电商要玩快时尚，对于服装行业的两个很基本的面要先了解清楚：

首先，服装是一个非常古老的行业，可这个行业又是一个最潮流的行业，这点或许不用过多说明，大家很好理解。这种古老和潮流虽然必然导致在电商在新的冲突，但这种冲突是服装行业必然要面对并下决心去调整的，因为消费的潮流促使这个行业必须这么做。

其次，服装是个供应链致胜渠道为王的行业，只是这个供应链和渠道的复杂程度要更高，因为服装的季节性和多样性。

了解清楚这两个基本面之后，加之之前实践经验及其它公司和朋友的经验做了些总结：

1.选品：这是玩快时尚最最重要的一环，也是第一步，这一步基本决定了一个电商企业后续的所有工作以及成败，说得更专业一点就是“品牌定位”！ 在传统服装企业的采购部门，选品多数是由经验丰富的行内人士带着新人来完成，或许干脆在定好风格之后进行，如韩风、日系、欧美、中国海派、杭派、汉派、广派等。在电商里除了丰富的经验累积的直觉之外，还需要建立在数据的快速敏感分析，这个数据一方面是参考以往的基础，一方面是在业务开展之后获得的真实数据（www/leadxx/com）进行的快速调整，如果做电商如此容易获得数据的基础上仍然不能够依数据来进行选品的微调，就很容易落后于市场和竞争。

2.目标人群：在一开始你要清楚以窄众的人群为主，服装在一开始就定位通用人群，后续一是无法让消费人群识别品牌和风格，另外是不利于选品和推广。通过对一部分人群的精准把握，了解其消费特点和习惯进行选品及推广营销等工作会让你真正快起来且迅速占领细分市场。

3.知道怎么烧钱见效快：实际上我不太想用烧钱这个字眼，因为在我个人看来，一直以来的商业上的营销推广竞争基本上都是集中在如何“把钱花在刀刃”上，当然如果你不想花钱就必须有人，但花钱能够更快地让你占领市场，至于怎么花钱见效快，这属于另外的话题了。

4.与工厂的关系：如果你觉得建一家工厂自己生产是很OUT及管理成本过高且不时尚的事情，估计多半你会采用OEM的形式来生产属于你的时尚产 品。如果是这样，千万不要忽略了和工厂的关系维护，只有做到工厂在工忙时能够推掉别的公司的订单生产你的订单时，你才可能真正“快”起来。

5.多渠道销售：别认为自己做电商就一定要专注网络的渠道建设，要知道线下一些甩货的渠道建立对你帮助或许会更大，因为无论你选品、推广多厉害，总会有库存出现，千万别想着等明年再卖，要切记现金为王！

6. 不能创造时尚就追赶时尚：别嘲笑别人的山寨，要知道ZARA就是时尚界最NB的时尚山寨之王。所以当你发现创造时尚太慢甚至不能的时候，想办法以最快的速度去追赶时尚，然后才有超越的可能。

7. 兵流走要快速补上：专注时尚的时候，别忘了人力资源（www/tmdsclub/com）的持续补充，让更多合作伙伴和时尚界了解到公司的想法，你不仅要电商的人，还要更多来自媒体、公关公司、传统服装界的各路人马。

8. 人、钱、事匹配：有多少人做多少事，有多少钱发多大的力，可以超出，要计算好比例，倍数大于二小时崩盘。

对于电商来说，能够把时尚玩好玩透玩精，才是真正的王道！