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主题:揭秘奢侈品牌业绩与选址内幕 招商人士来看看

小猪bob

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一份奢侈品牌Dolce&Gabbana的业绩排名,虽然无法全面代表其所在购物中心的业绩排名(因为品牌在购物中心里面的位置好坏、楼层及面积大小、供应品种及款式数量各有不同),但是作为市场认知度及覆盖度均较高的奢侈品牌之一,Dolce & Gabbana的销售数据所带来的代表性毋庸置疑。

 Dolce&Gabbana内地品牌门店业绩排名

从上图可以看到,Dolce&Gabbana旗下JUNIOR童装表现理想,虽然平均单价仅2500余元,但位于北京SKP、上海恒隆广场、成都IFS内的JUNIOR童装门店业绩均超过了多个二线城市男装女装店的业绩。

而北京SKP女鞋店,虽然平均单价仅2500元,但业绩表现依旧出色,甚至超过平均单价高达4500元以上的沈阳卓展综合店和成都仁恒男装店。

至于平均销售单价最高的桂冠,则被无锡恒隆广场摘得(并非每一位顾客的消费都为最高,可能是因为销售集中在单价高的服装,而单价较低的配件及女鞋销量较低)。销售数量最高门店为上海IFC,总计售出1042件,平均每天超过34件。

当然,还有部分Dolce&Gabbana专卖店未被计入(根据其英文官网门店分布,部分为新开业门店,部分正在重新装修中),例如:深圳万象城男女装及童装、武汉国际广场、济南贵和购物中心、合肥银泰中心、西安世纪金花时代广场、温州华侨饭店商场男装女装、无锡八佰伴男装、太原天美广场、上海新世界大丸百货、三亚CDF中免海棠湾免税购物中心男装、宁波天一广场和义大道购物中心男装、杭州湖滨名店街银泰IN77、成都仁恒置地广场女装、长沙友谊商店男装。其中业绩名列前茅的为深圳万象城。

其他未在官网列出的奥莱店、机场店如:北京燕莎奥特莱斯和斯普瑞斯奥特莱斯,天津佛罗伦萨小镇,上海百联青浦奥特莱斯,成都时代奥特莱斯,上海虹桥国际机场,海口美兰机场店等。此外该品牌在各地大量买手店及集合店内也有销售。

Dolce&Gabbana选址与购物中心业绩研究

(根据热心网友提供的数据表统计)

根据表格显示信息,就本月业绩来看,排名前十的购物中心门店中,6个项目位于京沪两大超级都会(上海4家北京2家),4个位于1.5线或强2线城市(成都南京重庆沈阳各一家),杭州大厦排11,天津两大项目表现均欠佳。

就发展商类型来看,TOP10中,香港巨头独占半壁江山(5家),本土企业包揽另一半。

就门店类型来看,购物中心类门店占9家,百货购物中心类门店只有1家(北京SKP),就连宾馆商场中业绩最高的北京王府半岛酒店也只排第15位,独立街铺无(上海外滩6号店已经关闭)。

就商业配套来看,面积在10万平方米以上的大型商城占60%,5万平方米左右的中型购物中心占40%(上海恒隆广场、北京银泰中心、上海新世界K11、重庆WFC),可见即便是奢侈品同样需要餐饮娱乐配套其中,上海新世界K11艺术购物中心看似面积很小,但业绩不负众望表现出色。

就项目所在地区来看,TOP10中华东占比50%,西南和华北分别占比20%,东北占比10%,西北和华中无。

就项目开业时间来看,开业时间不足3年的新项目高达50%(成都IFS、南京德基广场2期、上海APM、上海K11、重庆WFC),而部分老牌购物中心的业绩表现已出现下滑(例如北京王府半岛酒店、广州小型精品购物中心柏丽广场),可见奢侈品牌对于建筑硬件有较强依赖

当然,除了已关闭的位于上海外滩6号的门店,Dolce&Gabbana还有很多大牌购物中心尚未涉猎,例如:北京国贸商城、北京三里屯太古里、北京东方广场、上海恒隆港汇广场、上海尚嘉广场、上海静安嘉里中心、广州太古汇、成都大慈寺太古里、重庆星光68广场、重庆时代广场、大连时代广场、哈尔滨卓展、沈阳市府恒隆、天津恒隆、天津海信、青岛海信……

此外,Dolce&Gabbana广州店未进驻广州太古汇,却选址开在年份较久且规模迷你的丽柏广场,这使得不少业内人士深表可惜。但所幸的是,Dolce&Gabbana即将进驻新鸿基集团旗下天河项目天环广场,有望再博好业绩。

(搜铺网商业地产研究院;转载引用请务必注明出处!)

galiztb
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海贼路飞

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好干货

alan66

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  |   只看他 3楼

如果有各店面积计算坪效就更清楚了

成都IFS果然全国第三了,重庆wfc面积太小看明年重庆的ifs会如何了,北京skp4楼女鞋业绩不赖嘛,上海K11的422万/月也排第七,和478万的上海iapm可是在一条淮海路上,北京银泰中心也不错

童装也有亮点

2015-07-02 17:03被设为骨贴,积分加20,金币加4
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ALAN
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