企业梦、贵州梦、中国梦……时下，各种“梦”成了人们热议的词语，我省最大的本土连锁超市贵州合力集团董事长李德祥心中，也有一个梦想，就是让合力超市成为一家从贵州大山走出去的上市公司，成为中国的沃尔玛。

　　感悟：磨砺是一笔财富

　　1992年，李德祥初中还未毕业，就放弃了学业。从批发市场进了一些领带和衬衣，跑到遵义市的丁字口摆起了地摊。

　　时年15岁的他，由于勤奋，每天也能赚几十元钱。不过到了次年，由于城管管理力度加大，丁字口的地摊生意也难也维持。看到这一情况，李德祥开始跟中巴车当售票员卖了一段时间的车票；接着又从家里拿了一万多元，自己买了一辆二手中巴车，跑起了遵义到高坪的客运。

　　别人跑车挣钱，到了他手里却亏了。不是车辆经常出故障，就是客源太少，为了能多拉几位客人，还因超载多次被有关部门罚款。一年算下来，还不如摆地摊挣的钱多。跑车期间，经常会拉到一些从广东往返的客人。交谈中，广东能赚大钱的各种言论让他的心热了起来。李德祥与几个伙伴一商量，认为去广东肯定能赚大钱，便做出了大胆的决定：弃车“杀广”（到广东沿海一带打工的方言）。

　　1995年夏天，怀揣1000元现金，李德祥与伙伴“雄赳赳、气昴昴”的乘火车前往广东。不过，等待他们的，不是遍地的黄金，而是残酷的现实。

　　到了广东增城后，要么厂家不招人，要么工资太少。二十多天也没找到合适的工作。加之当地随时查暂住证，只要听到警笛响，几人就吓得到处躲藏。眼看混下去不是个事儿，几人囊中早已羞涩，赶到火车站购票时，兜里的钱连买回遵义的火车票都不够了。

　　屋漏偏逢连夜雨。由于当时的火车到贵阳需经湖南转车，他又在转车时耽误了时间没赶上火车。无奈之下，采取逃票的方式才回了家。

　　这次“杀广”经历，让他经历了现实残酷与无奈。回到家后，两个多月也未出门，在家闭门学习及进行深刻反省。他悟出了一个道理：只有选对路子才能成功。

　　不过，李德祥从未后悔过，认为不论成败与否，都是人生的一笔财富。

　　创业：合力创造价值

　　必须做点什么，才能体现人生价值。

　　李德祥从家里借了2000元，与堂姐李德慧在遵义丁字口地下通道租了一间6平方米的小门面做起了皮鞋生意。

　　两人从早上6点起床，到晚上12点打烊，为了能有更多的回头客，率先提出了“永远保修”服务承诺。负责打货的李德祥，隔上几天，就会乘火车到贵阳进货。在当时的车站边，人们经常会看到一位十六七岁年轻小伙，带着数名工人挑着货物上下车。因服务好，价格实惠，皮鞋质量过硬，小店的生意很好，李德祥收获了生意中的“第一桶金”。

　　看到李德祥会做生意，同在丁字口地下通道做生意的一位皮衣老板便邀请他一起做皮衣批发。没想到16天时间，就净赚2万元。谁知，这位合伙人看到皮衣生意如此赚钱，就开始甩开李德祥单干。

　　原来的皮衣供货商也为他抱不平，并支持李德祥另起灶炉。不服输的李德祥与家人经商量，再次借钱与6人合伙在遵义中华路租了间大铺面开起了“200元皮衣店”。有了本钱后，生意也开始做大，到1999年，“200元皮衣店”也在西南三省开设了33家分店，6位合伙人的总资产高达1000多万元。

　　看到皮衣生意赚钱，迅速有人开始跟风，加之市场逐渐饱和，转产成了六人的一致共识。经过多番调查，认为从柜台式的百货销售转向开放式的自选模式大有可为，随即投入120万元在开阳开了第一家超市，取名为“合力”。该超市从开业起，迅速就赢得了当地人们的认可，天天出现爆满的火热场景。

　　坚守：有一种精神叫绝不放弃

　　2002年，一家外来大型超市入驻开阳的消息传来，团队中有了不同意见，认为继续经营可能会亏钱，结果一直合作愉快的六人团队，也因此散伙。

　　不过，其他合作伙伴选择要钱，而李德祥选择要店，准备与这家即将入驻的大超市进行抗争。

　　李德祥之所以选择要店，关键还是看中了他在该店任经理期间培养出来的这支优秀团队。

　　同时，人生不能面对挫折就退缩，否则将一事无成。

　　面对强势竞争对手，各方面都处于弱势，到底是赚是赔，谁心中也没有底。李德祥当时就对员工们说，只要你们不放弃，我就会坚持到底，哪怕是亏本，只要有人在，就会东山再起。

　　“李总，请放心，我们会好好干的！”

　　看到李德祥在这么艰难的情况下还力挺众人，众员工充满了斗志，各个岗位爆发出了空前的潜力与竞争对手进行全面竞争。结果竞争对手的店还未开业，李德祥的超市重新选址增大面积并进行了升级改造，不仅站稳了脚跟，并在竞争中不断壮大。

　　十多年来，从开阳店出来的付莉、刘霞等一批老员工纷纷走上了超市的管理层或重点岗位，公司在全省开了40多家分店，去年的营业收入超过了10个亿，成为了我省规模最大本土超市。

　　目标：中国沃尔玛！

　　谈及中国的沃尔玛到底是什么样？

　　李德祥十分崇拜毛主席，认为农村更需要超市，更需要好的购物环境，该公司经营战略，也采取农村包围城市战略，虽在贵阳店位不算多，但在省内九个市县区，入驻的超市均成了当地人们消费的好去处。

　　“不仅要给员工今天，更要给员工未来；宁愿拥有一个亿的百分之一，也不想拥有100%的一个亿。”李德祥始终认为，一家公司能不能留住人，员工有没有主人意识很关键，应该多为员工考虑，给员工待遇高一点，给员工的福利多一点。

　　2004年，一位财务经理离职谈及原因时，一句“看不到公司的未来”的话语让他很震惊，也意识到该问题一旦解决不好，将会制约公司发展。2004年6月，李德祥拿出30%的股份，对该公司贡献最大的13人，采取买一半送一半的方式，让这部分员工由打工者变成了主人之一。随后，又将自己的大部分股份分散给了其他员工，让员工和公司一起分享每年的利润。

　　合力超市的做法令人心生敬意，对于如何做才实现心中的梦想，李德祥也有另一番独到见解。坦言中国的企业中，要么是法制，要么是人治，但要想让企业有更好发展，还得要文治。这样一来，让员工自愿去遵守和执行，用大环境去约束，会比其它效果更好。

　　于是，该公司在员工管理制度上，将会更人性化，真正为员工着想，让员工快乐工作和享受生活，心灵更加幸福，而不是单纯的上级对下级的机械式管理。

　　李德祥表态，员工进入合力这个大家庭以后，力争达到三年收入翻番，五年买房、七年买车、十年成为百万富翁！

　　他说，在合力超市的成长过程中，每位员工可通过努力，创造高品质的生活，享受工作带来的成就感，体现自身价值。
　　（来源：贵州商报  作者：周朝义）