据业内知名媒体做的小调查显示，52%的卖家表示订单比以前更少了，60%的卖家库存压力大，销量不佳。大家做的最多也就是祈祷！

最近一位大麦给小编抱怨：自己销量平常就不错，没想到在黑五的时候，备货不够断货了，结果自己坑了自己一把。

一边是大麦清仓快，备货慢，断货之后多抱怨。

一边是小麦囤货多，库存足，销不出去多烦忧。

冰火两重天，两极分化严重是今年旺季最为明显的一个特征。

为何会出现这种现象，这值得我们深思。

为何大麦成为赢家？

对于今年的旺季来说，大麦独得姐夫恩宠，似乎流量扶持大多偏向大卖，为什么是这样的呢？

1、前戏做的足

今年的大卖为了保流量，稳排名，采取了很多技术手段，如站外引流、刷单稳排名、广告狂烧、秒杀预热，为旺季爆单做足了准备。

2、有战略思维

大卖家身为跨境电商行业的老手，深谙平台规则，同时再利用规模化模式，对消费者可接受的排名范围做了轰炸式的占坑，小麦想上位，今年很难。

3、性价比为先

对于产品同质化严重的今天，性价比显然是王道。而今年差异化的优势给了研发性的卖家，而性价比的优势就给了大卖。

小卖家为何销量惨淡？

对于今年小卖家销量不稳定，甚至出现下滑，有自身原因也有平台原因。

1、心存侥幸。

许多小卖家都以为跟往年一样，销量即使不高，但做了秒杀的话还是可以稳赚一把的。

今年不同于往年，亚马逊前台推荐的deal都扶持了大卖，小卖家订单少的可怜，很多卖家也反馈比起往年亚马逊最可能爆单的秒杀，今年的300刀白白打了水漂。

2、经验不够

小卖家对于亚马逊平台规则不是很熟悉，不懂得利用相关软件或技巧提升排名。不懂得站外推广，不懂得google引流。在前期站内优化也不是很理想，在战场上销量自然赶不上大卖家的。

平台就那么大，蛋糕就那么多，亚马逊当然优先将流量分给排名靠前，销量高的大卖家了。

3、固守思维

A9算法在变，亚马逊规则也在变。新手卖家如果依旧走前人的路，势必在亚马逊大道上翻车。尤其在旺季前期，如果能够深挖A9算法规则，在旺季之时何愁大卖不成。

小卖家如何才能在夹缝中生存？

对于小卖家而言，摸得清套路，玩的转平台才是重中之重，那么怎么做呢？

1、掌握一整套系统的教学指导体系

对于很多没有经验的卖家特别是中小卖来说，亚马逊是一个相对陌生的平台，如果单靠自己摸索，试错成本会很高，如果去问资深卖家，花费的时间又会很多。创蓝学院即将开课，届时会有很多金牌导师为你之道，在你的大脑中构建跨境思维体系，让你快速掌握亚马逊体系。

2、了解每一个环节，快速积累经验

从选品到运营，从物流到客服，每一个环节和细节都至关重要，没有经验的卖家只能在不断试错中总结经验，listing改了又改，权重却在不断下降；关键词换了又换，排名却一直上不去...

各种试错的结果就是，你的店铺评分越来越低，流量越来越少，单量永远上不去！

3、多加卖家微信群，时时关注跨境圈动态

对于亚马逊卖家来说，了解亚马逊政策第一手信息是十分重要的，而卖家微信群在很多情况下，里面的朋友都会跟你分享或咨询最新的信息。

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