超市促销对提升超市业绩有着非常重要的作用，这让不少经营者产生只要做促销就能让营业额翻倍的错觉。但其实高频、缺少新意且没有明确目标的促销活动，只会让顾客麻木，难以打动他们消费。

若想举办一场成功有效的促销活动，经营者首先要清楚为什么做这次促销？今天时尚货架总结4类常见的促销目的，让我们可以更有针对性的做超市促销。

一、以“清库存”为目的的促销活动
超市里的一些商品一旦超过了特定的时间点，就会变得难以卖出或根本无法继续销售了，这时就需要通过促销，把这类商品在“过期”前处理掉。

减缓库存压力的促销，可以使用以下3种方法：

1.使用捆绑销售：用胶带等工具，把即将过期的商品和其他商品捆绑在一起，标出“买就送”的字样。

2.使用组合销售：把促销商品按2-5个捆绑在一起，按成捆成箱为单位售卖。

3.使用降价销售：把促销商品集中到卖场的某一区域，按“10元均一”“全场8折”的形式销售。

这2类商品，要经常进行清库存的促销活动：

1.具有时效性的商品：例如生鲜类、奶制品、果蔬类等，保鲜期短且易变质的食品。最好在保质期期限的一周前，就开始针对单个商品进行小型的促销活动。

2.具有季节性的商品：例如棉被、电风扇、冰激凌等，会因为季节变化而影响销量的商品。最好在换季前的一个月，把这类商品整合起来，进行一次大规模的换季促销活动。

二、以“提升销量”为目的的促销活动
超市为了把控经营状况，会对超市里的每种商品做一个季度和年度销量计划。当商品即将无法达到目标计划时，就需要通过促销活动加快商品卖出。

短时间内提升商品销量，可以使用这2种促销方法：

1.通过价格折扣：在单个商品的标价条上打出原价和折后价，用差价吸引顾客消费。

2.通过附送赠品：在促销商品上标出“买二送一”“加量不加价”的字样，营造商品增值的效果。

只要有需要，商品都可以通过促销提升销量：

只要是符合超市营销策略，需要提升销量的商品都应进行这种促销。一般以一个季度或一个年度为统计单位，在统计截止前的1-2周就可以配合其他促销一起进行。

三、以“新品上市”为目的的促销活动
超市里商品的大结构虽然不会经常改变，但难免会有需要配合厂家推出新商品的情况。这时我们就需要利用促销，让更多顾客知道新产品上架的事情和激发他们的兴趣。

使用这3种方法，让更多顾客知道新品上市：

1.联合经销商：和商品厂家、经销商一起进行促销，将资源整合，减小新产品销量不佳带来的损失。

2.进行体验促销：让顾客体验、试吃新商品，或赠送赠品包装的形式，让顾客先了解商品。

3.进行演示促销：向顾客展示新商品的使用方法，例如展示新款吸尘机的除尘效果，让顾客看到新产品的实用和易操作。

这两种新品上市的情况，需要通过销打开市场：

1.是原有的商品出了新品种：例如超市里的巧克力，出了新的草莓口味，需要对这单一的口味进行促销推广。

2.是全新的品牌进驻超市：例如根据顾客反馈，新增加进口食品的销售，这时就要对整个上新的品牌进行一次较为大型的宣传活动。

四、以“提升知名度”为目的的促销活动
超市想要提高销量，挖掘更多顾客，首先要扩大超市的知名度，尤其是新开业的超市，就要通过这样的促销来提升自身的知名度，让更多人知道这间超市的存在。

通过这4种促销手段，有效帮助超市提升名气：

1.进行传单宣传：印刷活动商品的海报、促销手册、传单的等，放在超市的门口让路人取阅。

2.推出会员卡：以会员制度、积分制度留住新顾客，并推出购物卡，赠送满减卷等，通过顾客的社交圈，达到宣传超市品牌的效果。

3.联合异业商家：例如与银行联合，推出信用卡结账打8折的促销活动，通过异业企业的知名度借势和造势。

超市中的这3类商品，助力促销活动顺利展开：

第一种：口碑好的商品。只有选择质量好、被大多数人喜爱的商品做促销，才能达到宣传超市正面形象的作用，给超市营造好口碑。

第二种：利润空间大的商品。利润空间大的商品，意味着在做促销时超市可以给出更多的优惠，可以利用比别人更低的价格，凸显超市的实惠和诚意。

第三种：近期热销品。利用那些近期正在热销的商品，如被厂家大量投放到广告里宣传的商品，借势它们的知名度来引起顾客的兴趣。

超市在进行促销活动的策划时，首要任务就是明确本次促销的目的，才能根据我们想要达成的促销效果，制定一系列有针对性的促销方案，让这场超市促销真正可以打动顾客的消费心理，激发他们的购买冲动和热情。

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