我的开超市史

第一个超市

06年毕业后就来西安，先做食品厂，不愠不火，后转让了，07年从亲戚超市短暂学习后，于08年从别人那转来了一个超市，这个店，面积60多平方，框架结构，位于村里，位置不怎么好，但是房租便宜，600一月，08年的西安的北郊正是开始开发的时候，到处都开发，都在拆和建，商机很多，可惜这个村的位置虽处于二环里，但是是二环的一个偏角落，村里没什么上班族，附近又有华润万家这样的超市，所以这个店生意不好，一年只有4万多的纯利润吧。

当时的西安，机会很多，自己没经验不懂去找门面，浪费了两年，这两年随便在哪个工地附近的村子找个店生意都很好，农民工消费还是很可观的，烟、酒、饮料食品，每天都得买，工人来了后，做饭的厨具，调料得买、来了后，毛巾脸盆被子牙刷水桶洗发水等等这些日用品也得买，特别是后者，做过超市的都知道，利润刚刚的！以为工人因为上班和时间的缘故，基本不去大超市的，是小超市的主要客源。

以为我开的店都在北郊，所以就以北郊为例，08年到11年在北郊是开小超市的黄金时期，真的是啊！那时候，房租便宜，150平的店房租一般不过3万每年呢，而且那时候城中村大都没被拆，门面那是多多的，而且城中村都住着附近的上班族，工地的工人，还有做小摊小贩的生意人，这些都是进小超市的主力啊！08年到10年，多么好的时间点啊，看着亲戚朋友大家都大赚特赚，我坐不住了，经常就出去转悠，寻门面去了，这两年也应证了开篇的那句话“做正确的事比正确的做事重要”，白浪费了两年的好机会啊！

第二个超市

经过一个月的寻找，10年2月，一个大学的大门口的超市转让，没要转让费，果断转之，第一个店弃之(因为第一个店也要拆迁了，就不干再把这店转让出去的缺德事了)，转让后害怕了一阵子，第二个店是属于租别人地自建的板房结构的房子，有160平方左右，怕被拆，当时想着就这地方能做多久算多久啦，做上一年就回本了，管他拆不拆的，没想到后再都做到2012年才拆。

再说说这个店吧，位于工业大学的北门口，学校的大门，出入的学生很多的，然后公交站就在不远处，人来人往的，想来生意不错，可是啊可是，那是周末的时候才多啊，我当时看这个店的时候也是周末看到的，见到人多有生意做就下手转了，没想到周一至周五人很少从北门出来的，因为这个学校的生活区离东门很近，学生日常来往都是在生活区里和东门旁的村子里，东门那个村子生意才好啊！但总的来讲，生意还是可以的，这么大的地，店租一年也就3。5万，而且日营业额和利润率较第一个店都有很大提升，一年十来万的纯利润还是有的，所以就安心做下来了。

大学生的购买力较之村民还是提高挺多的，如果能把超市开在学校里且要离宿舍楼近的地方，那简直就是躺再钱堆里啦！！不过这样的超市是个例没有很强的关系是弄不来的，这样的店赚钱那是哗哗的，羡慕ing！虽然生意还凑合，但是又架不住人多啊，我们一家连我爸妈弟弟及弟媳妇还有小侄女，六口人啊，日常花销也不小啊，而且一个店两三个人就可以了，多了浪费啊，我们有了再开个超市的想法了，这时的楼主也恋爱了，于是乎第三个店寻找ing！

第三个店

这是我现在还在做的店，10年下半年，就在大学城的店不远的一个村子，因为经常进货要路过，有注意到，这是一个村的新建的安置楼，这个村的对面和东面及东南面都是正在建的小区，工人那是大把的有啊，看到这么多的工地和工人，这都是钱啊！有木有！而且这个店还位于村口第一家，人流量大，村里又没门面，大家买东西都得再村口的几个店买，当时村口有一个小超市和三个小商店了，所以我这个店是这村位置最好的店，房租要3.8万，面积140平，除去日常住的小房间厨房和厕所，拿来做超市的实际有90多平，这个地方有个好处就是不拆，亲，做过超市的都知道，最害怕拆啊！所以按当时的行情，3.8万的店租有些贵，但是不拆啊，而且人流量也不错、方圆三公里内没大超市，果断租之，发家就靠他了~！事实证明，没错！

有个小插曲，当时我交订金的时候，也有个老乡拿着钱来定，我们快了半个小时！

刚做进去的时候，因为村里安置楼是刚建的，村民正陆陆续续的搬来，所以虽然生意还不是很理想，但是工人和刚搬来的人，大多买的都是高利润的日用百货啊，所以那时候的营业额虽然没现在多，但是利润跟现在差不了多少的。

随着时间的推移，到12年店附近的三个工地都把楼建好了，楼也都卖了，这些是村里的小产权房，但是架不住便宜啊，2000的单价，很快楼卖完了，接着12年至今，小区都是陆陆续续的搬新家进来的，生意也渐好！但是附近也新增了几家小超市，竞争激烈后，利润率就下降了。

到了12年年末，旁边一百米处开了个3000平的大超市，哎。。。。。。。

不过我没灰心，咱小店也能做的好，果断把门头招牌从布的换成档次高点的发光字的招牌，再加上电子灯，电子滚动屏，花了一万多，立马从外观上档次就高点，然后通过电子滚动屏就是LED屏，每天发布一些特价商品，再加上把店里一些常用品卖价调低些，再加上日常比较好的客情维护，及小店的便利性，这样大超市对销量的影响就没那么大了，但是营业额还是降了近四分之一，而且利润率也低了。

不过虽然大超市开了，小超市也开了不少，虽然营业额低了，但是附近的人小区的 住户还是在不断增多的。

12年年中，第二个店拆迁了，我弟就搬到村里的另外一头开了一家，我爸妈在我附近小区门口也开了一家，而我们店是我跟我老婆，再雇一个人做，虽然累，但是走上了正轨！日子就这么平淡忙碌中过着过着。。。。。。。

好好拜读一下，谢谢楼主分享！

这个文章我在天涯上也看过

转帖也罢，自传也好，不要纠结，难得糊涂。不过开店辛苦，对于没有从业经验的更辛苦，路总是要往能走通的地方走，多学习，多研究，多尝试。

也许，中国的711就在，我们中间。

人艰不拆