主题：宋玉零售职场成长记（54）：重要谈判（上）

管理主题：删除 | 锁定 | 精华 | 固顶 | 总固顶 | 图库

柳二白

积分:5473 联商币:5527

3
关注 299
粉丝 333
帖子

+ 加关注发短信

发表于 2016-11-19 20:24 | 只看他楼主

陈萌最近有些紧张，饮料类超级大客户要来谈判年度合同，这次由部长王凯作为主谈判手，她更不敢大意，前期不停地与客户沟通，生怕谈判时出现意想不到的状况。如果出现问题，陈萌难逃其责。宋玉也要参加的谈判。超级大客户派出了全国KA经理，可见对谈判的重视。

在前一天，陈萌特意交待宋玉：“明天的穿着要正式，标配最好是高跟鞋、套装�！彼斡翊耸闭裢吩谝欢驯淼ブ校匠旅日庋陌才挪唤痪盎挂┨鬃鞍�?”虽然现在宋玉已渐渐抛弃了平跟鞋，鞋跟有逐渐增长的趋势，但真要穿着合体稍显紧身的套装，她不敢想像如何才能迈开腿走路。

陈萌根本没有听到宋玉的惊讶，她早走到王凯的座位上，向王凯汇报明天的谈判细节，商议DK的底线。超级大客户的主打品牌是S，在饮料中坐稳了头把交椅，而S一向以行业老大自居，因此合作条件非�？量蹋矶嗔闶凵潭云涫怯职趾�。

下了班，宋玉赶紧收拾桌面，准备离开办公室。旁边的同事故意问她：“今天怎么走得这么早?”宋玉冲他们眨眨眼，就是不回答。宋玉渐渐脱了一些学生气，她知道如何回避一些问题，如何回答一个问题。

宋玉下班直奔DK的百货店，离办公区不远。到了女装区，她顿时像刘姥姥进大观园，品牌与商品多得让她无所适从。她硬着头皮走进一个品牌区。她向营业人员说明了来意，那个姑娘很是热情，带着她开始选衣服，要么颜色不妥当，要么款式不合拍，试来试去，宋玉没了主意。

“宋玉?”

听到有人叫她，宋玉一惊，回头看，寻着声音望去，原来是王凯。王凯拿着一件女装站在不远处。

宋玉脸一红，她刚试穿了一套衣服，这与她平时的风格不太相近，一见到熟人，她手都不知道放在哪里合适。

看着脸红通通的宋玉，王凯笑起来，他一笑发现宋玉的脸更红了，赶紧止住了笑声。

“我给妹妹来调换一件衣服，这不像你的风格啊?”王凯再次打量宋玉。

“不是明天S要来吗，所以……”宋玉像被人洞察了秘密，有些不好意思。

王凯恍然大悟。

宋玉局促地站在那里，不知去换回自己的衣服，还是再次选下去。王凯看出了宋玉的尴尬，说：“我换完就走。”

宋玉差点冲口而出，“太好了�！�

可越是这样越出状况，王凯要调换的号码放在仓库，需要在柜台等待一段时间。王凯一摊手：“你看，没办法啊。”

听王凯这么一说，宋玉笑出声来，

宋玉只得继续挑选。王凯看到此时宋玉早已挑花眼没有了主意。王凯对宋玉建议：“我觉得刚刚那件就不错，符合你的气质。”宋玉重又试了刚刚的那件，就决定了购买。

她去收银台交款，看到交款凭证上的数字，她倒吸一口气，这是近一个月的工资啊，她有些舍不得，但一想到明天没有合适的衣服穿，咬了咬牙，交了款。

第二天宋玉踩着高跟鞋配着套装出门了，她原有些担心，担心步子太大，撑破了裙子，哪知担心根本是多余的，她不自觉地轻步缓移起来。到了公司的楼梯间，有同事看到她，打趣到说没想到穿上职业装的宋玉还挺职业。宋玉的脸又是一红。

到了工位，陈萌看到她眼睛立即一亮，“宋玉，没想到你穿职业装挺好看，不错哦�！背旅扰牧伺乃募绨�，就转身去了茶水间。宋玉赶紧做到座位里，她是一个不太喜欢被人关注的人，就算这样，路过的同事都对她的新装扮表示了赞许。宋玉不敢再与大家周旋，赶紧拿出这些天整理的资料又看起来，她怕临时需要一些资料，以备不时之需。

“宋玉，陈萌呢?”

宋玉抬头一看是王凯，“她去茶水间了，我去叫她?”宋玉起身，“不用了，一会叫她找我�！蓖蹩逅懔说阃贰�

看得出，王凯对这次谈判也分外重视，与陈萌对接了多次，宋玉不禁有些期待起来，这将是一次怎样的头脑激战啊?

零售职场箴言：

在职场，着装是另一种语言，它代表着你的品味，代表着你的气质，找到适合的着装语言却并不是那么容易，经�；岢鱿钟镅曰炻业淖纯�。一家零售商曾制定了这样的制度，不允许穿着拖鞋进入办公室，那段时间正流行无后跟的凉鞋，有员工穿着这样的鞋子进入了办公区，影响了公司形象，其实也影响了个人形象。我们要时刻记得，在职场，我们不仅仅代表我们自己。

(每周五更新，这周又晚了)

- 该帖于 2016/11/20 10:17:00 被修改过