当穷困潦倒的矮个子炮兵少尉，带着生怯的科西嘉口音，四下踟蹰地小声询问着温和的服务员：“亲爱的女士”，他面露难色的几乎发不出更大的声音：“我能留下我这款皮革帽子，待我回来的时候，一定付您双倍的价钱”

年轻的少尉一去之后，共和国摇身一变成了法兰西第一帝国，塞纳河的左岸多了一顶考究而神奇的帽子，原来他的主人的名字，就是大名鼎鼎的拿破仑·波拿巴。

咖啡馆还是流淌着当年的余味，而这味道，在几十年前，不经意地滋养了法兰西的头号英雄。Le Procope咖啡馆的服务生，至今指着咖啡店进门门厅的拿破仑礼貌，仍然会为每个新来的顾客，绘声绘色地讲起了那个矮个子少尉的故事！

别小看了这套故事，配合古旧的建筑和黄金的塞纳河地段！让这杯咖啡，喝起来真的是有一股遥想秦皇汉武的当年的沧桑与感慨！

三百年来，慕名来Le Procope咖啡馆的人络绎不绝，外省人来完，英国人来了，海明威来完，伍迪艾伦来了。最后，中国人也火急火燎地到了，一顶帽子就这样变成了吸客神器！

而谁，又会在乎这故事的真假。

今天，买卖君就为您涨涨讲故事的几种常见的姿势，希望您为小店讲一个别具一格的故事，让消费者欲罢不能！

怀旧牌：香闺食阁的“红楼范儿”猪蹄

传统里的精气神没有陨落，只是有些人把它们重拾起来罢了！

“香闺食阁”开在北京西单的深巷胡同，红楼梦元素随处可见，譬如菜名，熙凤香辣蹄花煲汤、袭人豆花冻、探春酱香猪蹄煲饭、潇湘馆蜜汁冰草等等，菜品和人物性格可真真是匹配。

怀旧并非简单的元素堆砌，故事才是内核所在

“怎么给香闺食阁一个文化支点？创始人本身不就是一个很好的例子吗？两个80后女孩明明可以靠脸吃饭，却偏偏靠努力和才华。这不就是新时代的大家闺秀范么？让定位高于市场一格的闺蜜食阁，本身就流露出一股现代闺秀新精神内涵，与爱奋斗的高级白领气质不谋而合”这就是文化认同感。

有了支点，创始人就在微博微信上用故事培养社群。她每天勤恳更新，把创业的过程和开店趣事，以幽默风雅的情节和美照来俘获众多同现代大家闺秀的心，很快就有了大量粉丝。

简单来说，讲故事只是换了媒介而已，线上的创始人大家闺秀故事和线下大家闺秀范的菜品。交织在一起，形成了对受众心智的俘获。

逆袭牌：阿芙精油的屌丝浓汤饱

“阿芙精油”的定位是都市小白领一族，雕爷深谙这个人群的特质：奋斗期，内心渴望被鼓励，尤其是当你把自己的起点描述成和他们一样时，就会在他们当中得到强烈的共鸣？

来看看雕爷怎么讲，简直是一坨奋斗精的逆袭！

他的故事中，也有这么一篇《留在大城市，还是回老家？》

“我们还是最底层拿月薪3K，但需要时常工作到半夜的时候，每天中午都不敢和前辈们一起吃午饭，因为大家吃午饭一般AA下来要30-50块钱，所以我们经常在11:50就偷偷装作去卫生间跑掉，再一起去很偏僻的小胡同里吃碗十块钱的面。”

“薪水翻倍，搬了新房子，虽然价格高了一些，但却是她最温暖惬意的地方。我推荐她买一些阿芙家的香薰精油，可以让房间里有美美的味道和慢慢的感觉。”

“如果说我曾经的很多努力带有了意外和跑偏了的色彩，但是spring，让我看到了一个女孩子最初的梦想与所有兵荒马乱奋斗的力量。”

“谨以此文，送给那些刚刚毕业的小小骚年们，不是要劝慰你留在大城市里吃苦受累多哀伤，而是希望能在自己选择好的路上勇敢向前，奔奔放放不投降！”

就这样，主人翁和阿芙精油华丽丽滴完成了逆袭。

愤斗士牌：挑战大品牌的不二法器

罗永浩要整点动静出来，必须先拉几个垫背的，西门子刚好撞上了。

你看，他的故事是这样讲的。

故事第一波：砸烂腐朽的旧世界。“罗永浩怒砸质量不合格的西门子冰箱”中，老罗塑造了“勇敢挑战权威”的形象，成了观众心中“勇敢维护消费者权益”的代言人。和当年乔布斯借苹果的运动员形象挑战“老大哥”IBM如出一辙。

故事第二波：建立新秩序，在“锤子发布会”中，罗永浩又塑造了另一个挑战：乔布斯之后，世界上没有人再能够结合人文和科技了。（而他作为一个初创者，却要接受这个天命所在，想想这是牛X啊）

老罗给“自己”塑造了一个又一个挑战，让观众边看边为他感慨“老罗真是不容易，克服这么多挑战”。

这些故事的作用有多大？反正在当时的发布会后，对老罗的批评瞬间变成了几乎一面倒的赞许。

无论是怀旧，情怀，还是逆袭，讲故事的背后，还得是实实在在的店面功夫，如何做好店面功夫，您还得看看我们买卖人的开店干货（微信号：买卖人）*^__^*