔细甄别，其实我们可以发现很多的 现象是很雷同的。 就比如以上的商品销售正常增长的发展规律，这种情况与大自然中一种很常见的自然现象就很相近， 那就是覆盖地球表面70%面积的水是由几大洋组成，这些大洋一般都是由几个主要陆地水系汇聚、再 汇流到大海而形成的，而这些在入�？诹髁孔彻鄣暮恿鳌⒔鳎匪莸剿堑淖畛醺�，在源头有 的只是一条涓涓细水，有的只是一条可能连人的膝盖都淹不到的溪水，通过江河运动形式（比如雨 水补充、在一路流淌中吸收新的水系、流速的增加）在流动、运动中不断冲刷着陆地表面，同时随 着冲刷的运动，河流在地表所占据面积的深度和广度都逐渐扩大，才汇入大海中，形成大海不可缺 失的一部分，这样的河流运动原理应该可以延伸、运用到商品的销售原理的理解上(主要是指商品 占据的市场份额运动轨迹)。 因为一个商品在他的源头只是一个没有任何影响力的产品，与河流、江流的源头相似微不足道，根 本形成不了气候和影响力（在消费者及经销商心目中地位不起色，无法形成一定的商品品类规模和 品牌影响力），而通过厂家的操作，前期主要是厂家资金和人力的投入，（类似雨水的补充）去推 动产品流向市场，首先让经销商认同、认可这个商品，愿意加入这个推动商品的运动中，投入自己 的终端资源、渠道资源、资金资源、人力资源（这一点类似江河在运动中，在一路流淌中吸收新的 水系），与厂家一起“冲击”着市场上已有的份额或创造出新的市场，随着正确的市场动态活动的 次数增加，该商品在所在商品类别中所占据市场份额的深度和广度都会逐渐扩大，形成消费者日常 生活消费中不可或缺的或首选选择的品牌。 江河的不断变化轨迹，是水和水的流动。 商品销售量的不断增长变化，是厂家与经销商的良性互动， 共同去推动具体的商品达到占据一定市场份额目标，看似是不相关的两件事情，其实原理应该都是一 样和相通的，一个是在运动中逐渐壮大起来，一个是在运动中做足销售量再把商品或者品牌做到最大， 他们的轨迹与规律是相近的。 所以可以说品味江河运动，理解商品销售轨迹。完成对社会事务的发展原理和自然规律的高度理解和 分析，完成从感性认识到理性认识上的飞跃，尽快完成我们与全国经销商（或渠道）从各自生存到利 益共同体的阶段飞跃。
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taozhang71 | 
