如今的商业地产环境已经不再是闭着眼就能挣钱了。

在挣钱越来越难的时候，我们会发现生意开始回归其本质。

那生意的本质是什么?

生意的本质是做人!

李嘉诚说：“世界上每一个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往，那才最重要。”

李嘉诚的二儿子李泽锴曾说：“我从家父那里学到的东西很多。最主要的是怎样做一个正直的商人。以及如何正确处理与合伙人的关系。”

只做一个正直善良的人是不够的，就如同所有的中国父母一样，李嘉诚作为一个成功的大企业家、大富豪，当然也希望自己的两个儿子是一个成功的人。而想要成为一个成功的人，首先要学会的就是教会孩子正确的处世哲学。

“我经常教导他们，一生之中，最重要的是信。我现在就算再有多十倍的人也不足以应付那么多的生意，而且很多是别人主动找自己的，这些都是为人守信的结果。对人要守信用，也许很多人未必相信，但我觉得一个‘义气’，实在是终身用得着的。”

李嘉诚常常教育两个儿子，要想成功，在其他所有基础条件齐备的时候，就必须要注意考虑对方的利益，不要占任何人的便宜，甚至要学会让利给合作伙伴。

这就是李嘉诚“少拿一分”的养商理念。

当李泽钜和李泽锴到8、9岁时，李嘉诚召开董事会，就让儿子坐在专门设置的小椅子上列席会议。

有一次李嘉诚主持董事会讨论公司应拿多少股份的问题，他说：“我们公司拿百分之十的股份是公正的，拿百分之十一也可以，但是我主张只拿百分之九的股份。”

董事们有的赞成，有的反对，争论不休。这时李泽钜站在椅子上说：“爸爸，我反对您的意见，我认为应拿百分之十一的股份，能多赚钱啊。”弟弟李泽锴也急忙说：“对只有傻瓜才拿百分之九的股份呢!”

“哈哈，”父亲和同事们忍俊不禁，他说，“孩子，这经商之道学问深着呢，不是1+1那么简单，你想拿百分之十一发大财反而发不了，你只拿百分之九，财源才能滚滚而来。”

实践证明李嘉诚的决策是英明的。公司虽然只拿了百分之九的股份，但生意兴隆，财源茂盛。

永远少拿一分，让合作伙伴总能在他身上挣到适当多的钱，这就是李嘉诚的养商生意经。

要仁慈，更要做仁慈的狮子。

李嘉诚的营商逻辑中，不只是要仁慈，更重要的是要有原则。

“我告诉我的孙儿，做人如果可以做到“仁慈的狮子”，你就成功了!仁慈是本性，你平常仁慈，但单单仁慈，业务不能成功，你除了在合法之外，更要合理去赚钱。但如果人家不好，狮子是有能力去反抗的，我自己想做人应该是这样。verykind，非常好的一个人，但如果人家欺负到你头上，你不能畏缩，要有能力反抗。”