谈到市份额的事，我有一点自己的想法。这里有两个问题：其一蛋糕是否真是就那么大？其二即便真的那么大，竞争多了，你的市场份额是否就真的小了？

近几年，大连的商圈已经悄然发生了变化，市级商圈的影响力在弱化，购物中心或者百货店已向着区域化发展。以青泥为例，早几年可以说是市级商圈，但随着柏威年的开业，百年城的调整，以及中山区适婚适育年轻人群的向北迁移，消费者的购物习惯更多的追求离家近、服务好、环境优。当区域商圈在不断强化的同时，就不能简单的认为“蛋糕还是那么大，只是多了几家”的问题。我相信青泥商圈目前各商业项目的总销售额一定是大于新玛特一家独大时的。这里就有一个“零售一生”兄弟说的定位问题。市场在细分，品牌在向个性化发展，同商圈内商业项目的定位如都能彼此错开，将会产生更大磁石效应，吸引更多的客流进入。所以我首先认为，对于区域性商圈而言，各商业项目精准定位会增加区域商圈在全市范围内的市场份额。

第二个问题：蛋糕就是市场，而市场就是消费者的需求。我们一直在说消费者的需求在下降，其实不然。举个简单的例子，可能不太恰当，但也能说明一点问题。16年媒体在宣传国人去日本抢购马桶盖。我相信对于这样一个科技含量不高的产品而言，中国的企业生产起来应该是没有问题的，但为什么国人却要去日本购买？排除其它因素不说，我这里只想强调一点，是因为我们的企业并没有真正的观注市场的变化，随着顾客消费水平的进一步提高，大家已不满足产品的基本功能，更多的是体现个性化及消费感受。而我们依然按惯性思维来运营商业。所以我认为不是需求在下降了，而是需求在变化，这样说才更准确，才更客观。

一，有些新商圈只是开发商为造房子卖房子而设的配套，胡乱弄几个品牌撑撑门面，对于大多数品牌商代理商来说，不是他们的菜。

二，商圈的形成非一日之功，动辄五年八年十年，西安路商圈多少年了，也不过如此，除了我们这些在商业圈里讨饭的人，知道的人也没多少。