大家都说零售连锁的成功的最重要因素是位置，位置，位置!您怎么看?除了位置还有哪些因素会影响?

地点不好，你想把怎么改好?当然有些行业，比如说像大卖场，它可以用租很多的这个大巴士去把客人从各个社区拉过来。那所以呢地点对我们小卖店来讲或者是这种规模比较小的。地点是真的是很重要。

除了位置还有哪些因素会影响?

那当然就是商品，商品你要是不处理好，你买的都不是客人要的。我常常碰到我的客户，我说这个货架，尤其是那个端架。我说怎么这些东西摆在这里而且还这么成系列或者整个牌子啊!他说：因为厂家给上架费，因为他买了我的货架。

各位，这就是的本末倒置了，我们不是卖货架，我不是在开百货公司做专柜，我们怎么可能为了这个后台所谓的毛利啊?这个，去把这个货架这样卖出去，我们要考虑的是说这个货架的回转。这里面的商品在给我创造多少的营业额甚至是多少的毛利额。

因为我个人的这个在7-11历练呢是从营运部门调去去做HR主管人事，不过人事比较奇怪我是营运部门下面的人事专员。因为那个时候缺人，讲到这里了，为什么后来我又再调去做开发部门?就是我们要规划加盟，当时为什么规划加盟?是因为当时他们的股票很热。很多年轻人都不来上班，我们实在找不到人，我做营运做人事吗就是到处到各学校去招聘这些应届毕业生。

虽然这个问题里面没有提到这，我跟各位报告，做加盟是为了解决我们人的问题。尤其是这两年咱们全中国到处都缺人，我还记得我有个客户。在乌鲁木齐，也有客户在西安，那但我有客户在华东沿海。甚至在北上广，他北上广这个沿海的这些老板说。没事我到内地去招，我说你都不用去了，我说连那个西安啊!新疆啊!都缺人啊!那你还去那边，你还不如好好的想想我们在华东地区怎么招人吧?

所以各位，我还是要强调国内现在本末倒置，咱们开加盟店是为了解决人的问题，人的问题解决完了以后你的钱的问题就解决了。但是呢我们现在都在解决钱的问题。甚至于呢这也不管、那也不管什么了?不管服务，不管你的专业技术，反正了我就开了啊，加盟店来加盟金拿了，什么XX金拿了，以后呢?后面呢。完了，人家不赚钱，甚至于那你到底会会不帮人家选点?甚至于连总部直营店自己都搞不好?甚至我看过很多连锁连直营店都没有，他也开加盟店。

零七年，咱们商务部有规定的。你没有开两家直营店以上经营满一年你是不能开加盟店的，而且你还必须呢。经营满一年以后呢，要去商务部门去申请备案，所以他会给你个备案号码。

所以各位，你开加盟店，没有加盟的备案号码的话。那都是早晚会出事情的，如果你的加盟店没有处理好问题的话，那么可能呢。这个工商呢，这个商务部门的都会来找你喝咖啡。

（摘自林鑫分享演讲）