主题：怎样防止加盟商自行采购？

发表于 2016-10-05 15:17 | 只看他楼主

悬赏金额：1个联商币 未解决

公司属于连锁便利店行业，现在想尝试做加盟这一模式，除了在合同中有限制条款外，怎样能够有效的防止或控制加盟商从别处进货？求各位大神的解答及帮助。

困难有多难

积分:3625 联商币:849

12
关注 70
粉丝 1296
帖子

发表于 2016-10-06 11:11 | 只看他 2楼

最直接的方法就是在加盟时一并连收银及后台管理软件一并加入加盟条件。且需要对加盟商需要尽可能选择没有太多经验的合作方。而且还需要定时对加盟商进行培训和核查。

---------------------------------------------------
困难有多难？不去经历就永远不知道有多难。也许很难，也许仅仅只是一张纸的厚度而已……

设为最佳答案设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用回复

这个人很OK

积分:136 联商币:68

发表于 2016-10-06 13:54 | 只看他 3楼

RE:怎样防止加盟商自行采购？

引用“ 困难有多难 ”发表的帖子:
--------------------------------
最直接的方法就是在加盟时一并连收银及后台管理软件一并加入加盟条件。且需要对加盟商需要尽可能选择没有太多经验的合作方。而且还需要定时对加盟商进行培训和核查。

感谢大神的回复，一直在关注你的两个帖子。

收银及软件系统是一定要作为加盟条件的，就像你所说的，如果加盟主本身没有太多经验的话，可能还好一些，但其实经营时间久了，还是有空子可以钻。我最近就在想，如果换一种角度，我们允许他自行采购一定的数量，然后可不可以在总部的采购额或销售额上加以控制呢？这只是一个想法，自己经验实在是太少，想找一些已经做成的例子加以借鉴。

困难有多难

积分:3625 联商币:849

12
关注 70
粉丝 1296
帖子

发表于 2016-10-06 15:47 | 只看他 4楼

RE:怎样防止加盟商自行采购？

引用“ 这个人很OK ”发表的帖子:
--------------------------------

感谢大神的回复，一直在关注你的两个帖子。

收银及软件系统是一定要作为加盟条件的，就像你所说的，如果加盟主本身没有太多经验的话，可能还好一些，但其实经营时间久了，还是有空子可以钻。我最近就在想，如果换一种角度，我们允许他自行采购一定的数量，然后可不可以在总部的采购额或销售额上加以控制呢？这只是一个想法，自己经验实在是太少，想找一些已经做成的例子加以借鉴。

那这个就要看你如何定义你的加盟条件了。但我只会强调一点。任何加盟条件最后还是要保证到加盟商的利益。否则只是一味的节省自己的成本，不理加盟商的死活。这样的加盟会很快被市场抛弃的。

---------------------------------------------------
困难有多难？不去经历就永远不知道有多难。也许很难，也许仅仅只是一张纸的厚度而已……

这个人很OK

积分:136 联商币:68

发表于 2016-10-06 16:26 | 只看他 5楼

RE:怎样防止加盟商自行采购？

引用“ 困难有多难 ”发表的帖子:
--------------------------------
那这个就要看你如何定义你的加盟条件了。但我只会强调一点。任何加盟条件最后还是要保证到加盟商的利益。否则只是一味的节省自己的成本，不理加盟商的死活。这样的加盟会很快被市场抛弃的。

是的，没错

顽皮豆

积分:1742 联商币:395

0
关注 3
粉丝 368
帖子

发表于 2016-10-10 14:04 | 只看他 6楼

RE:

如果是加盟商自己进货有以下几个情况：

1、公司给加盟商的商品进价高，让加盟商减少收入。

2、公司没有很好的商品结构，不能给加盟商提供很好的销售产品或者符合当地消费的商品结构。

3、公司仓库经常缺断货，照成加盟商无货可以销售。

4、同样的进价公司没有账期，其它供应商有账期。

这就是加盟商经常自己采购商品的主要原因，收银系统和其它的控制模式都不如解决了以上问题，解决好以上问题，加盟商有利润了谁还犯错那，还害怕公司撤销他的加盟资格那。

正一- 该帖于 2016/10/10 14:08:00 被修改过

---------------------------------------------------
致力于发展儿童情商主题乐园，小乐园大未来

沧浪之水

积分:3524 联商币:2232

48
关注 53
粉丝 310
帖子

发表于 2016-10-10 20:36 | 只看他 7楼

收银和后台系统是最好的工具，只要所有商品都经过系统，就不会产生这种问题，即使出现了这种问题，也很容易就可以查出来。另外，建立远程监控系统是很好的控制手段。一方面防止加盟商搞小动作，另一方面监控他们的日常行为，避免给我们砸了牌子。

