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主题：3月涨100亿美元，市值逼京东，网易双十一还有什么大招

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小郝子

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发表于 2016-10-28 12:48 | 只看他楼主

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7月底开始，网易的股价飞涨，仅3个月时间，市值暴增百亿美元，达350亿附近，逼近京东，有望成为阿里、腾讯、百度之外，中国互联网的第四极。

毫无疑问，在遵循“万有看涨定律”的资本市场，这一切仰赖于网易当下“市盈率”和未来“市梦率”的双轮驱动。

按照花旗等券商的分析，一方面，手游《阴阳师》打破次元壁，圈得众多新玩家，吸金无数，为网易贡献了市盈率的看涨;另一方面，电商板块，网易严选上线4个月，便月流水超5000万元，GMV(商品交易总额)成倍飞升，商业可拓展空间巨大，为网易贡献了市梦率的看涨。两者叠加，导致强劲的成长预判，于是，网易的股价从“滑行”到“起飞”。

外界都说，网易开辟“严选”新战场，是因为创始人丁磊的心结，有钱任性。但小郝子觉得，更可能的原因是，浸淫互联网20年，他太明白产业变化实在快，任何“护城河”都不可能坚守太久，身在其中的玩家“要么跨界创新，要么被别人跨界颠覆”。所以，网易不能只守着邮箱、游戏、音乐等原有疆界，必须强势插入电商这高能活跃的新领域，树立一个核心的业务，让它带着员工和组织构架往前走，才能避免板结与固化，接近自主与自由。

因此，网易以严选连接大众消费和中国ODM(Original Design Manufacture，原始设计制造)制造商，对接供求，搭上国内消费升级的快车，卷入并粘住用户、制造业小伙伴，形成有质感、有温度的“内行生活”板块。这样便丰富、活化了网易的商业生态，让它更多地贴合人们的生活场景，竹林成海，生生不息，成就大而不倒。

内行生活怎么切?

当然，打造严选，对网易而言并不容易。毕竟电商产业成熟，大众的选品、下单、支付等习惯，早都已经形成路径依赖，严选必须做到“跨越式”创新才有可能领先。从618到双十一，严选都不走寻常路，今年双十一，严选推“内行生活”概念，让大众精明消费。

要知道，国内消费升级，正走向比细分更精准的多元“唯我”市场。再不是当年“安得淘宝千万间，天下屌丝俱欢颜”的光景。大众的可支配收入激增，物质极大丰富，信息不断爆炸，多者叠加，导致人们追寻内心情怀的满足，“高感性族群”日益壮大，右脑经济因此大行其道。无疑，消费者们正从“需要”(Need)向“需求”(Want)和“价值”(Value)升级，就如麦格理资本分析的那样：消费者正变得越来越挑剔，他们绝不缺需求，而是缺优质的供给。

此时，与之相应，移动互联网称霸天下，流量越发碎片化，少数电商巨头不能再把控消费者入口，正好为后来者占据消费者心智思维，提供了新的时间窗口。

新消费、新电商的大势如此，网易正可顺势而为，跨越式创新，毕竟它坐拥数亿用户，按梅特卡夫定律，网络价值与网络规模平方成正比，它完全有能力激发出用户的电商价值。因此，网易根据消费洞察，选择有品味、懂产品的中产作为目标人群，联合国际大牌的ODM，成立严选，为内行中产打造生活类的电商平台，成就中国的“无印良品”，誓要和外面妖艳的XX不一样。

这便是“后爆款时代”的聪明打法，以“好的生活没那么贵”为定位，针对城市中产，顺应既有认知，调动关联认知，创建认知优势，营造温度感、代入感，从而让严选赢得用户习惯的占位。在此基础上，严选密切连接用户，产品即场景，分享即获取，使其最终成为中产们“认同感泉涌，归属感尿崩，幸福感爆棚”的圣地。

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特别是今年双十一，严选重启“3件生活美学”，仅3件产品打折，避免消费者在各种折扣、红包的忽悠下，为买而买，以至于牙膏、纸巾、服装屯2年还用不完、穿不到，反而只剩空荡荡的钱包，蓝兽、香菇。用这样的“逆潮流而动”，宣导内行中产的逼格与态度，严选直击他们内心，形成又一波卷入力。

其实，就像“定位理论”所述：商战并非产品之争，而是顾客心智之战。严选由此切入，用户流量不缺，自然成长飞速。

供应链王道

然而，更不能忽视的是，在商言商，拿下用户之外，网易严选还少不了利于供应商，做好供应链的本事，毕竟，就像意大利思想家马基雅维利所说：一件事，如果不能让所有人得利，那么它不会成功，即便成功也不会持久。

如今，国内经济增速放缓，出口疲软，ODM制造商们的日子并不好过，他们为大品牌设计诸多产品款型，最终被其采用的也不过一小部分，大部分优异的设计，只因一个杯盖扣的形状、一种款型的色搭、一套排扣的设计……却可能永远停留在ODM的专利库，直至潮流过去，消失无形。

但实际上，若将这些设计付诸生产，与大品牌同样的工艺、原料、流程下，产品绝不会逊色，如果将它们变“废”为宝，将大大激活ODM的商业活性，使其扩张产能，放大营收，提升利润，这恰是严选能够扎台型的契机。

毕竟，网易不愁用户和流量，能够为ODM提供足够的购买力，ODM有动力向新渠道投放“富余”的自有设计产品。只要经过严选的选品和BV、ITS、SGS等权威第三方质检，ODM证明自己“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，它们的“无印良品”便可呈现在严选用户的面前，ODM超强的专业要素、深厚的时间沉淀得以更好地变现。

而更重要的是，电商使得供应链运营延伸，极大提升了商品流动的效率，也带来了丰沛的数据。如互联网先知凯文.凯利所说：“所有的生意都是数据的生意�！毖涎∫虼丝山柰椎幕�，结合自身，进行数据挖掘，获得精准的用户画像：包括人口属性、地域分布、媒体接触、兴趣爱好、生活形态等多个方面，进而，与ODM们一起改进整个供应链，令创意设计、生产制造、市场营销、展示交易、仓储配送、售后服务等环节，模式再造、流程重构。

这样一来，严选为ODM的互联网商业转型提供“水、电、煤”，打破横亘于他们和消费者之间的次元壁，两者由此产生深远的协同和利益绑定。再加上丁磊承诺为供应商压款支付利息，不玩其他平台的“帐期金融”，变相补贴ODM;投重金自建仓库，拓展严选仓储容量，便捷ODM货品流通……一切将令整条供应链变得更紧密、高效、稳定，也令ODM供应商实现量变到质量，极大释放生产力，从而成就严选的供应链王道。

不难发现，一面搞定消费者，一面搞定供应链，严选实现了《从优秀到卓越》中的专业主义、经济系统和价值观，对应出资本价值、商业价值和社会价值。有此基础，它才像“少林伏虎拳”那样大开大合，极具爆发力，成为网易不可或缺的创造性支撑。所以，网易便走心走肾地操演这“内行生活”的生意，努力赐它一段浮华，等它回馈满世繁花。

————————————

作者：小郝子，混混9年时光，一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里

- 该帖于 2016/10/31 10:48:00 被修改过

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