“箱”聚109届百货会，“包”揽多渠道营销

2015年8月6日-8日，迄今举办超过百余届，可与广交会历史相媲美的第109届中国日用百货商品交易会（简称“百货会”）将再次登陆上海新国际博览中心。据主办方励展华百透露，109届百货会招展工作才刚开始，多个展位就已售罄，更是出现了品牌企业抢注大面积特装展位的火爆场面。与往届不同的是，近期箱包企业纷纷入驻，借力百货会平台拓展更多营销渠道。

出口现颓势，营销渠道还需多样化

中国箱包产业经过20多年的高速发展，我国箱包生产形成完整的产业链，至今已占了全球70%以上的份额。中国箱包业在全球已占据霸主地位，不仅仅是全球的制造中心，产量和出口量均居世界首位，更是全球最大消费市场。作为世界生产制造箱包的大国，中国拥有2万多家箱包生产企业，生产全球近三分之一的箱包。

然而，随着OEM/ODM行业毛利日渐走低、企业经营成本增高、竞争日益加剧，传统劳动密集型行业都受到了冲击，单单依靠增长产值并不能让箱包行业做大做强。据国家统计局数据显示，目前国内规模以上箱包企业超过1200家，其中近160家企业出现亏损，行业亏损率约12%。

箱包出口已呈现颓势，而面对巨大潜能的内销市场，箱包企业早期采用的大批发的大流通渠道已逐渐落后，甚至成为制约进一步发展的障碍。在这种情况下，箱包企业升级优化、转型发展、拓展营销渠道势在必行。业内人士指出，箱包企业应该走复合渠道路线，多种渠道并举。如采用代理渠道模式、扁平化渠道模式(连锁经营)、电子商务渠道模式等营销方式将产品呈现在消费者的面前。

多元并举，新渠道“包”治百病

在新渠道的探索之路上，总是几家欢喜几家愁，选择专业、高效、广阔的平台非常重要。植根于百货行业，凭借逾百届展会的资源和经验积淀，百货会整合了包括国内大中城市和三四级市县各经销代理、批发市场、超市、百货商店、购物中心等渠道的优势客商资源，并积极拓展来自电商及品牌专卖店等新兴买家。

作为权威的家庭用品供货和渠道采购平台，百货会还肩负着对企业转型升级的指导、传递产业信心、完善营销渠道等多重任务。以108届百货会为例，就邀请了百货行业知名的专家学者以及O2O领域的前沿人物，与业内1620余家领先供应商共同学习最新、最为先进的O2O售前体验与服务理念，探寻百货业全渠道运营的有效途径，融合贯通线上线下，为传统商业打开一个全新的格局。

本届百货会将通过安排专业观众贸易匹配、策划高端买家私密洽谈、提供新品发布机会、落地引领行业发展的大型活动等务实的服务，积极为中国箱包企业提供拓展分销渠道、会见潜在买家、树立品牌形象、掌握行业资讯提供不可错过的机会。

个性定制，百货会展现新精彩

营销渠道多元化，产品也要多样化。“伐开心，买包包”、“包”治百病等热词反映出现代人对箱包更高的需求。本次进驻百货会的箱包企业，带来拉杆箱、行李箱、化妆箱、时装包、休闲包、运动包、学生包、公文包、电脑包等多品种、多功能的箱包；涵盖各种皮革、纺织面料、PP、PVC、PE、ABS、金属等多种材料。跨界的外观设计、夸张的色彩搭配、新颖的背负方式、智能化的创意功能都将为观众带来全新感受。

不仅如此，个性定制箱包也将成为一大亮点。在商业社会里，定制消费，需求个性化，已经成为了市场发展的主流，箱包也开始从最初的大众化模式逐步的走向个性化定制的需求之路。据主办方人员介绍，本次参展的箱包企业大多都拥有自主研发设计能力，能根据客户需求从功能上、外观上、材质上打造个性、时尚、实用的箱包。

参展的箱包企业名单还在不断增加。源于生物工程的防盗公文箱、可以自己称重的旅行箱、能当移动电源的拉杆箱、有GPS定位功能的智能书包等都有可能出现。目前，百货会官网、微信、短信的观众预登记平台已开启，提前预登记不仅可以第一时间了解现场亮点，快速入场免费观展，还能优先参加现场论坛活动及买家专属抽奖活动。

第109届中国日用百货商品交易会暨中国现代家庭用品博览会

2015年8月6-8日

上海新国际博览中心

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