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主题：面对电商的冲击，传统服装行业到底该如何发展？

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longgfei

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发表于 2015-09-28 14:31 | 只看他楼主

在互联网大浪的推动下，许多新型的购物网站异军突起，这使得传统的服装行业受到了很大的打击，许多消费者在实体店中挑好了衣服，在网上去买——因为网上的价格要比实体店便宜许多，也有许多折扣，导致现在的实体店是越来越难做。

波司登作为中国本土最大的羽绒服生产商，忙着收缩传统渠道，从2014年3月31日至9月30日的6个月中，马不停蹄地关闭了3436家羽绒服零售网点，而在之前的2013年，其已经关闭1357家羽绒服销售网点。

百丽国际最新公布本财政年度第一季度零售营运数据显示，这家中国最大的鞋履生产和零售公司在内地零售网点数目净减少167家，而其鞋类业务销售同比下降7.8%。此前，门店规模一直是百丽国际的优势所在。数据显示，在2011年开店最为“疯狂”的日子里，百丽国际平均每天都会新开2~3家店铺。

七匹狼是一家专门做男装的服装品牌，成立于1990年，在大小商城中是常见的品牌。据悉，截至到目前为止减少了519家门店，净利润减少为1.11亿元人民币，同比下跌26.28%。

在市场饱和、消费放缓、电商冲击下关店成了许多传统服装店的无奈之举。关店，或预示着退出市场又或许意味着进行新的探索，无论如何，关店潮的来临都值得我们去思考和研究。

是什么原因造就了传统服装行业的集体衰退呢？

一价格——传统服装的软肋

随着新型的电子商务模式的出现，越来越越多的人去网上买东西，不是网上的东西就比实体店中的好，只是因为网上的东西比实体店中的便宜。这是给传统服装行业造成的致命伤害。

我们都知道实体店的运营首先要付房租，其次是店面的装修，服务员的工资，进货的成本等等，这些繁杂和琐碎的事情都要和钱打交道，而且如果卖不好还要承担压货的风险。而网店就没有这么麻烦了：你只要找几个模特，派几张你店衣服的照片，挂在网站上就可以运行了，而且也不需要你压货，这就使服装的成本大大的降低了啊，同样的衣服，消费者自然是买最便宜的啊！

二方便——传统服装的弊端

购物网站的出现，让消费者不必在夏天顶着烈日走在街上去购物，不必在冬天围着围巾去消费，消费者不出家门就能买到自己喜欢的衣服，这是传统服装行业所不能的。

而且你在网上想买什么类型的衣服，只要打开搜索一下，便可以找到自己的喜欢的衣服，不必在东奔西走的去挑选，去比价，因为这些在网店上通通的都能实现！

而电商时代的来临是不是真的让传统服装行业无路可走呢？

答案当然是否定的。

传统的服装店面和网店比起来是要成本大的多，但传统的服装店面，消费者可以亲自去用手触摸到衣服的材质，看到衣服的色差以及进行试穿，看到底自己适不适合穿这种类型的衣服等等，这些都是网店不能办到的！

当然了传统服装行业也不能夜郎自大，应该取长补短，利用网络发展的新思路，结合自身特有的一些优势，将服装行业做到极致！

6月24日，李克强总理主持召开国务院常务会议，部署推进“互联网+”行动，促进形成经济发展新动能等工作。这已经是李克强今年第N次提及“互联网+”，这场从全国“两会”上刮起来的大风，正在给全国各行业转型升级带来重大机遇。“中国有近7亿网民，互联网市场巨大。”他说，“集众智可以成大事，要充分发挥‘中国智慧’的叠加效应，通过互联网把亿万大众的智慧激发出来。

是的，“互联网+“，”+互联网”是当下传统服装行业首先应该考虑的思路，毕竟互联网的时代已经到来，但要怎么个被+，或者怎么个+法呢？

一线上线下相结合，双渠道进行

互联网时代的到来，让懒人经济也越来越受到人们的关注，人们习惯于在PC或者移动端上选择、购物商品，这就自然而然地导致了线下实体店的顾客量减少、订单数减少的情况。所以，线下实体店的转型首先要完善销售渠道，建立线上商城，能够满足线上用户的需求，从线上拉回流失的用户。线上和线下共同发展，布局全渠道的销售模式，线上线下优势互补，共赢发展。

二利用大数据，捕捉消费动态

越来越多的人去网购，越来越多的人就会在网站上留下印记，商家可以利用大数据对消费者的需求进行捕捉，并且适当的对其进行创新改革，让消费者跟上流行的脚步，从而与消费者的需求达成一致，让生产与消费成正比递增。

三线下服装体验店将成主流市场

首先网购的优势是方便，便宜，但有的生产厂商对一些衣服做的不标准（笔者只是说那些不规范的生产厂商），当你按自己的尺寸买的衣服发现回来不能穿时，在花上运费去退回去，而且还要等几天，再说了回来的衣服不一定也适合你啊！

其次你觉得别人穿的好看的衣服，穿在自己身上不一定好看啊，因为每个人的气质，走路姿势等是不同的，你也许觉得人家穿在上很是帅气，自己也想那样帅，但当自己在网上也买了同样的衣服，穿上之后却是另一番景象。

再次传统服装店里你去买衣服，总不能试这个不好看，在去试那个，一上午试了十几件衣服，不光是服务员讨厌你，自己都觉得很尴尬。

如果能有个向手机体验店那样的服装体验店，消费者进去后可以随心所欲的挑选自己喜欢的衣服，不再看服务员的脸色，尽情的去试穿，这将是多么畅快的一件事情啊，如果实体店再能有专业的服装搭配师，给消费者一些专业的建议，将是更好的事情！

互联网浪潮的来到，给得很多传统服装行业带来了压力，也正是这种压力才使得服装行业有了新的动力，才能在压力中寻求新的商机，发展的新的商业模式，服装行业如此，其他传统行业也如此！

（微信公众号：longgfei）

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