基于母婴市场良好的发展前景，相信很多人都有过开母婴店的想法。但母婴店主要顾客群体涵盖婴幼儿和孕产妇，销售的商品种类非常多，应该怎么管理，这让很多新手都犯了难。
针对大家面对的难题，时尚货架通过对相关资料的整理，总结了一套母婴店商品管理相关的技巧，赶紧来学习一下吧。

一、商品管理的要点

母婴店货架陈列的商品一多，不仅顾客看得眼花缭乱，店员管理也很麻烦，极易导致一团糟，影响顾客购物体验。所以时尚货架给大家整理了商品管理的3大要点，接着往下看：

1、商品分区要明确

明确的商品分区，能让顾客一进店立马看到所需商品的摆放位置，省去到处找的麻烦。

2、商品陈列要整洁

母婴店货架上陈列的商品，一定要保持整齐且清洁的状态，让顾客有个好的购物心情。

3、商品管理要分类
面对众多商品，最好的处理方式是分类对待。每类商品价值不同，正确分类更利于销售。

二、商品分类的方式

想做好商品分类的管理，经营者需要先了解商品分类的方式。深圳时尚货架提醒大家，商品分类主要有两种方式：按使用性质分类和按销售性质分类。
按使用性质分类：这种分类方式最直观也最简单，是以商品本身使用的方式来分类。比如奶粉、辅食属于食品类；奶瓶、奶嘴属于生活用品类；袜子、帽子属于服装配饰类等。

按销售性质分类：商品根据不同的销售性质可以分为花瓶产品、人气产品、高毛利产品、走量商品和附加商品。这种分类方式较为复杂，但便于对症下药，制定更合适的销售策略。

三、商品管理的技巧 

如何给不同销售性质的商品制定合适的销售策略，是商品管理技巧中最关键的一点。下面深圳货架厂小编就给大家介绍一下，不同销售性质的商品究竟有哪些不同的处理方式。

1、用花瓶产品来吸引顾客
所谓的“花瓶”产品，即一些大品牌、新颖、有趣的商品，在大部分人眼中看来，就是中看不中用的商品。这类商品虽然实用性不是很大，但是能凸显母婴店的档次，展示店铺的形象，对吸引顾客起到一定的作用。

2、用人气产品来留住顾客

人气产品一般都是一些低价、好用又快消的商品，比如特价促销品、纸尿裤、奶粉等。这类商品或许并不能为我们的母婴店创造多高的收益，尤其是某些特价品可能还会让母婴店亏本，但是却可以帮我们留住顾客，辅助提升其他商品的购买率，甚至还能打击竞争对手。

3、用高毛利商品来赚更多钱
    相信每个经营者都最想销售高毛利的商品，因为这类商品可以更快提升营业额。高毛利商品一般都是二三线品牌产品、新品牌产品、有独特卖点的产品，这些商品进价不高，但是却可以定一个较高的价格**，帮我们赚更多钱。

4、用走量商品来促进销量

走量款商品最大的特点就是价格容易被大部分顾客接受，并且属于顾客的刚需或者顾客需求量很大。这类商品最易帮助母婴店提升销量，收获顾客的信任和好感，从而达到提升销售额的目的。

5、用附加商品来提升进店率
有些小件商品单价偏低，也不是母婴店收益的主要来源，但却是母婴店经营必不可少的商品。这类商品即是附加商品。附加商品不能帮母婴店赚钱，却可以帮助提升顾客的进店率和连带率，带动其他商品的销售。典型的附加商品包括口水巾、袜子、帽子等。

因为母婴店面对的顾客群体较为特殊，所以在日常经营中需要花费更多的心思，细心对待每一处细节，做好母婴店货架陈列的工作，提升顾客的购物体验好感值。以上就是时尚货架给大家介绍的商品管理的一些小技巧，你学会了吗？

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