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楼主
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刚刚接了一家便利店130平方（还没开业，正在筹备中），正对面是一个小学（1300左右学生），小学门口有一家复印店和一家办公用品店有些孩子们吃的食品、饮料和学习用品。学校周围除了我接手的店以外，200米内没有便利店。我观察了好几天了，学生放学大多是顺着学校那面的便道走，步行到对面的不多。还有就是等着接学生的家长也大多在马路对面停车等待（到接学生的点儿经常堵车），我的店门口有停车场挺方便的，但是很少家长把车停在店门口，再去接孩子。用什么促销方式才能把学生和家长吸引过来店里呢？
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营运无小事！
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3楼
二楼基本说了一句废话,位置不重要还会有人说位置选对了就成功了一半?记得之前也有个牛人说位置不重要,不知道他现在吃过亏了没有.
楼主对店铺周边的情况未给出相应的介绍,仅仅只是针对学校来说的,这种情形下实际上很不占优势,跟我这边一所学校的情况相当类似,要想吸引学生过来消费,只能是走差异化的经营,打价格战没有什么意义,可以选卖一些时新的学生用品,比如说最近流行的秘密花园涂鸭画册,学生个性定制的学习用品,你可以采购一台立体打印机,在商品上印制学生名字或照片之类的,在门口要是可以出店售卖的话,放几台弹珠游戏机,吸引孩子到店门口玩,诸如此类的东西都可以弄弄,试试吧
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话多嘴贱,如有说错,还望见谅.
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5楼
问一下，您的便利店是哪一类的便利店？一般来说在小学门口，以零食、玩具、文体用品这些为主的杂货铺要比便利店挣钱，而且成本又更低，两相比较谁的回报更大。
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小店要走小店自己的路！
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6楼
RE:新接手的便利店怎么吸引顾客呢？ 引用“ 小店当自强 ”
发表于 2015-10-26 21:05 的帖子:--------------------------------
问一下，您的便利店是哪一类的便利店？一般来说在小学门口，以零食、玩具、文体用品这些为主的杂货铺要比便利店挣钱，而且成本又更低，两相比较谁的回报更大。
目前计划的是综合性的便利店，因为周围有三个生活区，距离大约150米。为了迎合居民消费，还增加了蔬菜和水果的销售区域（原来还真是想着针对学生用品和玩具下功夫呢）。
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营运无小事！
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7楼
RE:新接手的便利店怎么吸引顾客呢？ 引用“ 银哆哆 ”
发表于 2015-10-26 13:48 的帖子:--------------------------------
1、产品是最核心的
2、活动只是辅助的（便利店搞活动的不多）
3、营销也包括产品本身（商品的品类、定价等）
4、店面的形象（店招要简单明显）
5、便民服务（要体现出便利店的特色）
建议：
1、产品怎么定位你应该多去调查一下，学校门口卖哪些东西吸引学生；
2、提供些便民服务（打字复印、电话、摆些座椅、儿童体验游戏道具等；
3、少量烤肠、水煮、包子馒头等（学生早餐，放学时填肚子，要有加热设备）；
4、开业搞个小黄人（或其他在当地比较新颖的卡通人偶）气模放一星期，扩大影响力。
注：一定要打破传统的便利店模式才有竞争力，小小的一些建议，希望能对您有所启发。
在便民服务方面主要增加了缴费业务（电话费、宽带、有线电视、电费、游戏点卡充值）；烤肠机有了；座椅这个倒是可以增加，我看见今天有几个学生在店门口的台阶上坐着写作业挺不方便的。加热设备我觉得可以不加，倒是可以增加热饮设备，现在天气凉了，学生买冷饮不方便了，要是能把饮料加热肯定会受欢迎。谢谢您的提示明天去做一下周边店的市调！
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营运无小事！
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8楼
RE:新接手的便利店怎么吸引顾客呢？ 引用“ 精点企划 ”
发表于 2015-10-26 12:17 的帖子:--------------------------------
二楼基本说了一句废话,位置不重要还会有人说位置选对了就成功了一半?记得之前也有个牛人说位置不重要,不知道他现在吃过亏了没有.
楼主对店铺周边的情况未给出相应的介绍,仅仅只是针对学校来说的,这种情形下实际上很不占优势,跟我这边一所学校的情况相当类似,要想吸引学生过来消费,只能是走差异化的经营,打价格战没有什么意义,可以选卖一些时新的学生用品,比如说最近流行的秘密花园涂鸭画册,学生个性定制的学习用品,你可以采购一台立体打印机,在商品上印制学生名字或照片之类的,在门口要是可以出店售卖的话,放几台弹珠游戏机,吸引孩子到店门口玩,诸如此类的东西都可以弄弄,试试吧
恩恩，这个立体打印机不错。应季的玩具和用具我去市场找找看，应该可以找到！
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营运无小事！
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9楼
RE:新接手的便利店怎么吸引顾客呢？ 我觉得这个店的位置不是最好的，距离十字路口还有20多米，要是在路口会更好！
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营运无小事！
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11楼
个人觉得，做学校便利有它单独的特性，消费人群（学生）的消费观念不成熟，价格体系要根据周边的店面定价去确定，学生消费的低价位产品产品分类要全面，但是品种要做到精而少（容易过期，最好供货商能做到调换货）做到我有他无（这样的产品可以做利润），学校里面容易刮风的，这种风是一种流行风，一段时间里流行什么，学生们就都玩什么，喜欢吃什么就都去买着尝尝，所以，在日常的进货中，要注意开发新品，在日常经营中去了解学生的需求，每个年级段都有他们要固定用到的学习产品，所以门头log在做的时候，直接去找你们当地的晨光代理，做一个晨光专柜，学生买东西还总有领头的，要和学生们搞好关系，不要太拘束。另外130平的店如果都针对孩子去做是有些浪费的，单一的消费群体是不稳定的，比如寒暑假，学生放假了，我们的生意还是要做做的，所以做社区是必要的，也是必须要做好的。从业10年的经理人，仅供你参考。2015-11-03 10:46被设为骨贴，积分加20，金币加4
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12楼
RE:新接手的便利店怎么吸引顾客呢？ 引用“ 做遍商超 ”
发表于 2015-11-03 09:45 的帖子:--------------------------------
个人觉得，做学校便利有它单独的特性，消费人群（学生）的消费观念不成熟，价格体系要根据周边的店面定价去确定，学生消费的低价位产品产品分类要全面，但是品种要做到精而少（容易过期，最好供货商能做到调换货）做到我有他无（这样的产品可以做利润），学校里面容易刮风的，这种风是一种流行风，一段时间里流行什么，学生们就都玩什么，喜欢吃什么就都去买着尝尝，所以，在日常的进货中，要注意开发新品，在日常经营中去了解学生的需求，每个年级段都有他们要固定用到的学习产品，所以门头log在做的时候，直接去找你们当地的晨光代理，做一个晨光专柜，学生买东西还总有领头的，要和学生们搞好关系，不要太拘束。另外130平的店如果都针对孩子去做是有些浪费的，单一的消费群体是不稳定的，比如寒暑假，学生放假了，我们的生意还是要做做的，所以做社区是必要的，也是必须要做好的。从业10年的经理人，仅供你参考。
您的意见很贴近现状，对我现在店里改进很有帮助，谢谢
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13楼
都不错 学习了
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