随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，在庞大人口基数的依托下，中国成为全球日化消费品最大的市场。相比较海外大经济环境的不景气，国内的日化市场销售总额却不断增加，行业容量巨大。这使得越来越多的企业将目光投向中国，希望从中赢取一杯羹。

近期，沙彼高仪器（深圳）有限公司的崔经理接受了PLF展会主办方的采访，对于以零售自有品牌模式开拓国内市场分享了许多有意义的经验。

    沙彼高仪器（深圳）有限公司 ，源自意大利，是一家专注为世界顶级日化消费品品牌厂家和大型零售商，进行产品创新、设计、开发、生产的专业厂商。目前该公司在全球有5个研发中心，7个工厂，2个创新中心，具有强大的零售自有品牌操作经验。生产的家用空气清新系列、车用空气清新系列、虫害防治产品等系列产品均受到如P&G，RB，SC Johnson，Unilever， Yankee Candle, Lidl, Tesco, Carrefour等知名品牌商和大型零售商的肯定和信赖。

中高端零售自有品牌市场潜力大

     “国内的P/L市场以中低端产品为主流，设计大众化，随着消费市场需求提高，这部分市场已趋近饱和，这使得中高端P/L市场的发展潜力变得更加明显，而沙彼高在中高端产品的设计及开发能力正好可以填补这一部分的市场空白。”崔经理说道。

的确如此，近年来伴随人均可支配收入的提高，人们消费结构的升级，消费者对生活品质的注重为中高端市场的发展提供更为广阔的市场空间。这在零售自有品牌市场表现更加突出，原有的质美价廉的贴牌产品已经不能完全覆盖主流消费群体。消费者除了理性选择产品需求，也会根据自身偏好注重中高端产品的表现，如何即抢占了中高端自有品牌市场，又为企业带来利润呢？

     对此，崔经理说道，“基于对消费者偏好的培养需求，我们在包装设计方面提供更直观的优势宣传，以利于引导消费者选择性价比更高的P/L产品。在满足消费者需求的同时，我们会考虑部分P/L产品从国外进口，通过内控降低成本，从而为市场提供质优价廉的中高端P/L产品。”

规模化零售企业引领国内渠道发展

   “我们公司的产品市场规模有限，加之国内消费者与欧美消费者的偏好差异较大，对于现在处于刚进入国内市场阶段的沙彼高，首要的就是根据国内消费者的偏要进行产品改进创新，考虑到产品成本的稀释，我们会选择有一定市场占有率的零售企业来进行P/L产品的发展。”崔经理说道。

如何使得产品避免水土不服？如何在产品求异突围中控制成本消耗？这是许多企业进入内销市场所面临的重要问题。而像沙彼高这样选择与国内规模型零售企业发展自有品牌，正是企业省时省力进入中国各区域市场的捷径。

据公开数据显示，中国仅连锁超市已超过7685家，加之逐渐壮大的电商和O2O队伍，可想这个渠道有多大？直接面对的消费者有多少？通过零售贴牌，这些渠道和国内消费者一手需求都会成为你所用，这对您的产品销售订单和国内市场发展将会带来多大影响。

工业自动化+产品创新+质量管控，不惧国内竞争

尽管国内家用空气清新系列、车用空气清新系列、虫害防治产品等中高端P/L产品市场较大，但也会受到来自不同区域板块的品牌产品的实力较量。产品的成功对于企业的企业有着至关重要的影响。

“我们拥有一站式体验的ODM和零售自有品牌解决方案，能够根据客户需求进行新品研发及生产，目前我们就正致力于在个人护理、洗衣产品等方面进行产品创新。此外，我们一直坚持有效的质量管控，提高消费者对本品类P/L品牌的信心，这将非常有利于P/L业务的健康增长。另外，生产线的工业自动化也将进一步帮助ODM/OEM厂商降低人力成本，减少人为操作失误和风险，也会成为企业长期发展的利润加速器。”崔经理说道

从崔经理的介绍中，我们可以看到，像沙彼高这样本身就有欧美品质认证的企业，在进入国内市场时，只需将原有的零售自有品牌经验引入，保持一贯的高品质产品，再结合国内消费者需求进行产品创新，并利用工业自动化的规模生产控制成本，这样不仅为企业节省了开拓新市场的人力物力，同时也为企业带来了创收。

最后，在谈到今年12月10-12日举办的PLF自有品牌上海展，崔经理也是充满期望。众所周知，PLF是同类型展会中唯一在展期前提供专业买家手册的展会，这也为同沙彼高一样，想了解更多的零售商及消费品牌的参展厂商带来有更有效的展会贸易效果。