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主题:锋尚MAX登陆西沙,酷派品牌蜕变的分水岭?

南冥一鲨

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最近,业界热议的一个事件是,在祖国边陲的西沙群岛,有数百人登陆,随后不断有照片露出,美丽的祖国宝岛西沙展示出其绝美而神秘的面貌。

登陆西沙,酷派吸引业界眼球

这是手机厂商酷派组织的一次海上品鉴会。12月4日,“探索西沙光芒”锋尚MAX品鉴会起航,酷派邀请了专家学者、合作伙伴、媒体代表等数百位嘉宾乘坐“椰香公主号”游轮从三亚出发,共同见证为期三天的首个中国手机品牌海上品鉴会活动。

据了解,三天的神奇旅程惊喜不断。既有“西沙摄影大赛”,品鉴团用酷派新推出的锋尚MAX手机记录了西沙的美丽;酷派还公布了品鉴团的三个手机号码,邀请全国网友拨打,与西沙对话;还有,酷派品鉴团还组织了一次庄严的参加升国旗仪式……

我简直不敢相信自己的眼睛,这是我所记忆的那个酷派吗?这简直是一场完美的营销活动!发布会背景板上留下的神秘经纬度(北纬16。52’,东经112。20’),留下一个大大的悬念;在《解放军报》登出整版的西沙绝美之景的广告,让人猜测酷派与西沙的关系;然后史无前例的组织从三亚到西沙的海上品鉴会,开中国手机品牌的先河。

借势西沙营销,锋尚MAX凸显了三大卖点

营销做得多有创意虽不敢说,但这个营销和酷派正在推广的锋尚MAX太切合了!锋尚MAX最大的卖点是安全,具体而言,它设置了开放共享和封闭安全两个彼此隔离的系统,这种隔离是ROM硬件上的区隔,即使开放系统中毒也不会影响安全系统。两个系统可通过指纹识别技术极速、安全切换。而且,锋尚MAX能够智能识别银行支付等金融信息,自动存储到安全系统,而安全系统内的通讯录、短信、图片等信息也被加密,他人无法识别。

酷派锋尚MAX围绕西沙做营销,在西沙组织海上品鉴会,既把人们的目光牢牢吸引过来,更是将安全与锋尚MAX紧密的连接到一起,锋尚MAX将具有极强的安全特性,也将拥有自己的独特“安全”标签。

锋尚MAX还有一个卖点,那就是摄像功能出色。锋尚MAX主摄像头拥有1300万像素和6P镜片,采用ISOCELL传感器,支持双色温LED闪光灯,确保色彩更纯净、成像更真实。锋尚MAX还支持源于单反相机的PDAF相位对焦,比普通反差对焦速度提升两倍。拍照模式上,支持单反、水印相机、美颜拍照、GIF等多种拍照模式。

酷派海上品鉴会的“西沙摄影大赛”既是为了让品鉴团亲测摄像功能,好的摄像手机配上西沙的绝美风景,肯定会激发出化学反应。人们在赞美西沙之美时,肯定会对摄下这些照片的手机非常好奇和关注,这就会在悄然中提升人们对于酷派锋尚MAX手机摄像功能的关注和喜爱。

还有,酷派公布品鉴团的三个手机号码,让全国人民拨打并与西沙对话,这个主意也非常棒!西沙远离大陆,国内三大通信运营商中只有中国电信实现了4G网络全覆盖,其他运营商只有2G或者3G网络。这个行动等于告诉人们酷派锋尚MAX支持电信4G,而且在极端的情况下也能保持网络畅通、信号满格,显现出对于自己技术的自信。

从理工男到科技潮男,酷派品牌加速蜕变

如果你认为酷派锋尚MAX登陆西沙只是一个创意营销事件,那就大错特错了,我认为,这对于酷派可是一个大事件,酷派品牌正在加速蜕变,登陆西沙就是一个重要的分水岭。首先,酷派正在加速从技术为导向的企业向消费者为导向的企业蜕变。以锋尚MAX为例,其推出的双系统就是站在消费者需求的角度,让他们可以在工作和生活间自由而安全的切换,精准的满足了他们的需求。

酷派曾经是运营商合约机的大户,和运营商保持紧密的合作关系。不过,随着运营商补贴的减少,以及社会化、电商等渠道的兴起,酷派加速渠道转型。酷派已经认识到,无论是向运营商供货,还是直接卖给消费者,有一点是不变的,那就是必须关注消费者的使用体验。现在的酷派,不再是那个单纯追求技术的厂商,而是更加以用户为中心,用技术为消费者提供服务。

其次,酷派正在加速从一个通讯技术厂商向互联网手机厂商蜕变。这次酷派登陆西沙的营销,堪称创意十足,吸引了公众的眼球,很好的传播了锋尚MAX的卖点。这才是互联网思维的营销,才是一个真正的互联网手机厂商的做派。这与目前各种盛行的撕逼形成鲜明的差异,真正的互联网思维,应该是以用户为中心,在吸引用户关注的同时,将自己产品的卖点精准传递给他们,而不是单纯的追求眼球、关注度。

这次营销事件,以及酷派锋尚MAX手机的发布,也宣告酷派重回高端形象。酷派曾经定位中高端,后来为了和互联网企业竞争,做过一阵的低端产品,但酷派渐渐意识到中高端的手机、更具技术含量的手机,才是提升其品牌形象的最好手段,才是赢取用户信任的重要方式。借助强大的技术实力和供应链能力,酷派的锋尚系列、铂顿等高端手机推出后销售火爆。锋尚MAX上线预售首日,预约量就超过25万,正式上线销售一小时,一万台已经全部售罄。在迪信通线下门店,全球首销的第一天所有现货也全部售罄。这些都是很好的说明。

登陆西沙,是一个巧妙而创新的营销事件,但更是酷派改变的分水岭。酷派,曾经的“理工男”,也正在向一个“科技潮男”蜕变,它在保持专业技术信赖度的同时,也变得更加时尚、潮流、高端。

南冥一鲨(微信公众号:southsharker,个人微信号:southshark2002):解读行业发展的大势,揭示新闻背后的真相,总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨,在这里读懂互联网,因为知大势,方能赢未来。

- 该帖于 2015/12/9 8:56:00 被修改过
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