携手银座：打造莒南第一个大型一站式购物中心——访山东鼎和置业有限公司董事长刘前林
2013-5-20 16:18:25 来源：莒南网 作者：高述团 我要评论(0) 字号：T|T 已经浏览到最后一张，您可以

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    鼎和财富广场目前已经成功引进首批5个主力商家：银座商城、大地数字影院、好伦哥餐饮连锁、鑫座儿童游乐城。银座商城营业面积达到2.5万平方米，成为鲁东南县域最大旗舰店。
 
    鼎和财富广场位于莒南西一路，项目占地面积约128亩，总建筑面积约50万平方米，由大型购物中心、商业街及城市豪宅组成，其中购物中心6万平方米，总投资逾15亿元。这样一个大型的商业项目，承载着建设者怎样的希望？未来又该如何打造好这个项目？背后操盘的又是一家怎样的企业呢？带着这些问题，记者采访了开发商山东鼎和置业有限公司董事长刘前林先生。

    莒南首个地标级商业旗舰——鼎和财富广场盛大启航

    “无商不成城”，在城市化进程高速发展的中国，商业的繁荣程度更是一个城市发展水平的象征。如果说一个城市的繁荣需要商业来证明，那么一个集各类现代商业形态为一体的都市综合体则是这个证明的最佳载体。在这一千载难逢的大好形势下，莒南首个地标级商业旗舰——鼎和财富广场盛大启航！

    每一个城市中心，都需要一个彰显其魅力的城市地标。

    2012年9月奠基的鼎和财富广场，以其绝佳的地理位置、巨大的体量、恢弘的建筑、鲜明的定位成为莒南首席商业旗舰，填补了莒南商圈的空白，无可争议地成为莒南的地标项目，它将巍然屹立于莒南县城整个版图的正中心，与东环、南环、西环、东环几乎是同等距离，充分显示莒南这座现代化城市的独特魅力和迷人风采！

    记者：我们大家知道鼎和财富广场一面世就引来业内外众多人士的关注，对于莒南县来说应该是第一个大型一站式购物中心的项目。请问刘董，您是如何看待这个项目的呢？又将如何确保其项目的成功运营呢？
 
    刘前林董事长：什么样的商业，第一取决于我们的战略，第二取决于项目自身的立地条件。我们山东鼎和置业进军莒南之初就已经为我们的未来发展确定了明确的战略方向，我们有义务更有责任依据市场条件来定制符合我们战略要求的产品形态，以实现山东鼎和置业的跨越式发展需求。说到如何确保项目成功运营，无外乎有两点，一：运营商业在战略上的组织体系保障确立了以项目运营为核心目标，在前期规划设计、产品定位、建设施工管理、房产技术条件输出、招商和营销管理、商装管理、商业物业服务等方面已形成完整的产业链条，在核心能力和核心资源方面的积累完全有条件开发出地标性的产品，并有能力保障商业项目成功的运营。二：银座品牌所赋予我们的价值观是确保商业成功运营的基石；我们与银座核心的价值观是“共同成长、相伴一生”。良好的客户和客群关系是我们赖以生存和发展的核心目标。截至目前已有200余家国内外知名主力店企业和次主力店零售品牌与我们鼎和置业签订了战略联盟合作，保障了我们未来商业的快速发展和成功运营。目前鼎和财富广场项目在未做任何对外宣传的情况下已有代表国内领先水平的大地影院、好伦哥餐饮连锁、鑫座儿童乐园等200余诸多知名品牌企业齐聚在鼎和财富广场项目，作为区域商业地产发展的领头羊，鼎和置业在与商家合作之初就提出要实现双赢，不会为了追求项目的现金流而牺牲商户的利益，而是着眼于未来的长远发展，只有项目在未来的发展中进入良性循环，双方的利益才能最终实现。正是这一合作理念，使得商家最终选择进驻财富广场。我坚信莒南商业的华彩乐章定会在这里奏起。
 
    记者：您刚才介绍了鼎和财富广场的成功运营的保障。而据了解，目前莒南聚合了很多同质的商业综合体项目都将陆续面市；对于鼎和财富广场地处这一现状您是如何看待的？同时您对于财富广场的定位设想又是怎样的？
 
