联商网消息：客流较上半年平均增长30%，销售额和转化率都有大幅提升。说到杭州七夕活动，就不得不提武林银泰总店的高客流和带来客流的最大“套”房。

银泰集团这次也是别出心裁，给每个门店发了一堆的杰士邦来做七夕活动。城西银泰是和喵街合作，做了一面套套墙;西湖银泰是在中庭和PLAY KING合作，做了一个大型party;而武林银泰总店则是借鉴国外美陈装置，做了一个开放式的“套房”，将杰士邦里灌入含荧光剂的蓝色水，夜晚会发光。除此之外，为了结合里约奥运会，“套房”的外墙上用杰士邦拼装了举行过奥运的各个城市形象。

记者就七夕活动的策划和执行采访了武林银泰企划经理，以下是采访内容摘要：

Q：杰士邦的这个创意是如何产生的?

A：其实和杰士邦合作是集团定的整体框架，在这个框架里每个门店可以自由发挥。我们参考了国外的一个美陈装置，模仿了它。由于这个创意在国内(杭州)也比较少见，所以吸引了很多人观看和互动。

Q：七夕活动大概筹备了多久?

A：七夕活动整体筹备时间还是比较久的，因为前期好几个想法都被毙掉了。包括用杰士邦来搭建鹊桥，做户外的这种大型的泡沫活动之类。由于场地，经费等等，最后我们选择了做这么一个比较吸引目光的静态美陈装置。

一般一个节点活动，我们前期准备的时间在一两周左右。

Q：七夕整场活动大概的费用是多少?

A：整体费用在十几万，大头花在媒体宣传和推广这方面。

Q：具体采用了哪些宣传方式呢?

A：我们基本上是“户外媒体+自媒体+杭州本地媒体”这样的模式，杭州本地媒体由杭州市统一统筹规划，自媒体比重会越来越大。我们还有涉及到周边城市的一个宣传投放，所以这次活动传播还是比较广的。

Q：对异业合作这部分怎么看?

A：因为银泰本来的口号也就是“走出去”，所以我们做企划活动的时候特别重视跨界合作，效果肯定是1+1>2的。这次我们就和滴滴、花呗、还有杰士邦合作，花呗给我们的5.5万的随机立减额度在第一天就用完了，后面临时申请又增加的。

Q：看好网红宣传吗?

A：七夕前一天我们临时确定在七夕那天进行一场主播直播，来引爆七夕活动。之前银泰的其他门店也做过这个，至于你说效果，人多是肯定的。但是在我看来，吸引多少人，多少销售不是重点，而是建立一个活动品牌，让更多的新顾客知道你在做什么，你准备做什么。

Q：对微信宣传怎么看?

A：自媒体宣传肯定是越来越重要的一部分，所以首先要做好自己的自媒体。而且我们会在我们武林银泰的官方微信上通过某种方式建立和VIP客户的互动，将其做大做强。

Q：武林银泰总店接下来有什么新动作吗?

A：接下来我们要做一个秋季化妆品的活动，并且在“四任性”的基础上，要推出“五任性”。增加任性赔付，并且做到常规化，将线上的顾客重新拉回线下。线下我们也会把营销活动化繁为简，深化免费服务。这是我们很重要的一步。

附武林银泰总店七夕活动细则

异业联合：

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（联商网 陈茜）