今天无论是品牌公司或者商场方的朋友们都深有感触，在一二线城市血拼已经非常辛苦，机会似乎已经下沉到了三、四线城市，有些朋友开玩笑说，那些在我们地理常识之外的城市，反而生意都很好，更有增长潜力。

(1)国内三、四线城市现状

2015年国庆前夕，华润集团进入四川省泸州市，开出“泸州万象汇”，开业当天，人气爆棚，反响热烈，这成为华润集团继成功进入江西赣州市之后的又一力作。泸州万象汇在当地市场引起的这种良好反响，与万象城在郑州的辛苦挣扎形成了鲜明的对比。

泸州万象汇

其实，泸州万象汇的这种情况并不是一个偶然，它暗示了三、四线城市所蕴藏的市场机会。除了泸州，还有许多我们并不熟悉的这类城市：人口接近百万、有一定的经济基础、距离省会城市较远，比如：惠州、邯郸、十堰、淄博、临沂、淮安、焦作、宝鸡、荆门、德阳、遵义、郴(chen)州、柳州、延吉等。

这些城市，也许大家并不清楚它们所在的地理位置以及当地颇具业绩规模的代表性商场，因此我们通过地图和一张图表的方式列举如下。

为什么这些城市值得我们去关注，它背后的衡量标准又有哪些呢?

接下来，从城市常住人口、GDP总量、交通便捷度、2015年代表性商场业绩和集团背景等方面，向大家分析。

从以上的数据中我们可以看出：

a, 上述15个商场，其中4个商场，淮安新亚、延吉百大、邯郸新世纪和十堰人民商场在2015年的销售业绩都接近20亿。

除此之外，还有惠州华贸、临沂银座、淄博银座、荆门东方这4个商场的业绩在10亿元左右。

b, 城市都属于地级市，距离省会城市较远，比如湖北省十堰市，它距离武汉，乘坐动车也需要4个小时。这15个城市中，只有40%的城市有机场，80%的城市虽然有动车，但去往省会城市所需要花费的时间较长，因此当地商业受消费外流的影响较小。

c, 城市常住人口基数并不小，大部分在100万左右，惠州常住人口达到285万，这些城市相比该省份其他同级别城市而言，常住人口和可以辐射的辖区人口较多。

d, 当地市场的商业集中度高，竞争不像一二线城市那么激烈，当地龙头企业所积攒的市场美誉度、VIP顾客等资源非常丰富。

e, 我们所列出的15个商场，40%是当地企业，60%属于大型商业连锁集团，从某些角度也可以理解为这类城市对于连锁商业地产而言，也是一个机会点。

(2)为什么三、四线城市有机会?

a/中国市场的纵深特点

幅员辽阔、人口密集，因此中国市场的纵深特点非常明显，不同区域的市场，不仅存在着当地消费行为习惯和文化的差异，也存在着发展阶段的时间差。现在，一二线城市的商业市场已经百花齐放、一片红海，但三四线城市依然存在着许多空白和机会。

b/交通不便,消费外流较少

虽然目前动车、飞机已经通向各大城市，但有些三四线城市距离核心城市依然遥远，通行所需要花费的时间成本和经济成本较高，因此对于该城市常住居民以及下属的区县消费者而言，更愿意把时间花在这个城市，消费外流较少。

c/支柱性产业的存在

十堰是东风汽车的大本营，焦作不仅有云台山5A景区也是以煤矿为主的能源基地，邯郸有钢铁产业，柳州一直以来就是广西轻工业的重要城市，柳州五菱扬名天下...

有支柱性产业，就有创造财富的能力和坚实的购买力。

(3)对于品牌和商场的启示

红海、蓝海是投资人经常讨论的一个话题，对于品牌和商场的从业者而言也不例外。无论做哪种投资的分析，对于目标市场的选择总是首要考虑的因素。

a/对于品牌而言

在一个三四线城市里，不论是租金、扣率还是人力成本，相对一二线城市都比较低，而且在这类城市品牌可以获取更多的商业资源，比如好的位置、丰富的市场推广资源等，因此，与其在一线城市的郊区投资，不如到三四线城市的核心商圈抢占先机。

b/对于商场而言

进驻三四线城市的拿地成本低、竞争小，凭借外来领先的设计和经营理念，较为丰富的品牌资源，进驻到这类城市能够捕捉的商业机会更大。

最后，不论是品牌方或是商场方，如果要进驻这类城市，首先都需要充分尊重当地的消费特点，不同的人文环境对商业环境的塑造是有影响的。其次还要考虑到管理团队及运营模式，尤其是品牌公司，在没有强大的直营团队的时候，可能需要采取代理的模式，而对于商场而言，本地化的管理团队永远是走向成功的最关键因素。

(来源：iziRetail 作者：Sissy Shi)