买手制品牌集合店最初形成是在香港，目前众所周知最大的品牌集合店就是连卡佛(Lane Crawford)，连卡佛在国内也开过几个店，买手制品牌集合店的主要形态是通过集合店企业自身的专业团队去和一些国际品牌的品牌商洽谈、购买他们的商品，将购买来的商品组合在一起，成为一个集合店，在商业物业中形成一个独立的物业体现。

　　买手制品牌集合店在国内的发展逐渐风化瓦解

　　买手制品牌集合店的形成很早，但是这个概念在国内是近几年才被搬到台面上的，各业态里都会有买手制的品牌集合店，比如时装领域的E-SPRIT，i.t，NOVO、连卡佛、晨曦等，包括传统商业里的百货商场，事实上传统商业里的百货商场是最早形成买手制的商业，因为在百货经营中有一些化妆品以及珠宝是需要买断销售的;其他零售类的如屈臣氏、万宁、莎莎sasa、丝芙兰SEPHORA这些品牌也都是属于买手制的，虽然其中有它们自己的品牌，但是其它经营的品牌中，都是通过招商或者是代理进来的，其实所谓的代理就是买手，任何的代理都是买货才能经营，而非代销的性质。

　　就目前买手制品牌集合店在国内的发展来看，这种形态已逐渐在风化瓦解，有很多品牌为了拓展市场会寻找各式各样的代理商，事实上代理商就是最大的买手，他所经营的品牌都是买手买进来的，当一个代理将品牌在市场作大后，品牌商就会收回代理权，自己做直营销售。例如Hugo Boss进入中国之前, 一直都是俊思集团做代理，后来业绩上来了，截至2009年9月，德国正式将Hugo Boss代理权收回，变为直营店，这就是最典型的案例。

　　买手制品牌集合店只有依托在一个大的商业的平台中才会存活

　　国内买手制品牌集合店最成功的案例就是在中国大陆区域内作为经营一二线品牌的小型品牌集合店连卡佛(Lane Crawford)，连卡佛之所以被记住是因为它拥有至少有不下50几个品牌，10几个品类的经营，占据至少1.5万平米，3-4个楼层的面积，金融街购物中心的连卡佛，自金融街购物中心开业7年来，它不但经营火了自己，同时也带火了金融街购物中心的商业，使得金融街到目前为止已基本实现了奢侈品的高端定位，成为北京西边的国贸和新光天地，这就是集合店在大型商业体中发挥了积极有效的作用。

　　另外一个成功的买手制品牌集合店案例是尚泰百货，在沈阳、华南万象城里都有尚泰的主力百货，在一个大型的综合商业体里，这种综合性的小型的买手制品牌集合店还是可以给商业一定支持和帮助的。

　　失败的案例就是NOVO ，NOVO百货09年开始在北京望京曾筹备一个小型独立的购物中心，希望把旗下一些不错的买手品牌加一些其他品牌，做成自己品牌的商业，但因为其零售商本身的限制，无法专业、良好的去经营一个商业体，因此直接导致了关店的命运，NOVO望京现已关门两年，只有一家万达的影院留在那里，NOVO自此也从北京市场彻底消失，但是它在北京以外其他省份发展得稍微乐观一些。

　　买手制品牌集合店的代表现在基本就是奢侈品的店或类似连卡佛这种综合性的高大上的复合型的品牌集合店，再有就是专一业态的以及运动系列的品牌集合店，运动系列的典型代表有滔搏运动(Top Sports)，运动100(Sport 100)等。

　　综合分析下来，连卡佛的成功是源于它的起源、发展以及所经营的品类，恰好弥补了目前国内很多商业追求奢华高尚的一个空缺点，但连卡佛当年进中国也曾败走麦城，俊思当年在西单时代广场开得美美百货，美美80％的品牌都是俊思自己代理的，但却失败了，后来在金地购物中心的美美百货，也失败了。俊思曾尝试作购物中心却失败的原因在于第一，买手制品牌集合店的产品在价格和款式上没有优势，第二，它在选择物业的条件和经营方面的经验能力有限制。西单美美百货以及金地购物中心的美美百货失败的原因都在于选址问题，在金地购物中心的美美百货，挑战不过同区域的国贸和新光天地，它的产品在款式、上市时间、价格等方面都竞争不过国贸和新光天地的直营店，因此可以看到此类品牌集合店只有依托在一个大的商业的平台中才会存活。

　　国内买手制品牌集合店在三四线城市将有不错的市场发展前景

　　与国外相比，国内的买手制品牌集合店发展前景有坎坷也有沧桑，随着品牌直营店的不断进入，买手制品牌集合店面临的冲击很大，但也不能完全说这样的市场环境就能使它陷入危难的局面，原因在于中国市场很大，中国拥有四个直辖市，31个省会，300多个地级市，并不是每个地级市品牌直营店都能渗透进去，这些品牌直营店如果想渗透进这些区域市场，还需要买手制的品牌集合店作为先行军渗透，这是商业形态的发展需要，也是消费者的消费需求所在，个人认为未来买手制品牌集合店应该往地级市发展，这样才有更广阔的空间去运作并让更多的消费者去认同了解并受用。

　　买手制品牌集合店在地级市将会成为新的宠儿，在大家奢求不到一些品牌的时候，这就给了买手制品牌集合店以足够的立足和发展的空间，这是一个利好信息，关键在于买手制品牌集合店是否能看到这一点。

　　商业综合体引入买手制品牌集合店有利有弊

　　从商业角度看，商业综合体引入买手制品牌集合店，有利有弊，利在与可以丰富商业体中品牌的丰富度，弊端是商品款式、货品量、价格等无法竞争过直营品牌，这是对商业体比较致命的打击。但反之，还要考量商业综合体所在的城市，如果是省会或一线城市，对于买手制的品牌集合店除了一些专业性的业态方面的需求外，需求空间比较小。但对于二线半到三四线城市，它的进入会带动整个招商的进程。

　　从招商角度来说，建议根据商业地产项目所处的城市来决定进什么种类的买手制品牌集合店，例如一二线城市会选择只有专业性的买手制集合店，不会选择太多零售类的品牌集合店，而在三四线城市，选择零售类的品牌集合店才能带来较好的招商效果。
　　（作者：同昌盛业招商服务部 高级副董事 张文泽）