随着春节的临近，红包效应的热度也逐渐推向了高潮，阿里、腾讯、百度、京东等等也逐渐展开了强大的红包营销的宣传攻势。

百度的福袋、京东的打年兽、阿里的每日放出的各类海量红包都成为了近来大家关注和参与的游戏。

前两天我发布了一篇2016红包年之红包营销的文章，其中对于目前这流行的红包文化进行了分析和探讨，从那篇文章大家可以看出，现在各类海量的、巨额的红包只要不是现金红包，其实都是一种红包游戏、红包营销的游戏。

既然是游戏，自然最重要的就是游戏本身的内容以及游戏环节是否足够吸引人，这才是游戏能否成功的关键!

因为这将是考验游戏的发布者能否从漫天的红包雨中出奇制胜的关键，抢夺流量吸粉也好，争取支付方式变革和培养支付群体也罢，这里暂且不去讨论游戏发布者的目的，我只想就这波红包游戏、红包营销游戏谈谈饥饿营销。

饥饿营销，360百科中是这样定义的：“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

饥饿营销通过调节供求产品或者服务的供给量，来达到推广者希望的提升产品关注度、提升价格、利润率等目的。

这波春节红包浪潮是由BAT为主导的互联网霸主们开启和推动的，他们开启和推动的目的，已经多次说过，不再累述，我只想说的是，在这波红包营销中阿里支付宝的红包营销的确是技高一筹。

前文已经说过了，阿里以2.69亿元拿下了央视春晚独家互动的资格，同时为了更好的将2016年这波红包红到底，阿里的营销团队可谓也是手段百出，先是从23号一直到初三的各种类型的红包雨以及支付宝海外红包雨的活动，最后是春晚当日的超级红包策略。

支付宝春晚的超级红包策略之中的五福卡红包，是我这次重点想要说的，我想要说他的推广方式——叠浪式饥饿营销的策略。

和春晚当日的超级红包相比，23号到初三的各类红包雨其实都是陪衬，都是巨浪到来前的一波波的小小的浪花，而真正的主角就是春晚当日的超级红包这波巨浪。

从23号到初三的各类红包雨，到提前开启的加支付宝10个好友，赠三张五福卡开始，超级红包叠浪式饥饿营销才算是真正的开启了序幕。

人的心理是十分微妙的，人在决定行动前，肯定先是通过了一系列的复杂的心理活动，最后才形成了行动的结果!所以才有了专门研究心理的学问——心理学。所以，了解、分析和掌握大众消费者的心理需求，无疑是开展各类活动的前提，支付宝的五福红包的饥饿策略开始和实施无疑就是一个堪称成功的典范。

首先，造势是饥饿营销的先决条件，因为你要想引导和推动消费者关注和参与就必须要付出强大能量来带动，比如卫星的发射，就必须要和火箭进行捆绑，依靠火箭强大助推力，才能够克服地球的引力飞上太空。

饥饿营销，同样也需求实施者前期开展一系列的宣传和引导，而红包无疑就是最好的切入点，一来红包已经深入人心，二来有春节这个大的红包文化背景作为支撑，已经具备了实施的基础。

可是一个好的营销推广，光有基础是远远不够的，特别是现在周围有一帮实力强大的竞争者同样在伺机而动的时候。所以还必须要进行造势!宣传上的造势、利益上的造势、心理上的造势最后才能够形成行动上的跟风。

而支付宝这次的春晚超级红包，无疑就是成功的范例，从23号开始的一波波红包雨的宣传造势，一步步将利益造势的攻势推向广大的群体的心理，加上各类传媒和口碑传播的推波助澜，最终调动了广大群体的心理造势的一点点的成功。

提前加10个支付宝好友，提前送三张福卡，就是这样一点点的开启了热度，终于让支付宝一直以来都无法撬动的生活朋友圈开始初步活跃起来了。可是这种初步的活跃对于支付宝的预期来说还远远不够，怎么办?当然要继续造势，于是饥饿营销呼之而出了。

从最早的一些达到加够10个朋友的会员赠送的三张福卡的类别上来看，就体现出了，支付宝的饥饿营销的策略，其中一些福卡的数量明显偏少。而一些为了能够提前集够五张五福卡的会员便开始了在自己的支付宝朋友讨福和换福的行动，可是由于一些福卡的发布的本来就是少，比如敬业福卡，所以大部分朋友圈都是个紧缺货，由于供给的短缺，再次刺激广大会员们的买缺的心理!(买缺心理是初步判断饥饿营销成功与否的第一个因素)。

这样便在支付宝的朋友圈，甚至腾讯的QQ群甚至微信朋友圈中掀起了一个个局部的换福卡浪潮，买缺心理进一步通过各种渠道进行了放大，最后拉动了大众的跟风心理(跟风心理的出现与否是判断饥额营销成功与否的第二个因素)。简单的一个福卡供给量的控制，便让这个行动活跃起来，进一步增强了支付宝朋友圈的用户的互动，增加了用户的粘性，其实这正是支付宝想要初步达到的目的之一。

2月1日晚上，20点和21点两波的咻咻抢红包活动，再次将这种前期已经被成功吊起来的需求进行放大，敬业福卡的缺乏再次成为了大众谈论和追捧的热点，甚至一些朋友圈都抛出高价售卖敬业福卡的流言。

在这个红包敬业福卡缺少的饥饿营销环节中，有两个细节，对于整个活动的起到了巨大的推波助澜的效果，其一那就是2月8日集齐福卡的会员将平分2亿现金的宣传和承诺;其二就是每次咻咻五福卡抢夺红包后，在上面显示的已经有660人已经集齐了;已经有2700人集齐了;已经有4021人集齐了的看似简单的提示语。

其实正是这两个细节在客观上一步步将大众的关注心理、获利心理、买缺心理、跟风心理拉动和放大了。

我们可以简单的算一笔账，2亿现金如果600多人去分，那么每个将会分到多少呢?每人将得到30多万元，多么具有诱惑力!如果3000人去分，每人将会得到6万多元!同样诱惑不小!正是这两个推广细节的巨额的红包金额利益的刺激，极大的调动了广大群体的获利心理，而敬业福卡的短缺更是刺激了买缺心理的放大，买缺心理的再次放大拉动了跟风心理的火爆，最终将成就春晚超级红包叠浪饥饿营销的成功!所以在2016年这波红包浪潮的攻略中，阿里的支付宝的确是技高一筹!

可是面对，阿里支付宝，2月8日00:18平分2.15亿现金，会不会成就一批红包富翁呢?我想聪明的你一定已经有了答案了!