洽谈时间：2016.06.27

洽谈地点：公司总部10楼办公室

洽谈对象：S(某家居服饰品牌市场部负责人)

洽谈纪要：

1、问：贵司基础信息(公司名称与地址、旗下品牌、公司实力与主营业务)?

答：

H集团旗下零售板块主要分设3家子公司负责H男装西服衬衫、H床品家纺、H居家服饰相关业务。公司总部位于江苏省A市，其中，H家居服饰隶属于H家居服饰销售有限公司，在郑州设有办事处。该办事处下设市场拓展部、运营部两大业务口，负责河南区域品牌开拓及门店销售管理。H属于家居服，产品涵盖居家服、棉T恤、背心、文胸内衣、婴童装、毛巾、浴巾浴袍、拖鞋、棉袜等居家服饰，家居服产品链满足顾客一站式居家所需。

自2008年9月6号H形象店开业至今已在上海，安徽，山东等省市开得自营店85家，自营商场20家加盟商50余家总店数全国已达150余家。店铺已经覆盖江苏，上海，安徽，河南，山东，浙江，河北，辽宁，甘肃，湖南，湖北，12个省市。

2、问：客群定位?四季产品价格段?门店面积?合作方式?经营状况(销售坪效/租金坪效、销售业绩)?同城商场分布?

答：

H客群定位为主流生活方式的大众消费，主力客群是年龄段在25岁-45岁之间爱生活、懂生活、爱己爱家的女性消费者。同城店面数量17家。属于直营招加盟形式，与客户采取加盟联营合作模式。联营政策：加盟费用(货品保证金20万元，加盟管理费1万元);加盟面积(双门头，面积60平米-90平米即可);加盟分成(按35%-40%的分成回报率)。客户具体加盟步骤：(1)提交加盟申请，协商确定开店省份城市《加盟申请表》;(2)交纳货品保证金20万元;(3)店铺选址评估确认《店铺综合评估表、开店审批表》;(4)签订加盟联营合同、签订房屋租赁合同;(5)门店装潢、工商、税务等行政的审批办理;(6)门店开业(人员招聘培训、货品陈列、开业活动)。

针对加盟客户，需要交纳货品保证金20万元，加盟管理费1万元。由公司市场拓展部负责店面选址，与客户达成一致后签订加盟联营合同及房屋租赁合同。合同一年一签或者三年一签。承受租金范围4--6元/㎡.天，合计120--180元/㎡.月。综合商圈成熟度、楼层位置因素，1店租金标准是180元/㎡.月，2店租金标准是150元/㎡.月。曾经与某知名商场对接，其给出的租金范围是260--290元/㎡.月，远远超出公司承租水平，没有商量余地，因此没有进驻。

四季产品价格

统一品牌形象，店面形象、产品形象、VMD形象、服务形象按公司统一标准执行。统一门店选址，核心或次核心城市商圈，双门头，60平米以上。统一门店装潢，公司统一设计店面图纸，提供货架陈列道具、铝塑板、LED门头字。统一物流配送，公司专有的物流基地统一配送发货，根据各店实际情况及时对货品进行调拨与配发。各门店实行全国统一吊牌零售价格。店面人员招聘采取加盟商与公司招聘相结合的方式进行，公司对新进人员进行培训，合格后方可上岗;并按照公司培训计划对店员、店长进行提升培训。按照《店务管理手册》要求管理门店，按公司统一的各类门店表单填报各类信息。公司将按照既定的分成比例，每月与加盟商进行结算回款。同城店面销售业绩最好的是1店，自去年5月份开业到去年年底，已经将投资成本收回。销售业绩达150万元/年，按照60平米的使用面积，那么销售坪效是2083元/㎡.月。公司按照40%的抽成，则公司分成60万元/年，客户分成90万元/年，减去租金13万元/年，客户收益77万元/年。

H店面郑州区域分布明细表

3、问：品牌调整趋势?拓店计划?商圈需求?

答：

H本身定位大众生活居家服饰，在开店之初就按照满足顾客一站式居家生活需求的理念，因此，产品线涵盖居家服、棉T恤、背心、文胸内衣、婴童装、毛巾、浴巾浴袍、拖鞋、棉袜等居家服饰。与现在集合店趋势不谋而合，只不过我们称之为“集成店”，而且我们是单品牌多品类集合店。我们有这个优势，产销一体化。现在我们要做的重心放在产品研发上，给消费者带来质量放心的产品。

7月份8月份河南区域拓店计划8家。某百货店合同已签订，建筑面积90平米，使用面积68平米，现在在装修中，位于商场一楼。某广场店由于正在筹备，预计明年开业。

商圈要求：城市级核心商圈或者次核心商圈地铺店、商超线、社区型商业项目。