今天又被苏宁和苏果的年货“撕逼战“刷屏了，细节不多描述，想必大家都已经知道了。先是苏宁挑事，在南京的首要媒体金陵晚报登了正版的广告，用的标语是“买年货江苏人果断这里了，苏宁易购超市年货节，更懂中国年!”，标语没问题，但颜色却出了问题，将矛头直指苏果。苏果不愧是有更大靠山的企业，马上开始猛烈反击，发出三张非常具有攻击性的反击广告图，先是贬低苏宁，再宣扬自己的专业性以及快速性，借此痛打对手。

谁赢谁输暂且不论，但笔者有件事情知道了：苏宁易购也开始做年货了!

营销的目的无非是广而告知，在这点上，苏宁易购的广告无疑是成功的。其实，它不是仅仅针对苏果，在北京，通过京华时报向京东挑战了;在上海，通过时代报向一号店挑战了;在广州也向沃尔玛挑战了。总之，苏宁在全国找大零售敌手挑事儿。

一滴水滴进大海，最怕的就是水花都不见飘一个。如果大家不睬苏宁的寻事儿广告，苏宁的广告是失败的。但总有人会咽不下这口气，这次的苏果就是这样。苏果的回击是猛烈的，是引人瞩目的，也是成功的，但估计偷着笑的是苏宁易购吧!吵得越凶，大众就会越关注，就越能达到营销的目的。在这里，苏宁的挑事儿不低级，没有挑战大众的道德底线，不做试衣间的勾当，它有侧重，有目的，也有宣告;它从传统的纸媒跳跃到了更具时效性和广泛度的互联网，突破了纸媒传播的时空局限。苏果是实体，苏宁是电商，笔者就不来妄论到底谁赢了，但笔者深深的感觉到，这是一场“蓄谋”的营销······

电商的促销旺季无非是双十一，大家也似乎养成了在促销旺季购物的习惯。消费目的非常明确，原因也很简单，就是双十一的价格最便宜。春节虽然也是促销旺季，但大众还是习惯在实体店买年货商品，如何把大众的消费习惯从线下拉到线上?这无非需要营销，需要让大众知道苏宁易购也有年货节了。又如何将传统的线下促销转到线上呢?纸媒广告则成了不二之选，这招真可谓狠猛准。试想，苏宁易购前几年啪啪打脸的广告都是在互联网引起的传播，而这次为什么在线下呢?原因就是消费群体不同，备年货的消费者都是中老年人群，这些人对于报纸传媒还是有很大的依赖性，通过报纸接受信息多于网络。从线下在各地着手找不同大商家挑事儿，然后姜太公钓鱼等回击再反转线上，传播至全国，只能说太有预谋了!

不过，零售的营销还是离不开商品和服务的支撑，即使是电商离不开零售的根本。苏宁易购对于这次的年货之战，是否真的有准备，笔者还没有调研，不过笔者会去苏宁易购网站看看商品是否真如宣传的那样有吸引力。

(联商网驻上海站主编陆彦，转载请务必注明出处!)