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charleswiz

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发表于 2015-08-04 11:36 | 只看他楼主

目前网络上关于陈列的基本都是大卖场的，基本不适用于便利店，即使有，也是N年前的了�；谡飧鲈�，简单说一下按大中小品类的基本陈列。

按大品类来讲，分为生鲜，食品，百货，服务。按摆放位置的权重从高到低，一般来说服务大于食品，食品大于百货，百货大于生鲜。

四大区域一般是划成四大块区域，互相之间的产品基本区分开。主要是食品和百货分开，不能混合摆放。

正�；跫芙谷魏纬Ъ易龅某铝小Ｒ蛭Ъ易龅某铝醒现赜跋煳颐嵌云防嘟谐铝�，而且影响美观，破坏了商品陈列的整体布局。

通用陈列原则是按品类纵向陈列，同一品牌的产品适当的打散，归类到相关的品类。部分商品可以横向陈列，部分类别的商品可以按品牌陈列。黄金位置摆放高利润产品，大品牌商品，高单价商品，新品等。最便宜商品基本都放在最下层。

同品牌不同口味的商品不要太多，一般最多6种口味。同样的商品，最多3种规格的商品。同品类同规格同价格的商品禁止采购，否则会造成店内商品互相竞争的情况，注意区分价格带。

生鲜是最难处理的一个区域。主要指的是果蔬冷鲜肉，一般摆放到正对大门的最里面。有些情况，生鲜权重高于百货，比如在副通道中岛位置，这样的店面积一般比较大。

生鲜区域规划好后，食品区中的调味品的区域基本就定了，离生鲜区域最近的地方，一般放在靠墙货架上。因为靠墙货架比较高，如果一排货架能全部摆满调味品的话最好，顾客买完蔬菜，经过调味品通道，可以一次买齐所有所需调味品，直达收银台。

生鲜中又细分为水果蔬菜，冷冻冷藏，散装食品和自制食品。

果蔬类一般摆放在专用货架上，单面双面都可以。

冷冻冷藏主要包括冷鲜肉，冰淇淋，饺子汤圆面点丸子。这些一般都是放到冷藏柜，冷冻柜，风幕柜里面的。其中冷鲜肉柜子一般就放到店铺最里面，和蔬菜水果放一起。冰淇淋柜一般放到里门口比较近的位置，挨着饮料柜。饺子汤圆等一般放到生鲜区，挨着冷鲜肉柜，或者挨着冰淇淋柜也可以。

散装食品一般也放到挨着生鲜的区域，因为称重方便。散装中的散粮一定放到生鲜区域，挨着袋装粮食。散装中的休闲食品可以放到靠近收银台区域零食区，挨着袋装零食。散装零食尽量使用专用货架陈列，放到小的塑料筐里，能很好的提高货架利用率。

自制食品一般放到服务区，主要是收银台台面上，主要包括是各种各样的机器，也可以放到收银台后面。常见的如关东煮，烤肠，包子，盒饭，各种自制饮料等。

食品又分为烟酒饮料，小食品，粮油调味三大块。

烟酒饮料中的香烟一般放到收银台烟酒柜下面，或者收银台下面，或者收银台上面的柜子里。

精品白酒，红酒和洋酒等高端酒一般放到收银台附近的酒柜里面。简装白酒上货架，小瓶装放最上面，最大瓶放最下面，中间摆最常见的规格。便宜的红酒一般放到一般货架酒区的最上面。啤酒中玻璃瓶装的摆放在最下面。剩下的货架有两种摆法，第一种，倒数第二层摆放6连包的，其他的摆放单罐的啤酒。第二种，单罐的纵向陈列，6连包的纵向陈列。其他鸡尾酒和小类别酒按口味纵向陈列。

饮料又分为功能饮料，乳饮料，茶饮料，果汁饮料，碳酸饮料和饮用水6大块。这个顺序就是从外到里的顺序，就是说，把饮用水这个小类别放到最里面。

最上面一层摆放小瓶装的饮料，最下面一层放最大瓶的饮料。超大瓶装的特别是水，不要采购，浪费货架空间。

小食品中又分为饼干点心，膨化食品，坚果蜜饯，糖果巧克力，方便食品，冲调保健，特产进口。

其中饼干点心和膨化食品一般面对面货架摆放，最便宜的一元商品摆放在最下层。膨化食品摆放位置好点儿，面积大些。膨化食品中薯片摆放靠前，其次是虾条等膨化食品，然后是米果类。饼干和面包可以摆放到一组货架上。冲调保健挨着点心面包类摆放。保健品一般店铺不需要，医院门口的店可以采购一些。

