近日在第一财经周刊上读到一篇文章，有一句写道，“百丽集团希望通过旗下的十多个品牌，囊括不同的客群定位”。此话想必业内人士都深有感触，即使放到现在来看，也是成立的。

正是由于该集团旗下众多品牌在各自不同定位的区间都不乏竞争力，导致过往尤其是中偏高端百货商场和百丽集团都处于鼎盛时期时，双方的博弈可谓是商场招商最过瘾的一趴之一。

如今已是购物中心当道，但在招商层面，一方面购物中心的品类分布本身就不像百货那般拘谨，另一方面对“鞋”这个品类，点到为止。因此，有些购物中心选择与百丽集团紧密合作，规划一个大鞋区，分割好商铺，直接由百丽集团旗下品牌依次入驻。

例如虹口龙之梦开辟的这块区域，FASHION SHOES，其中11个品牌中7个为百丽集团旗下品牌，并且扎堆落位。包括新调整完的大悦城南楼二层，也是异曲同工。

另一方面，鞋类集团们也各自在顺应购物中心崛起的趋势，寻找增长点和突破口，毕竟在百货商场拿个20平米的位置就能出高坪效的日子已一去不复返。

因此我们可以看到达芙妮集团的WALK&MEET、星期六集团的SATURDAY MODE、奥康旗下的AOK-MART、红蜻蜓集团的D.Valley等“再打造”的品牌大店，纷纷点亮购物中心。其中，我们不能忘了map by BeLLE，这个由百丽集团为购物中心量身定制的“自营+采购”集合店模式已经存在多年。毕竟是行业老大和先驱，在同行纷纷借鉴寻找突破口时，百丽集团已经在寻找新的模式。

上文提到的直接与购物中心深度合作，多品牌进驻，包揽鞋区是一种方式；而此次与七宝万科广场的合作，则又是另辟蹊径，索性拿了几百平的大店，以百货商场的方式进行规划打造，成为又一次崭新的尝试。

之所以选择七宝万科广场试水，与当初品牌对这家店的前景判断不无关系，而从目前的情况来看，开业前业界的良好口碑得到了延续。言归正传，让我们看看百丽的这个鞋区如何打造。

空间的设计打造

与商场一样，在设定一块区域作为鞋区后，设计层面，当然是天、地、墙、门面的打造。上图我们可以看到，百丽的这家店，门面做到尽可能通透、开放，除了在沿商场主动线处的包柱上安装了该区域6个品牌的logo，没有任何其他会引起消费者混淆的陌生“名称”，我们不会再见到map by BeLLE这样的命名方案。

由于墙面基本被品牌高背柜覆盖，因此，想必绝大多数看客在视觉层面对这家店印象比较深的就是天、地和柱面的装饰，我不知道设计理念的官方说法怎样，但毫无疑问是要打造出一种流动的空间感，这从天花灯带装饰和地毯色彩的“形”就能感受得到，上下呼应；圆形又带错落感的包柱既承接了天、地，又自带陈列功效。

店铺规划

如果说基础框架的设计和装饰，只需要设计师来完成的话，那动线规划、柜位分割、仓库安排等牵涉到营运层面的设计就需要设计方和品牌去协作讨论、权衡、优化。这同一家商场设计部门在规划时需要与招商部门配合是一个道理。

动线上，由流线型打造的鞋区虽然一眼望去不失华丽，但主动线则是很容易行走的Ω形，6个品牌沿动线依次落位，消费者走一圈，基本不会落下任何一个。

品牌选择上，该鞋区进驻的均为百丽旗下自持女鞋品牌，分别为：思加图、妙丽、Bata、百丽、天美意和TATA。而集团旗下Clarks、Hush Puppies等品牌依旧在七宝万科广场开设专卖店。

我想读者中应该有不少甲方的朋友，如果这6个品牌给你来做规划，在这个Ω形的店中，会如何落位？

百丽集团给到的答案是这样的，在进门口的两端放上了妙丽和思加图，这应该无可争议。

紧挨妙丽和思加图的，分别是百丽和Bata，是否意料之中？

顺延的就是最后两个平价品牌天美意和刚完成转型的TATA。

就品牌布局而言，毫无悬念，相信如果换做任何一个商场皮具招商的人，都会做出类似的布局，这样的写法，更多还是想说明一个问题，百丽集团是用鞋区布局落位的方式在做这么一家店。从上面6个品牌的照片，我们能看到几个点：

1.品牌采用了各自固有的道具装修，如同进驻到百货商场一般。

2.Bata采用了最新一代的道具。

3.全面转型的TATA可能是由于店铺性质和面积的因素，并没有采用韩系化的最新形象。

4.品牌与品牌间，并没有通过高柜来做隔断，而是尽可能确保整个鞋区的通透。

接下去再来看一下柱面的利用，再一次印证了百丽这个鞋区的规划完全走上了“商场招商”的道路。

例如文中第二张图，门口的灯箱位，呈现的是妙丽海报，与进门后的品牌一致。又如内场的两根柱面，分别给到了“柜位线”所属的品牌，百丽和天美意。虽然是一个整体规划的鞋区，但各个品牌泾渭分明，互不干涉，完全根据规划好的柜位区域来操作。

公共区域的处理

这一趴虽然也是设计规划相关，但毕竟优先级要弱于品牌布局，因此放到最后来介绍。最显著的特征就是相对柜位分割的明确，公共区域的利用却又弱化着品牌性。

比如，对外的橱窗展示面，能看到是统一色系的鞋，但未有品牌露出，背景图案与店装相呼应。

门口的logo形象柱，有主推产品，同样没有注明品牌。

整个鞋区采用统一收银点，但据了解，各个品牌分别入账各自系统，又是与百货商场收银模式异曲同工。

虽然刚开业，但支付宝、微信功能也都已布局到位。

最后上两张中岛公共空间美工点的展示，该道具的设计再次把我们的视角带回到了前文聊到的整家店的统一设计语言。

以上是这家百丽集团开设在七宝万科广场的鞋区的展示及介绍，归纳几点感受：

1.点题，百丽用了百货招商的方式，在购物中心打造了一个鞋区。

2.整家店的设计看得出投入了成本，有辨识度，规划清晰，吸引眼球。

3.各品牌虽属一个集团，但各司其职，其中更多可能是成本、运营层面的妥协，也是一种尝试。

也许你会认为，这不就是一个集团公司做的品牌集合店吗？或者你可以有疑问，之前做map，为什么不如法炮制呢？

我想说的是，这是一次有趣的尝试，这不是map，也不是品牌集合店模式，这是百丽和七宝万科广场共同打造的一次崭新的尝试，效果如何，只能用时间来检验。它能改变传统鞋企的问题吗？未必，但你能吗？更不可能。就如同第一财经周刊那篇文中所提到的，鞋类集团高层并非不知道问题所在，但改革需要沉重的成本。这不是我们的生意，因此不需要我们来说三道四，但这个百丽集团在可控范围内的一次创新尝试，值得分享给大家。

最后上一张全景图，横屏观看。