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　　李政纲是重庆十分利商行连锁有限公司董事长兼总经理。1994年，他在主城开出第一家便利店，成为我市涉足连锁便利店行业的第一人。他们此行的目的是考察学习连锁便利店巨头7-11在当地的营销。

　　因为今年3月，新希望集团宣布联手7-11进军重庆连锁便利店市场，其重庆第一家店最快将在今年11月底亮相。

　　现状

　　先发制人 本土便利店广州取经

　　“不要认为便利店就是摆个货架，卖点小东西。它是一个高技术含量的行业，不是什么人都能吃这碗饭。”5日下午，即将赴广州考察学习的李政纲，面对重庆便利店行业当前的“乱局”，觉得压力不小。

　　目前，李政纲公司旗下十分利便利店有90余家，旗下另一品牌十多铺便利店有30余家。但在业内看来，李政纲近20年的“步子”，显得有些慢。

　　“十分利便利店，曾经历过冒进扩张的阵痛。”李政纲说，经营连锁便利店，不能让“鸟”（加盟门店）喂大就飞了。

　　为应对即将在渝大展拳脚的7-11，李政纲飞赴广州向对手学习，以期知己知彼，制定应对策略。

　　感受到压力的不仅是李政纲。

　　在龙头寺天宫庙小学旁一栋写字楼里，可购便利店的加盟电话，近来一直很热。可购便利店总经理赵彪还会亲自热情接待有投资意愿的加盟商。

　　曾在深圳经营过便利店的重庆人赵彪清楚，未来三年是重庆便利店行业的培育期。面对国际巨头抢食，本土企业要想赢得一席之地，必须先发制人，尽可能抢占“地盘”多开门店。

　　三年前，可购公司在渝成立。2010年在南坪辅仁路开出第一家门店，目前门店数量已有103家。按计划，可购每月至少开出7家门店，今年底规模要达到150家以上。

　　群雄暗战 洋品牌忙着“接地气”

　　可购较场口店，与全球连锁便利店排名第二的罗森门店，直线距离不足10米。短兵相接的态势，让罗森难以淡然处之。

　　上月，在罗森三周年店庆前的媒体见面会上，罗森重庆公司总经理福田晓村坦承，过去两年多，罗森在渝经营思路有些不接“地气”。为此，罗森已与本土餐饮巨头陶然居合作，推出更适合重庆人口味的快餐。据悉，3年前罗森来渝宣称“3年开300家店”，然而，如今罗森在重庆仅开出53家门店，先后还关闭过7家严重亏损的门店。

　　让罗森不安的还有老对手7-11。

　　在罗森重庆公司办公楼对面，北城天街海怡花园楼中的重庆7-11便利店运营公司新玖商业发展有限公司正在紧锣密鼓地筹备开店事宜。

　　5日，新玖商业发展有限公司总经理王坤刚从日本回来，在接待本土三拨供应商后，他在接受商报记者采访时表示，7-11进军重庆谋划长达三年，他们正在围绕“接地气”全力攻坚。“开出重庆市民最喜欢的便利店，是重庆7-11的宗旨。”王坤明白，当下的重庆，不乏强有力的竞争对手。

　　诱惑

　　三年后重庆市场将超140亿

　　目前，除了两大国际巨头，本土还有一批连锁便利店品牌，如十分利、可购、若家、易购以及来自四川的互惠便利店等。

　　不过，经营连锁便利店要赚钱，必须达到一定规模。福田晓村测算过，罗森重庆在渝门店数量达到300家，才可能达到盈亏平衡点。赵彪也测算过，可购的盈亏平衡点是门店数量突破200家。

　　虽然到目前为止，所有连锁便利店经营公司几乎都在“烧钱”，但是他们的投资热情和干劲丝毫没有减少。

　　王坤称，7-11选择此时进入，因为重庆不仅是西部唯一直辖市，也是西部经济重镇，一直保持着较高经济增速。从国际经验来看，这个时期是连锁便利店最佳进入期。而重庆的便利店行业，远未饱和。

　　戴德梁行调查称，按重庆主城区1000万人口计算，平均每3000人可支撑一家便利店，目前主城便利店最少需要3000多家。赵彪也称，如今重庆市场如同2005年前后的深圳市场，预计未来三年，重庆便利店市场容量将达5000家。但目前重庆市场便利店总数还不到1000家，发展空间很大。

　　而多位从业者称，一家成熟便利店日营业额在8000元左右，年营业额在290万元左右，5000家的营业额就是140余亿元。便利店利润率在28%左右，直接利润就有40亿元左右。