进口商品，一个象征着品质消费的名词，因为直销会员店高品质高性价比的商品优势正成为武汉人日常生活消费的一部分。随着直销会员店的不断布点，以星星之火燎原之势，渗透到广大消费者的生活中。

得益于中百集团的海外布局和全球化品牌资源，中百集团在直销会员店的打造上颇有心得。据悉，中百全球商品直销会员店门店经营面积300-1000㎡，经营优选品种1000余种商品，以“嫁接海外资源、服务中国市场”为原则进军零售业，并通过海外资源获取平台、线上线下分销平台和商品进口平台真正实现“全球资源，中国市场”的组合模式，让消费者享受到最实惠的全球商品购物体验。

中百全球商品直销会员店常青路店是公司在2016年为“创新业绩，创高效益”特别针对进口商品、高端客户进行的全新品牌打造的第一家店。门店是在原生活剧场常青店的原店址上进行升级改造，对原门店的几千余种进口商品进行了优化筛选。

据了解，生活剧场常青路店于2008年开业，经过8年的时间店内的设施设备逐步老化，经营风格开始落后于周边商圈同行业，竞争力日趋低落，经营效益下滑明显。鉴于门店的商圈情况，周边有大型的住宅群和企事业单位，商圈仍处于稳定成熟上升的阶段，常青路店进行了升级改造。

▲门店内商品

门店停业改造选在了一年之中的淡季8月进行了为期一个月的重装升级，并于8月26日重新开业。在开业当天，常青路店当日销售创10多万元高峰，接下来的27日28日连续两天单日销售也创造了22万多的销售额。这对于经营面积仅600平方米的店面来说是不可想象的，超出了所有人的期望。为什么直销会员店可以开得这么成功?

“好市多+阿尔迪”模式

中百全球商品直销中心依托中百目前的现有门店，采取店中店、店外店、独立店的形式开设卖场，将“会员制仓储式（Costco好市多）”与“廉价折扣式（Aldi阿尔迪）”两种经营模式相结合，为顾客提供质优价低的可靠进口商品。其核心理念是：全球直供，正品行货；价比网络，会员专享。

公司采取海外直采拼箱团购，平价源于采购成本的降低。公司的海外直采团队，走遍全球寻找最优质的供应商资源，一是确保正品，二是绕过层层分销，减少环节成本。扁平化的采购体系，打破进口商品的暴利局面，价格比原来便宜三折到五折。举例来说，日本的花王纸尿裤，原来在母婴店最便宜的也要一百五六十元，现在通过海外直采，直接进口，售价一直都在一百一十多元左右。

拼柜直采，打造爆款

拼柜直采是与其他有实力的买家一起联合向海外采购，拼入一个集装箱内运送回国，以量压低进价，规模化采购压低供货方的单品价格，并通过拼箱让居高不下的物流成本成倍下降。

以吗，门店售卖的日本白色恋人饼干为例。此款饼干就是通过拼柜直采的途径进入门店销往广大顾客的。这款饼干因其保质期短，售价高，一直作为销售的难点存在，现在通过拼箱团购的形式让售价降下来，让更多的顾客对其产生了兴趣进行了购买。现在门店已经开始售卖第二批拼箱采购回来的白色恋人饼干了。

另据不完全统计，近些年武汉年进口商品销售增速均在50%以上。武汉，被视为继在北上广深等一线城市市场之后，进口商品零售的新蓝海。常青路店正是捕捉到了这一新的机遇，将线上需求转到线下零售，纷纷选取的商品全部是网红商品和爆款商品，满足顾客在线上享受不到的实体体验。

据数据显示，截止到2016年12月21日，门店完成销售收入1210.66万元，超额完成总部下达的全年销售收入计划950万元，超额完成27.44%，同期截止到12月21日完成911.55万元，同比增长32.81%。

门店商品毛利额截止到12月21日完成179.55万元，超额完成总部下达的全年商品毛利额计划的173万元，超额完成3.79%，同期截止到12月21日完成商品毛利额164.51万元，同比增长9.14%。

【联商巡店】联商网与知名行业媒体联合发起，并广泛召集全国零售人共同参与，挖掘中国好门店，对全国各地优秀零售连锁门店进行全方位考察和报道的专题栏目。

门店基础信息：

门店名称：中百全球商品直销会员店常青路店

开业时间：2016年8月26日重新开业

门店经营面积：620㎡

所属业态：专业专卖店

门店销售额：2016年销售额为1258.40万元

全年门店日均客流量：321（人/天）

全年门店日均客单价：107.38元（人/天）

门店地址：武汉市江汉区常青路168号

（来源：联商网 郑媛媛）