《超市采购谈判技巧与定价策略》
时间：2015年9月10-11日 地点：浙江 杭州
“谈判”，或有些人称之为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引人部分之一。由于超市物品流通量大，使其采购金额较大，因此谈判工作格外地重要。超市在营运过程中，结合影响零售价格的因素，制定零售价格，通过低价口碑塑造、高低价交替等手段，打造超市在消费者心中价廉物美的形象。
谈判与球赛或战争不同之点在于：在球赛或战争中只有一个赢家，另一个是输家;在成功的谈判里，双方都是赢家，只是一方可能比另一方多赢一些，这种情况是商业的常事，谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。本课程将详细为您讲解谈判技巧与准备，结合定价与价格策略等方面的内容，为超市营运管理开辟一条新的道路。
课程纲要
第一部分 谈判技巧与谈判准备
一、谈判的定义及目的
1.我们的谈判类型及特点
2.每次谈判可能会出现的4种结果
3.衡量谈判的三个标准
4.零售商谈判定义
二、谈判的主要内容
1.合同谈判
2.商品谈判
3.促销谈判
4.零售商谈判原则
三、谈判的准备
1.谈判计划
2.供应商分析
3.销售数据分析
4.商品结构分析
5.找出可谈判事项
6.确定目标
7.管理要求
8.准备工作的益处？
四、谈判的方法与技巧
1.良好的心态
2.主动掌握谈判的全过程
3.强调合作与双赢
4.控制主动权
5.必要时要说“不”
6.谈判要点
7.谈判注意事项
五、谈判确认与落实
1.谈判笔记
2.谈判内容立即落实，并归档在厂商资料中
3.通知相关人员执行
4.合同（协议）的签署
随时检核执行情况
六、谈判总结
1.谈判对手档案整理
2.市场信息整理
3.哪些方面做得好？
4.哪些方面需要改进？
5.下次怎么谈？
第二部分 定价与价
一、前言
1.零售市场营销组合的四大要素：商品、价格、服务、促销
2.零售价格=采购进价+流通费用+税金+利润
二、影响零售价格的因素
1.顾客与零售定价
2.竞争与零售定价
3.毛利目标与定价
4.成本与定价
三、价格策略
1.价格策略定义
2.建立价格策略的目的
3.超市订价原则
4.超市价格特征
5.制定您的价格策略
6.竞争定价流程
四、定价
1.定价原则
2.定价方法
3.定价公式
五、价格战术应用
1.低价口碑的塑造
2.高低价交替
3.价格的统一性
4.低价形象与毛利的平衡
主 办 方：知了壳咨询
适合对象：超市采购人员、超市管理
培训费用：3680元/人；(同家企业三人同时报名享九折优惠,三人以上报名选择培训套餐更优惠 http://www.wzxxx.cn.cn/2014/Train_plan/)
报名电话：0571-87015503-817
联 系 人：曹老师 13575790553
传 真：0571-87015503-813
电子邮箱：caoping@zhiliaoke.com
