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道口超市

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发表于 2014-04-28 08:09 | 只看他楼主

悬赏金额：1个联商币 未解决

小弟经营一家200多平的小超市，周边竞争对手有三家，都是80平左右的夫妻店，没有收款机没有会员卡，他们开的时间长，在农村，讲究人情，请问快播不行了怎么办？-----------------------------------------开个玩笑！

去年开的店，现在的销售额有了明显提升，还有一家始终卖不过他，这家的地理位置比我这好，请各位大侠支招，我要干掉他！我要做老大！

华商纵横零售管理

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发表于 2014-04-28 13:57 | 只看他 2楼

RE:

敏感商品也可以说是民生商品，老板姓平时会关注的，消费量比较大的。如白菜，猪肉，牛奶等。

从专业的角度来说，敏感商品是指在商场销售中的贡献率在整个商场销售排行(数量、金额，毛利)前10%的商品，但各小分类因为地域或产品特性差别，会影响整个排行，所以我们一般做敏感商品分析的时候，会按小分类占比来计算，这样更科学，敏感商品之所以要找寻，是因为他是商场最主力的商品，货价是不允许缺货的，也是无法容忍缺断货的.

超市商品结构化方法：超市商品结构优化首先要保证门店商品品种极大丰富的前提下，对以下各指标评估，再进行筛�。�1、商品销售排行榜：从销售系统整理出每天，每周，每月的商品销售排行榜。从中就可以看出每一种商品的销售情况，调查其商品滞销的原因，如果无法改变其滞销情况，就应予以撤柜处理。在处理这种情况时应注意：(1)对于新上柜的商品，往往因其有一定的熟悉期和成长期，不要急于撤柜。(2)对于某些日常生活的必需品，虽然其销售额很低，但是由于此类商品的作用不是盈利，而是通过此类商品的销售来拉动门店的主力商品的销售。如：针线，保险丝，蜡烛等。

2014-04-28 14:20被设为骨贴，积分加20，金币加4

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coco404

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发表于 2014-04-28 15:36 | 只看他 3楼

区位，区位，不是区位。既然知道自己的区位存在劣势，那么应显眼的位置做宣传，把客流引过来。

你的区位决定了所谓的熟客，那么进行差异化营销，根据顾客的特点，增加服务，个人建议会员卡是要引进的，哪怕是印刷品，集点购物等形式。

销售首先要改变思想，改变思想首先要了解思想，在农村尽管也够人情，但是更看利益。比如三购购物满**元，赠精盐一袋等。

仅共参考。

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天涯沦落人

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发表于 2014-04-29 00:09 | 只看他 4楼

1、对竞争对手的店，实行价格带横向、纵向全覆盖；

2、针对民生用品价格贴近竞争对手，（有会员卡）甚至低于竞争对手几毛钱；

3、走自己店的特色经营之路，有节营销，无节造节做营销；

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润发

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发表于 2014-04-29 08:28 | 只看他 5楼

货真价实，童叟无欺，保持微笑，做好自己

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唯vv唯

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发表于 2014-04-29 19:27 | 只看他 6楼

敏感商品也就是老百姓最关注的商品，民生商品，

一般米面粮油，皂巾粉纸。这样的商品一般加价率不要太高，不然你会成了别人的标杆。

锅碗瓢盆这类百货的东西你可以多点加价。

大品牌的东西加价也要注意。

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dabing0619

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发表于 2014-05-01 23:05 | 只看他 7楼

做生鲜，价格要低，质量要好！品类要全！

来自：移动客户端

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白菜吃水果

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发表于 2014-05-05 19:35 | 只看他 8楼

如果我是你，我会从以下3个点出发，第一：我会把液晶电视机搬出来，放电影每天都放，吸引人气有很多药店在走这个模式个人觉得不错你可以试试第二我会卖他们不卖的东西，开源第三：拼服务比价格

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万合祥

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发表于 2022-10-12 16:53 | 只看他 9楼

1、敏感商品，可以按照分类去列一下清单，让身边的朋友配合做个调研，让他们说一下他们经常关注的商品名字及价格，一般情况不会超过10个，这些大家都关注的一定不要卖贵，甚至可以做一下负毛利。

2、其他的例如：香烟，当地最热销的几款肯定大家都知道价格，你卖的贵一点或者便宜一点，都会比较敏感，也就是每个分类里面大家耳熟能详的能记住价格的，这样的商品顾客就会去和别家对比，其他比较模糊的当然就是不敏感的商品，可以保持合理的利润。日常消费民生商品，例如：米面油，馒头，豆腐，豆芽，鸡蛋，盐，酱油，醋等

3、熟人关系也需要去维护，平时买东西时，适当的甩零，随手赠送个小礼品等，让顾客觉得有面子，得到尊重

4、货真价实，商品一定要把好关，不要卖擦边球的商品，等不要卖不合格的商品，

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主题：请教！超市敏感商品有哪些？商品结构比例应该多少？

道口超市

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主题：请教！超市敏感商品有哪些？商品结构比例应该多少？

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