坚果蜜饯主要包括豆干，蜜饯，坚果，肉类。一般简称为挂件类零食。一定要使用挂钩陈列，否则直接放货架上不美观，顾客不好找，销售也不理想。这个品类的商品一般销售都不错，建议采购100种以上的商品。

糖果类的小包装类商品一般放到收银台，或者收银台对面的端架上面。袋装糖果可以放到挂件区域。巧克力也可以放到收银台对面的货架上，果冻一般也放到靠近收银台附近的正常货架上面。

方便食品主要包括方便面，方便粉丝，方便米线等。属于半个调味品，不要放在好位置，放到食品区最差的位置，挨着调味品。同时把火腿肠挨着方便食品摆放。方便面可以单包装，桶装，五连包纵向陈列�；鹜瘸梢源胺诺缴厦婕覆�，单支装放到下面。也可以袋装和单支装分别纵向陈列。

特产进口类要分别摆放在专区。如清真食品单独设置区域摆放，进口食品单独设置区域摆放。位置一定要明显，做为特色区域。

粮油调味又分为调味品和粮油杂粮。

调味品中又分为调味汁，调味酱，调味料，酱菜，原糖，罐头。

粮油杂粮又分为袋装大米，面粉，油，挂面。

百货中分为三大类，洗化用品和家用百货。

洗化用品包含日常用纸，个人洗护和家用清洁。

日常用纸包含家用制品，女性护理，纸尿裤类。纸尿裤类可以不用采购，一般这些东西顾客都去母婴店采购或者网购。如果卖婴幼纸尿裤和成人纸尿裤，就放到纸品类最下面一层。其中提纸可以统一放到货架最顶端。女性护理主要包括卫生巾和护垫。一般销量很好，放到纸品区最好的位置，品种一定要齐全，品牌可以多一些，但高中低端产品要合理规划品种和数量。

个人洗护包含洗发用品，洗浴用品，护肤用品，口腔护理，护理用品。此类商品很多店东考虑到防盗问题，一般放到收银台能看到的位置。建议放到靠墙货架上面。

家用清洁包含衣物清洁，厨房清洁，卫浴清洁，家居清洁，室内清新。此类商品放到洗化区域最差的位置就行，一般放到最洗化区最里面。

家用百货比较杂，没有做太细分。主要包括日用杂货，文体玩具，五金电料，小针织。

家用百货记得只做常规品，有很多产品是没必要采购的。因为家用百货最杂，各种形状的产品都有，很难摆放的美观。所以，有些产品砍掉。只要顾客80%以上的商品都在你店里买，你没有的产品就让他去其他店内买就是了。不影响顾客的粘性。

家用百货中的日用杂货一般可以卖的商品有一次性杯子，垃圾袋，保鲜袋，百洁布，水杯，折叠伞，筷子等。

服务类包括增值服务和公益服务。

增值类的服务很多，上千种都可以提供，主要包括充值业务，车票机票，日常缴费，便民服务。如果增值服务做的好的话，可以进一步提升顾客粘性，提升店铺利润。

公益服务其实就是免费服务。如免费开水，免费wifi等。

2015-08-04 14:10被设为精华，积分加20，金币加4- 该帖于 2015/8/4 14:10:00 被修改过

华商纵横零售管理

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发表于 2015-08-04 16:55 | 只看他 2楼

便利店确实是趋势

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海贼路飞

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发表于 2015-08-04 16:58 | 只看他 3楼

不错！好内容

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浩浩

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发表于 2015-08-06 13:24 | 只看他 4楼

回复 charleswiz:不错，学习中，谢谢楼主分享！

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发表于 2015-08-21 13:31 | 只看他 5楼

写得不错！内容太好了！

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朋友如意

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发表于 2015-09-25 07:47 | 只看他 6楼

受教了

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商用冷链设备厂家

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发表于 2016-09-09 13:54 | 只看他 7楼

好文章，感谢分享。

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发表于 2019-09-20 13:57 | 只看他 8楼

分析的很透彻，写的很好

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