超市，大卖场，凭借丰富的品类、实惠的价格、规模连锁形成的“信用背书”，每天人流上万或数万已不是问题……超市空间、超市货架、超市遍布多地连锁网络的平台价值突出：目标人群多，目标人群集中，每天流量很大，与人们生活高强度息息相关，这正是零售商选择进驻超市，把“大型综超”作为最重要甚至是不可替代的分销渠道的核心动因。

超市商品的二分法：自营商品及外部供应商商品;超市经营品牌二分法：自有品牌与外部供应商品牌。超市发展自营品类不算稀奇，超市发展自有品牌也不是什么机密或稀罕事儿;显然超市发展自有品牌比简单的“买断包销”的段位与难度还是要大很多的，即便如此，稍具规模与理想的超市对于适时发展自有品牌还是主动积极的，至于动因，不妨浅析如下：

1、超市做自有品牌不算很费劲儿。

依托成熟的渠道，持续的人流，在超市里给出中等货架，自有品牌的销售几乎就是水道渠成，顺理成章，如果利用全网络渠道，再提供特殊的终端形象推广支持，自有品牌的销量一般还是不错的。

2、超市做自有品牌具有成本比较优势，可以实现更高的经营利润。

超市做自有品牌，无需像传统品牌商一样投大量的精力、财力、人力去做线上大众品牌行销推广，光是这一笔品牌营销支出或许就可以比传统品牌商省下10%-15%的成本支出。

3、超市做自有品牌，商品库存风险可控。

依托超市长时间的持续销售数据分析，超市自有品牌商品基本可以做到“以货架销售数据来指导生产，从生产车间直接发货到货架终端”的零库存，良性循环的简装版的CB2模式。

4、超市做自有品牌，有利于分散对部份商品品类过强的外部依赖。

如果个别供应商不好谈，若有自有品类作“铺垫”，不至于出现“缺了王八就开不了席”的被动局面，底气似乎要足一点。

5、超市做自有品牌，利于构建与竞争对手在商品结构方面的差异化，形成“人无我有，别无分店”的感觉。

6、超市做自有品牌，利于强化自身经营能力，并掌控绝对的商品定价权。

从经营终端顾客需求向生产、设计、原材料采购、物流等的产业纵向一体化发展，从而具有产业上下游更强的掌控力，具有绝对的定价权。在这个方面全球户外运动休闲零售领导者—迪卡侬就做出了成功的示范，自有品牌超过70%，自身就具有绝对的定价权，以此形成了功能性运动休闲零售领域内的性价比之王，进而构建起了门店超强的人气集聚力与媲美或超过快时尚品牌的“成交客单价”。当遇拼火力的强力促销时，自有品牌可成为最有力的低价引爆点。

发展自有品牌，肯定不止笔者所列出的以上看起来有点美的6点好处，但也并不是所有超市经营主体都适合发展自有品牌;另外，超市本身也没有必要在所有品类中去发展自有品牌。以下简析发展自有品牌的一些约束条件：

1、超市品牌本身必须是一个强势品牌，具有“网点多、形象好、信誉好、持续客流量大”等满满的正能量，否则发展自有品牌就只能是超市的一厢情愿的梦想。

2、超市自有品牌涉及的商品类别应以高频率的消费品为主，如食品、服装、日化类别，否则难有规模效应，以至于无法实现比价优势。

3、超市自有品牌商品的档次及定价应与超市本身定位相吻合。

4、还要处理好“自有品牌”与供应商品牌之间的良性竞争关系，让“自有品牌”更多的充当鲶鱼角色，以此形成打压供应商定价的一个小工具。

5、“全球/全国特产”或许是最适合全国连锁超市发展的自有品牌的类别了，通过自有全国全球采销网络，把全球/全国特产贴上超市自身的“标签”作为信用背书，让当地老字号企业进行代工，然后全网络推广或许真是一个不错的买卖。

小结：实体零售业本已不易，全行业都在谋求创新与改变;如何不伤筋动骨的情况下增强体质，构建自身的对消费者独特吸引力;在电商亏钱赚吆喝“互联网烧钱思维”横行市场的残酷形势下，如何增强零售终端对于更多商品的绝对灵活的定价权;从经营货架空间，到经营商品，经营消费者需求，把来之不易的进店人流量转化为更多的利润……结合自身实际，大力发展自有品牌，或许正是实体零售的主力—“超市们”强身健体的必由之路。

况乎，基于移动互联、大数据跟踪分析等技术手段，对于规模连锁的超市而言，针对性的发展自有品牌或许正当其时，风险可控，前景光明;如果准备好了，适合“大干快上”，争取搞出一些属于超市自己的爆款，然后毅然开始与“二房东”身份渐行渐远的自强之路。

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