便利店经营小卖部化的人认为，便利店不同于超市，消费者绝大数多都是附近的居民，人们来消费的主要原因是图方便、省时，因此不做促销这些消费者也会来。这种想法是错误的，促销只是经营的一种手段和辅助工具，不是最终的目的。

便利店存在的意义就是满足人们即时性和应急性的购物，其经营面积较小，商品种类相对较少，商圈覆盖的范围仅在几百米之内，一般到店购物的顾客多为附近的居民或者是工作人员。用正确的经营理念来指导促销活动，有效增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力。

便利店促销规划应注意把握以下几个原则：

促销焦点原则，就是门店每个档期只选择一到两款商品进行促销，而且促销的价格力度相对要大一些，以对顾客形成较大的吸引力，另外，也可以在一定程度上起到顾客认为门店商品价格不高的作用。这样选品少，门店容易聚焦推广；当一两款促销商品整齐量感的陈列在促销位置的时候，顾客也容易发现。

二、档期五七原则

三、促销选品丰富原则

四、促销适时原则

便利店在促销时做好以上四点，必会名利双收，既赢得了顾客的口碑也提升了门店的业绩，何乐而不为呢？

促销只是经营的一种手段和辅助工具，不是最终的目的。