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主题:便利店货架和商品应该如何合理的布局?

时尚货架-店铺陈列专

积分:70  联商币:88
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    在物资缺乏的时代,经济学是做生意最重要的思维模式,但是在这个物资过剩的消费型社会,仅凭经济学的头脑是不够的,还需了解心理学。书本上我们有学过消费心理学,它是心理学的一个重要分支,是心理学在市场营销领域的具体运用,它研究人们在消费活动中心理现象及其规律。研究消费心理,对于消费者,可提高消费效益;对于经营者,可提高经营效益。

那么便利店货架陈列是怎么通过“心理学”产生销售额和利润的改变呢?【时尚货架】小编给您打几个比方:

    比方一,同一品牌的巧克力,店铺中陈列着38元与88元的价位,理所当然的这38元商品比88元商品销售的好。但是,当你加入了108元的巧克力时,88元商品则成为了三种商品里最畅销的了。这就是价格心理学,也就是店铺在对产品进行价格设定的时候,能够从消费者的心理出发,形成的这种“中间价格”颇受欢迎。

    比方二,现在很多便利店及专卖店都会呈现搭销的形式,顾名思义就是说买了一件商品,附带销售第二件物品,并且形式繁多,例如换购、打折、满减、满送等。但是同样的商品,同样的服务,却能因为不同的效果。例如屈臣氏某洗护用品实施降价换购的活动或满198减98的这种满减的形式,第二种满减的形式却更能抓住消费者的心理,吸引顾客。所以活动销售形式的不同,销量也自然不同。

    比方三,在顾客挑选商品的时候,通常深受喜爱、供不应求、能广泛用的上的商品都会摆在显而易见的位置,这样使顾客挑选起来更加明朗方便。所以便利店货架在摆放上,也是一门学问,能够有效的运动店铺空间,贯彻货架优化战略,因为一件商品,能够在货架上占据显眼的位置,自然就能提高自身表现力,更有效的发挥其魅力。所以对于客户来说,便利店货架上的物品,贵不再多,而在于精。

    


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时尚货架专业供应:便利店超市货架、药店货架,母婴店货架,文具店货架等各类店铺陈列道具。

陈列专家QQ772944413

积分:36  联商币:20
  |   只看他 2楼
加我QQ,我帮您陈列,我是做商超陈列管理软件的,将您的平面图导入就可以为您模拟。我的电话13411161927

我是天蝎座369

积分:500  联商币:340
  |   只看他 3楼
看似还蛮有用的,但要根据实际情况

时尚先生

积分:947  联商币:437
  |   只看他 4楼
飘过、、、、
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不做对手的对手 只做对手的标准!QQ交流:620735507QQ 商业策划专家交流群:(15580764)
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