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主题：超市商品的陈列方法与技巧让货物简单吸引消费者眼球

广州雅量

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发表于 2017-07-11 13:53 | 只看他楼主

超市商品的陈列方法和陈列技巧很重要，超市商品的陈列方便消费者找到想要的商品，突出热销商品吸引消费者的注意和购买欲望，让商品摆在那就能成为促销的一种方法。超市的陈列很重要，成功的超市陈列是让消费者觉得舒服的，而不是乱七八糟找不着方向的。不少超市经营者都知道超市陈列的重要性，可是还会有很多人觉得超市陈列是很麻烦的事情，不知从何下手，所以更需要了解超市商品的陈列方法与技巧。首先，超市商品的陈列方法的几个要点：

超市陈列技巧要点一：敢与不敢的区别

有人问：把商品放在库房里与放在卖场里有什么区别？

顾客不会到库房里去选购，把商品堆在卖场里才可能卖出去。而事实上，由于卖场管理人员怕损耗，怕造成库存积压，不敢上架陈列。商品陈列量小，地堆、端架商品陈列无量感，就导致了销售量差、商品周转慢，最终演变为供应商支持力度减弱、卖场客流量减少。所以管理人员在商品陈列上，必须要有狭路相逢敢于拔剑的勇气！

超市陈列技巧要点二：分类标识

分类标识作为陈列的重要组成部分，其目的是达到让顾客一目了然的效果。要做好分类标识，首先要做到“全”。价格标识、陈列分类标识、服务标识、卖场布局图、楼梯走道指示、洗手间标识、银联标识等，一应俱全；其次是准确，合理的位置放置合适的标识；最后是规范，所谓没有规矩不成方圆，缺少规范的执行，商品陈列将惨不忍睹。

超市陈列技巧要点三：陈列氛围——如何感动顾客

如何感动顾客是商品陈列想要达到的效果，构造温馨舒适的陈列氛围，能让顾客留连忘返，不经意间买了很多计划外购买商品。
陈列氛围主要涵盖两方面：正常商品的陈列、促销商品的陈列（特殊陈列）。

正常的超市陈列氛围：讲究简单而不简约，超市陈列要“简单”，不要让顾客在购物时感到累——选择累、拿取累、咨询累、走动累。比如说顾客想买生抽，结果到粮油区域发现，调味品的陈列原则是按照品牌陈列的，一个品牌的生抽、老抽、酱油、醋、甚至更多，都陈列在一个货架上，顾客要先确认购买哪个品牌，然后找到陈列位置，最后再到众多规格的生抽、老抽、酱油、醋里去找需要的生抽，这多累�。∥颐俏裁床话训魑镀钒垂δ苁粜猿铝心�，生抽一个区，老抽一个区，不分品牌的摆在一起，这样顾客就会觉得方便多了。

超市商品陈列要“简单”，那是说陈列要按照逻辑，而“不简约”则是更高层次的升华，同一个陈列地点，尽可能地让顾客多停留、多观望、多购买。比如说我们讲的关联性陈列——面包区域放上奶酪、果酱；主题陈列——宝宝屋、个人护理中心、天下粮仓；布置漂亮的特殊陈列等。

超市的陈列“不简约”也可以理解为陈列的生动化。生动化活动是通过对关注购买场合和消费场合的POP（购买点）特定战略及渠道战略的制定和执行来完成的。

超市陈列技巧，优秀的陈列生动化不会是：

1．随便什么，到处都是

2．仅POP材料

3．仅一个展示

超市陈列技巧，优秀的陈列生动化应该是：

1．创新/创意

2．激起消费者/顾客的购物冲动

3．与消费者场合联系起来

4．夺目而不突兀

5．清楚准确的价格标志

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