接过一家快倒闭的便利店一招使营业额翻了5倍是怎么做到的？

在新零售语境下，中国市场上的便利店迎来了前所未有的创新热潮，便利店瞬间成为一个充满竞争的行业。那么便利店如何能够在激烈的竞争市场中生存？

便利店经营生存有方可循---希望以下案例带给你启发，让你的便利店营业额也能够翻倍。

经营方法案例：

便利店现状：面临多家竞争  生意惨淡

便利店环境：2000户住户，高档小区，60%都有车

便利店困境：没有差异化，不能很好的吸引小区的业主消费

便利店自主活动：加话费充值、快递代收， 本来想靠这个不赚钱来吸引业主的 可是这个效果不大，店内商品打折的话不现实 因为利润大薄了。

商品打折这种形式的抓取客户的方法 诱惑力太小，只有把礼品的价值方法放大！

如何放大礼品价值？

假如说 在你这里购物满300 送400元的礼品 你觉得会不会有更大的竞争优势？

太夸张了吧？便利店利润那么微薄 还送这么多？不现实吧

假如礼品别人给你免费提供呢？这就是超常规经营方法，常规与超常规就这个界限！

提供代金券 我们帮别人免费发吗？

不是，是实实在在的礼品，如果是代金券的话就根本没有任何意义了！

想不明白了吧，别人为什么要免费提供，难道是他先提供，然后我再付钱给他？？不。

打个很简单的比方，就拿你小区的车主来说，他们是不是经常去消费汽车相关类的服务呢？是不是这些跟汽车服务相关类的商家也需要这些业主？！

好像跟我的便利店没什么关联？

表面上没什么关联 但是一旦合作威力就非常大了，假如你找到汽车服务类的商家，跟他们谈：我是**小区的，我在那里经营了一家便利店，经常跟这些业主打交道，我统计了一下，有60%的业主都有自己的私家车，我可以帮你对接一下，把他们推荐到你这里来，有没有兴趣合作一下，并且，我还把你的广告打到我们店外面去。如果我是这个汽车服务商家的话，我肯定有兴趣！！！

然后你再问汽车服务商几个问题：

如果100个目标客户给你对接过来，你有没有可能通过维护，锁定1个？

这个应该没问题吧 100个目标客户锁定一个应该非常容易

那你再问他，如果花20元的成本吸引一个目标客户进店，100个客户进来，通过维护锁定一个就不亏了是吧？

一般我们的经验是，汽车服务店的老板会拼命证明自己绝对不止留住一个，因为100个才留住一个的话，他的生意也别干了

那这样是不是留住2个他就赚了2000块，留住10个就赚了2万块

那他花20块钱的成本吸引一个目标客户是不是非常值

那跟便利店有什么关系？

洗一次车的成本是5块  市场价20块  20元的成本是不是就是4次洗车  然后消毒一次的成本基本上可以忽略不计 但是价值也是60块左右  这样汽车服务商家是不是可以用20元的成本放大到140元的价值

我还是不理解 这140元的价值跟我们超市有什么关系？

那你是不是可以拿这140元的礼品帮汽车服务店去到你们小区对接客户？

你这时候可不可以到你超市门口挂一块广告宣传：年终回馈，购物满300元，送140元的礼品；

消费满100元送价值140元的洗车卡。值不？这种方法是不是比你守株待兔强太多了呢？

是不是至少可以很好的吸引其他60%有车的业主

你可以不断的关联和大家生活有关的产品 整合到你的店铺上   满多少送多少

是不是除了了汽车服务的 其他很多都可以呀。 这可以举一反三 ！！

让便利店营业额翻5倍是不是轻松可以做得到了呢！