    刘前林董事长：竞争是必然存在的，但我们要一分为二的看问题，没有竞争就没有市场的存在；有竞争未必是坏事。它只会是让区域市场更加成熟，同时也激发单体项目的品质；从周边市场的商业供应量和供应形态来看；发展的空间还是很大的，差异化和精细化是我们做产品和规避风险的根本出发点。一个真正为消费者着想，心怀感恩社会的企业，首先想到的是和谐和包容，那么我们的产品就一定会得到客户的满意。我们首先考虑的不是竞争关系而是合作关系，互补关系，共同做大市场才能共赢。结合周边市场和目标市场，我们锁定辐射莒南100万人口的战略客群和家庭消费为核心目标的基础客群定位。打造城莒南规模最大、业态最丰富、档次最高、功能最齐全的一站式购物中心，相信我们的定位一定能让莒南老百姓满意。
 
    记者：按刘董谈及的规划想法鼎和财富广场的落成必将极大弥补周边区域商业配套设施的不足，而目前我们看到周边的人口密度不是很高，你是如何看待前期商业培育期的？
 
    刘前林董事长：商业培育期是所有商业项目必然经历的阶段；纵观国内外所有的运营成功的项目在前期商业的培育方面都有相应的扶场支持。鼎和财富广场作为我们鼎和置业在莒南亮相的第一个城市综合体项目，我们非常重视这个问题；这也是我们如何创建以运营为核心管理模式所必须解决的课题。我们将秉承“共同成长、相伴一生”的企业价值观，在前期着力解决订单式地产，确保商业功能体系完备，做到房产技术输出到位，以最合理的铺位分割和动线规划最大程度保障商家的平效水平和单位收益贡献；在施工管理阶段我们会和商家一定商榷施工图纸落地的可能性，把成本降至最低；在招商阶段的前期，我们会率先考虑未来市场份额的营销工作，先期确定双方在后期运营阶段的营销模式和资源配置，集合众商家的有效资源统一整合并在开业和运营期中加以充分利用；主动营销，为商家充分挖掘客源并和周边居民建立亲密的伙伴关系是我们的最大的目标，强化我们的运营服务管理水平是我们当前最核心的工作，我们的运营团队会担当起众商家的市场分析师的职能，发挥好客户专家的作用，和大家一道，众志成城共同渡过商业培育期，并在运营期集中做好假日经济，做好主题性营销，并努力形成一种惯性，相信我们一定会成为商家最佳的投资伙伴，一定会成为莒南老百姓最亲和的朋友。
 
    记者：据了解鼎和财富广场在商业领域已有大量的全球或全国优秀的战略伙伴，财富广场也确定了如银座商城、大地数字影院、好伦哥餐饮连锁、鑫座儿童游乐城等主力店业态，财富广场除了选择优秀的主力店外，对于商户是如何甄选的？
 
    刘前林董事长：目前与我们签订战略联盟的商家有200余家，已向我们提交意向合作的商家近百余家，对客户的甄选确实是个课题，首先是符合我们的定位要求，另外在这里我想可以举个例子来说明我对商家甄选的原则；目前与我们鼎和置业签订战略合作的主力店包括山东市场占有率最大的银座商城在内有十几家，大家一定会问，为什么最终会选择银座商城呢，可以用一句话来解释，适合的才是最好的。一：我们要选择的一定是有实力的企业，一定是有社会责任的企业，一定是为有共同价值观的企业；银座商城是鲁商集团旗下的子公司，资金实力雄厚；从我们就项目合作之初，银座商城就表示出做大做强的信心和树立地标的决心这和我们对项目的期望不谋而合，我们一同去国外考察了综合体的发展，和当今时下最流行的规划设计。并最终决定共同在财富广场项目上投巨资打造鲁东南县域最大的旗舰店，至少保证十年内的市场领先水平；为我们财富广场在规划设计硬件方面奠定了标杆地位。另外银座商城做山东本土大型国有企业的一面旗帜，一直秉承社会公益责任，有极强的公众形象，相信进入莒南后也将继续把公益责任发扬光大。这正迎合我们共同成长相伴一生的企业价值观。我想我不用多说，您自然也就知道我们衡量商家的标准。