---------------------------------------------------
沧浪之水清兮，可以濯我缨；沧浪之水浊兮，可以濯我足。

困难有多难

积分:3625 联商币:849

12
关注 70
粉丝 1296
帖子

发表于 2016-10-12 08:40 | 只看他 8楼

RE:怎样防止加盟商自行采购？

引用“ 沧浪之水 ”发表的帖子:
--------------------------------
收银和后台系统是最好的工具，只要所有商品都经过系统，就不会产生这种问题，即使出现了这种问题，也很容易就可以查出来。另外，建立远程监控系统是很好的控制手段。一方面防止加盟商搞小动作，另一方面监控他们的日常行为，避免给我们砸了牌子。

楼上的意见，不敢苟同。原因是要做到楼上说的，除非对方对零售业一窍不通的投资方。或许还有实现的可能。只要是商业老手，要绕过前后台的管理系统也不过只是小菜一碟而已。就算不是很懂，对方也不可能完全依赖于加盟总部的。只要他们想赚钱，自然也就能找到应对前后台系统的方法。

所以个人愚见是：要从合同，系统，稽察，培训、营销等各个方面进行系统性管理，并从根本上保证加盟商的利益才是有效的应对措施。

（个人意见，仅供参考）

---------------------------------------------------
困难有多难？不去经历就永远不知道有多难。也许很难，也许仅仅只是一张纸的厚度而已……

这个人很OK

积分:136 联商币:68

发表于 2016-10-12 16:01 | 只看他 9楼

RE:怎样防止加盟商自行采购？

引用“ 顽皮豆 ”发表的帖子:
--------------------------------

如果是加盟商自己进货有以下几个情况：

1、公司给加盟商的商品进价高，让加盟商减少收入。

2、公司没有很好的商品结构，不能给加盟商提供很好的销售产品或者符合当地消费的商品结构。

3、公司仓库经常缺断货，照成加盟商无货可以销售。

4、同样的进价公司没有账期，其它供应商有账期。

这就是加盟商经常自己采购商品的主要原因，收银系统和其它的控制模式都不如解决了以上问题，解决好以上问题，加盟商有利润了谁还犯错那，还害怕公司撤销他的加盟资格那。

是的，做加盟最根本的还是要让加盟主赚到钱，同时提升总部本身的运营和管理能力，您的观点很有逻辑很实用，非常感谢！

这个人很OK

积分:136 联商币:68

发表于 2016-10-12 16:04 | 只看他 10楼

RE:怎样防止加盟商自行采购？

引用“ 沧浪之水 ”发表的帖子:
--------------------------------
收银和后台系统是最好的工具，只要所有商品都经过系统，就不会产生这种问题，即使出现了这种问题，也很容易就可以查出来。另外，建立远程监控系统是很好的控制手段。一方面防止加盟商搞小动作，另一方面监控他们的日常行为，避免给我们砸了牌子。

感谢回复，远程监控这一块还没有想过，实施起来的话会有诸多不便，也会给加盟主心理造成不好的影响。

这个人很OK

积分:136 联商币:68

发表于 2016-10-12 16:05 | 只看他 11楼

RE:怎样防止加盟商自行采购？

引用“ 困难有多难 ”发表的帖子:
--------------------------------

楼上的意见，不敢苟同。原因是要做到楼上说的，除非对方对零售业一窍不通的投资方。或许还有实现的可能。只要是商业老手，要绕过前后台的管理系统也不过只是小菜一碟而已。就算不是很懂，对方也不可能完全依赖于加盟总部的。只要他们想赚钱，自然也就能找到应对前后台系统的方法。

所以个人愚见是：要从合同，系统，稽察，培训、营销等各个方面进行系统性管理，并从根本上保证加盟商的利益才是有效的应对措施。

（个人意见，仅供参考）

记下了

我是天蝎座369

积分:1510 联商币:845

19
关注 3
粉丝 308
帖子

发表于 2016-10-18 10:14 | 只看他 12楼

经验之谈，收了

Spider569

积分:50 联商币:25

2
关注 1
粉丝 12
帖子

发表于 2016-10-22 20:23 | 只看他 13楼

RE:怎样防止加盟商自行采购？

引用“ 顽皮豆 ”发表的帖子:
--------------------------------

如果是加盟商自己进货有以下几个情况：

1、公司给加盟商的商品进价高，让加盟商减少收入。

2、公司没有很好的商品结构，不能给加盟商提供很好的销售产品或者符合当地消费的商品结构。

3、公司仓库经常缺断货，照成加盟商无货可以销售。

4、同样的进价公司没有账期，其它供应商有账期。

这就是加盟商经常自己采购商品的主要原因，收银系统和其它的控制模式都不如解决了以上问题，解决好以上问题，加盟商有利润了谁还犯错那，还害怕公司撤销他的加盟资格那。

分析得很有道理，一个成熟的公司会尽量避免以上情况的发生，如果是直管店也不可能有这种事情发生，但是，如果加盟商的销售目标很难达到，就容易产生矛盾，就容易出现这种情况的发生。另外，加盟商在加盟前是了解不到是否会有这些情况的，加盟商怎样去规避这样的公司呢？可不可以给加盟商一定比例的进货权呢？比如5-10%？

---------------------------------------------------
方向很重要