联商网消息：诚然，他们的商品需要更高的成本支出。但是对于高端零售市场而言，它们在当下零售市场大变革中的求生存难度，却大不同于那些低价位的零售同行。

这几年，当有钱消费者在他们所喜欢的车子和旅游上一掷千金时，品牌包包以及其它个人奢侈品行业却远远被甩开了。根据Bain Altagamma的个最新报告显示，全球奢侈品市场今年整体上涨了4%，10.8个亿欧元。然而，作为两大奢侈品大类之一的个人奢侈品，却下降了1%。

导致该品类放缓有几大罪魁祸首，其中包括巴黎等时尚城市的恐怖袭击，以及世界货币的无序剧烈波动。一些鲜为人知的解决方案是：这些品牌业正在和低端市场逐渐靠拢，用打折、价格透明化以及加强消费者体验的方式来售卖商品。

“越来越多的消费者正在质疑奢侈商品的品牌价值，”贝恩的合作伙伴Claudia D’Arpizio说道。

正如主流零售商，越来越多的奢侈品牌纷纷把库存积压商品割让给打折商家处理，这些打折商家用低于品牌商的价格出售商品。自打2013年以来，该通道已经估计有23%的年复合增长率。这意味着相比于三年前的7%的市场份额，今年年底它将占到约12%的市场。

“能够在百货店和奢侈品牌店里买到打折商品，这使得消费者越来越不愿意花三到四折之多的价格来买最新款全价名牌包包”，D’Arpizio说道。如今，一些设计精美的来凸显商品品质的高端零售门店，也越来越难的让它们的消费者驻足停留来购买全价最新款的商品。

另外一个事实就是电商购物的兴起，这使得高端品牌越来越难的保持品牌溢价，因为如今的消费者轻易的就可以比较到商品价格。尽管线上消费者一整年在线上购买奢侈品的比例仅仅只有7%，但这个数值可能会在未来5年增长到15%-20%, D’Arpizio说到。

调查报告显示，如今的有钱人，越来越多的把钱花费在旅游和娱乐上，类似高端精品酒店、红酒、高端美食等都将在今年有4个百分点的增长速度。D’Arpizio说到，今年奢侈品品牌零售也非常侧重在这些卖点上着力，让来访店的消费者能有更独特的门店体验，并可以带动商品的售卖。

纵观这个行业，处于二三线的奢侈品牌零售是这几年最为挣扎的。当富人变得更富，最高端的品牌还是能够从富人口袋里分到一份财富，千禧一代正在积蓄财富，更多新的品牌正在其中慢慢积蓄成长的力量。这也是为何如今很多年轻的设计师更愿意关注那些刚刚起步的品牌，他们可以从年轻消费者中，培养新的消费群体。

“两头极端化在不同的零售领域都有所体现，”D’Arpizio说到，“如今奢侈品牌的成熟，也预示着会有一场大的洗牌。正如这些主流零售商在过去几年，开出了这么多零售门店，高端零售在未来几年会关闭更多的门店，电商也将是一块大披萨给到一定份额的市场分割。 ”

（联商百人荟成员 陆彦编译）

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