时尚布艺女包加盟 箱包加盟
我作为达派忠实的合作者——黄用强，拥有自己的营运团队，在北京100多个客户网点，至今蝉联达派第一代理商无人超越。很多朋友问我，为什么还要选择奥王品牌。答案很简单，市场是瞬息万变的，市场永远不变的定律就是：市场永远在变！人也是一样，在变化中找到机会，与时俱进。奥王品牌虽然是一个拥有28年的老品牌，但在中国是空白市场，市场空白才可以很好的去构建。奥王总公司在国内市场自2011年重磅起航，成绩斐然。得益于他们有三大驱动力：第一核心驱动力：实力——上千人企业专注箱包28年；第二核心驱动力：能力——连锁第一运营团队操盘；第三核心驱动力：心力——老板的决心加之高管的信心。正因为有这三力，像拉动奥王发展的三驾马车已驶入快车道。我只是顺势搭车而已。
奥王企业的渠道定位很精准——连锁加盟店渠道，连锁加盟模式是目前各行操作最成功的，走得最长远的一种商业模式，它的顾客具有较高的忠诚度，同时每一个连锁店都具有广告效应，装修一致的店面、风格统一的布置、标准化的服务等都是一种宣传，形成了强大的品牌影响力。这些年我一直想开连锁包包专卖，苦于达派总公司没有这方面战略规划，自身产品线太单一，又不适合开连锁加盟店。这些年箱包行业一直处于低端市场，像一些知名的品牌威豹、亨得利、爱华仕、威尔逊等市场渠道也是非常混乱，主要是批发散货，KA终端，网销模式。整个市场都在拼价格，产品开发能力差，款式更新慢等原因导致市场萎缩，利润也越来越低。经过这么多年的摸爬滚打，最终我总结了为什么上述品牌没有开专卖连锁：
1、 因为包包消费量相比较鞋服较少，消费性别应向女性倾斜，上述品牌都是向男性倾斜；
2、 由于包包消费量小，产品更应满足多层次消费群体，向全品类、多风格开发，上述品牌品项单一；
3、 上述品牌各地都有散货点，而专卖店需要空白市场培育，厂家不愿损失现有网络来建尚属未知的专卖；
4、 连锁加盟是考验管理的现代商业模式，需要有成功经验的团队运作，上述品牌拿散货经营那套行不通；
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5、 专卖店要在品类、风格上满足消费，势必冒大投入、大开发、大风险；上述品牌沉溺眼前盈利现状不敢冒险。
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奥王品牌恰恰就能满足连锁加盟之所需。奥王公司凭借对市场敏锐的洞察力，精细化市场分析，决定走差异化路线。定位连锁加盟的商业模式，以女包为主打产品，占据主流消费群体，科学合理布局全品类产品组合，中国皮具连锁第一运营团队原班人马过来运作；在央视、电视台、报纸网络等全面出击；提倡慢生活，快时尚的最新经营理念；不断推层出新，调足消费者的味口。把握终端才能真正把握住市场，奥王对于终端有一套成熟的管理系统，精耕细作，把这一个市场做深做透，提高单店的盈利水平，让连锁加盟店赚到钱，赚更多钱，为使企业与代理商，加盟商达成三赢的局面。奥王总部一系列的运作和布局，已将同行远远的甩在后面。通过与奥王公司的宋总的长期对话，让我更加了解奥王的成功所在，更坚定选择奥王，一定要将奥王品牌在北京乃至华北发扬光大。在此感谢奥王公司选择了我，给予我的大力支持。
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在订货会上，每一个箱包加盟商都希望加盟品牌的产品好一些，换货率多一些，扣点低一些，最好有专业的支持。箱包经销商们也发现生意越来越不好做了，但为什么有的人不管代理什么品牌都会赚钱呢?为什么人家的导购那么能干?其实，这些与订货及店铺运营技巧息息相关的�！〖用松坛烁虐峦跗放频木砟钏悸啡ゲ僮魍猓剐枰嵘陨淼淖酆鲜盗φ莆找恍┯记�，才可以在竞争中脱颖而出。那么加盟商需要哪些经营技巧呢?
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根据自己十几年的箱包终端经营经营，总结了保证品牌箱包利润提升的关键要素：
一、货品组织
做营销的人一定要有时间概念和数字概念。产品季节销售周期：每个地区都有自己的销售周期、每个箱包品牌也有自己的销售周期、准确的销售周期确定上货的准确性、产品要全部储备在上市节点上、销售周期确定上货波次;加盟商时常出现的问题：加盟商订货时往往存在“畅销款不够卖，滞销款卖不掉”的疑虑;在订货中会出现：漏色、货量平均、价格带过于集中、忽略到货时间等错误。在此总结订货的四大步骤：
第1步、看报表。销售报表;季节销售汇总;畅、滞销款式分析;其他同类店铺、区域货品销售情况。
第2步、定位结构做加法：确定主产品、主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合；
第3步、汇总订货做减法：汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺款，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品。
第4步、注重每件货品的卖场陈列：货品陈列对于库存意味着库存最小化，销售最大化，销存平衡，滞销变畅销，还要考虑到陪衬货，陪衬货指的是某些货品基本上没有卖出去，但是如果没有陈列，旁边的款就卖不出去，也是目前终端很容易忽略的问题。
二、控制库存
库存形成的原因一般有：订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库�？獯娴暮侠砜刂频悖好挥锌獯媸遣豢赡艿�，库存是否有效才是关键，存货超过20%以上就开始危险;存货达到30%销售额和成本持平，不赚钱了;库存在10%到8%时，就没货可卖了。商品销售的四个原则：货卖堆山(备量充足)、货卖抢先(跟别人有差异)、货如轮转(陈列，每10天所有货品不可以在原来的位置上)、货卖整盘(货品的系列搭配)。
三、品牌形象
促销的策略：以利润回收为前提、以成本核算为基础、以销售周期确定时间。促销的意义在于推广新款、竞争性促销、消化库存的促销。
四、店务管理
加盟店长管理箱包产品(信息、物流)、形象(店铺形象、货品形象、服务形象)、销售(销售进度)、育人(导购培训)。对产品的物流信息分析主要有：新款上市分析、每日销售分析、店铺客流量分析，学会分析销售日报，根据销售日报分析畅销产品的颜色、号型，分析拿货的比率，不同时间段客流量不同、购买货品不同，库存量的把握，导购的卖货技巧。形象方面，营业额=客流数x进店率x试铺率x成交率x续销x回头率;客流数=进商场或逛街客人数。店铺人才是通过不断训练而成的，销售高手的基本功包括知识、技巧、态度。
