12月16日，一家名为“西有”的店铺在王府井银泰in88购物中心二层开业，店铺名称和银泰并无关系，但这其实是银泰旗下跨境购物平台的实体店。

这家面积不足100平方米的店铺陈列了Gucci、Marni、Saint Laurent、Fendi、Loewe等一线奢侈品大牌及MSGM、MCQ、Kenzo等知名设计师品牌。而银泰in88购物中心一二楼的店铺以PRADA、Buberry、Tod's、miu miu等奢侈品和轻奢品牌为主。

店铺全景

银泰西有门店为银泰商业旗下跨境购物APP平台——“西有全球好店”的实体店形式，而银泰西有APP又从银泰网“名品部”和IM名品集合店脱胎而来。

今年早些时候，银泰上线了西有APP，这个平台包括银泰自采的Burberry、Valentino、Fendi、Micheal Kors、Tod's等品牌，目前“我们可以拿到大概30多家海外奢侈品的海外授权”，西有市场总监吉婷婷告诉记者，这些货源从海外直采，价格能做到国内专卖店价格的6-7折。

货架

今年双11，银泰西有APP全天24小时总成交额达到了4180万元，客单价3000元，主要客群年龄在25-35岁之间。

开设线下门店，一方面区别于海淘、代购纯线上模式，另一方面在购物中心吸引新的客户群。

西有门店里比专卖店更优惠的价格确实吸引了不少喜欢奢侈品的年轻消费群体。以Burberry一款手提包(The Banner——小号House格纹拼皮革班纳手袋)为例，银泰in88一楼的Burberry专卖店价格为10500元，奢侈品电商平台寺库网上这款包的标价为7030元，而界面新闻记者走访西有北京银泰中心店时，这款包的标价为6850元，同时还享受9折优惠，折下来6165元出头，为专柜的5.8折。

不过，为了避免与专卖店的价格冲突，西有实体店的奢侈品款式品类相对较少。

货架

而西有更想做的，其实是让消费者接受其合作的海外买手店。西有的做法是，以银泰品牌背书，在意大利、法国跟很多买手店谈合作，并跟其打通ERP系统，将买手店的部分货品上线至西有APP。

这些买手店本身有采购大品牌的实力，也拥有一定的时尚资源，即这些买手店提供的产品，除了奢侈大牌，还有更多在国外已经走红，但在中国尚未被发掘的小众品牌。

西有如果能在中国替他们走一定的量，对于这些店而言减轻库存，也能让西有自己的平台保持迅速更新。

货架

吉婷婷告诉界面新闻，与西有全球好店签约合作的买手店铺主要分布在意大利、法国、英国等欧美国家，算上已经开始合作和正处于谈判过程中的海外门店大概100家。

目前来看，跨境购实体店收到了一定成效，半年前银泰西有在北京银泰中心负一层开设了第一家实体店，目前这家店的销售在同一楼层排名第一。

银泰计划自今年开始，现有十多家的IM名品集合店会逐步被改造为西有门店，按照西有的计划，明年线下门店全国增至30家，开设城市包括上海、成都等地，店址以城市地标、奢侈品聚集地的商场为主。

（来源：界面 记者：赵晓娟）