“闪购”抢食尾货市场

　　这段时间，尾货很忙。从凡客诚品宣布开放，欲做“全品类电商”开始，京东、当当、优购纷纷开设品牌特卖频道，而阿里聚划算的“品牌团购”频道中也不时出现ONLY、VERO MODA、九阳、潮宏基、星期六等商场内的主流品牌。年产量约为5亿件的尾货商品，已经成为电商企业争相抢食的对象。

　　去年，凡客诚品CEO陈年频频接触传统品牌商，并于今年初将凡客诚品向传统品牌进行了开放。陈年日前表示，经过过去一年的思考和调整，凡客“清楚了自己能做什么，不能做什么。我们意识到对于一些特殊的品类来说，凡客诚品应该以开放、 合作的心态向传统的服装品牌、传统的服装产业摆出学习和合作的态度来”。而凡客与李宁的限时特卖，也为凡客的开放战略打了一剂强心针。

　　与凡客类似，当当网也将“尾品汇”作为新卖点。当当网CEO李国庆在微博上表示，“当当网2013年服装目标45亿元，当当‘尾品汇’是重要一战，名品特卖必须3折以下！整个服装4000亿元的市场，空间很大，当当今年要力争服装网购前三”。

　　“隐形门槛”成考验

　　看似简单的品牌折扣模式，却有着不低的“隐形门槛”，就是强势品牌资源的支持与管理，拿到有竞争力的货源和折扣。在唯品会日前发布的一季度财报中，这家“专门做特卖的网站”实现净营收3.107亿美元，同比增长206.8%；净利润为580万美元。这也让它正式成为国内首家盈利的规模化的购销式、自营性B2C。满座网CEO冯晓海认为， 唯品会的团队有相当强的传统渠道供应链管理的DNA，值得电商人好好学习。

　　唯品会副总裁马晓辉表示，面对诸多模仿者，唯品会并不担心销售额遭到抢食。“我们有业内最大、经验最丰富的300名买手为顾客精心挑选产品。截至今年3月，合作的品牌有6000多家，独家协议已经增加至800家，有效保证品牌形象的同时，更与品牌建立了信任的关系，为消费者提供限量的独家产品。”在他看来，与其他电商服装频道主要通过第三方平台进行发货不同，唯品会会对订单进行整合，做到一个包裹和统一的服务体验。

　　鞋服B2C春天未至

　　虽然找到了新的方向，但业界却对杀入特卖模式的B2C企业们并不盲目乐观。一方面，即使现有的流量可以弥补“后发劣势”，但优质品牌资源的获取还需要重头来过；另一方面，以第三方商家入驻的形式进行特卖，有可能对平台本身的体验造成伤害。

　　“从以往的经验看，如此多的企业同时间杀入某一领域，带来的必定是高度竞争和快速的优胜劣汰。医药电商就是这样，网络团购则是最为明显的例子。”一名电商运营人员表示，随着行业竞争加剧和消费者认知的成熟，渠道商与供应商之间谈判能力、掌控能力的差距就会越来越明显。同质化的问题也会变得越来越严重。到时侯谁手中握有更多优质资源，谁就是“剩者”。

　　另有业内人士认为，“闪购”模式的商机来自于近两年来鞋服企业生产大量过剩，随着线上销货渠道的增加，线下折扣店、奥特莱斯项目的大量投入，以及制造企业收缩生产线，减小库存压力，商品的折扣力度会减弱，供应量也会缩减，届时“闪购”模式的吸引力将大打折扣。
　　（北京商报 记者 崇晓萌）