阅读： | 跟帖：

主题：鲜丰水果加盟：增长达人张小琼｜如何带领门店增长

鲜丰水果

积分:42 联商币:20

发表于 2019-08-30 16:47 | 只看他楼主

“每个公司和个人都要向前发展，你不进步就要被取代。比如门店日均指标从8000到12000元，店长也许觉得指标高，但如果努力后都完成90%，最终拿到的收入却大不一样”，张小琼就是用朴素的理念引导店长关注增长必要性，并找到实现目标的可行性和路径。

2018年12月26日年会上提出，2019年发展主题是“导向冲锋·聚焦增长”。创始人提出，增长解决了“经营者更多收益来源”的问题，存量是温饱线，奋斗者要获得更多的收入必须依靠增量来实现。

距年会1周时间，全国增长最快区域是浙江大区督导张小琼负责的城中五区，其中辖区一门店业绩增长95%。12月份的门店增长给辖区8家加盟店带来盈利，团队增收，增收高的门店合伙人能拿到6500多元，店长10000多元。

这一切得益于张小琼团队把“聚焦增长”理念及时宣贯，人人理解，团队践行，上下同心，一切以增长为导向。

动态黑色音符

唯有胜利团结组织。永清店目前4位合伙人，合伙人月入6500多元，合伙人店长月入10000余元。四位合伙人承包了原来五个人的活，通过合理分工，不仅经营轻松而且月月拿到高收入。门店业绩增长，团队干劲足。业绩增长带给自己和家庭更好的生活。

北景园店长王基同，11月收入近万元，12月门店业绩增长20%，预计个人收入增长40%，合伙人收入增长近1000元。收入增长给家庭带来更好生活，基同说：“现在收入高了，把孩子从老家也接到杭州，给孩子更好的生活。这是以前拿着三四千想都不敢想的事”。

动态黑色音符

“门店业绩增长，团队收入高，自然干劲足，QSC提升。这就是良性循环，激励大家更努力干”，小琼如是说。

增长是团队收入的核心利润源。城中五区深入贯彻“增长为纲”的理念，调动全员增长意愿。先帮助店长认可指标，解决疑虑，坚定执行目标。解决意愿后，作为“门店经营顾问”就要关注团队能力建设，用人成事——团队强，业绩高，收入高。

做好经营问题的发现者和解决者

督导作为门店经营顾问，要在巡店和数据中发现问题，分析问题，解决问题，做好现场教学。店长打样不行、店员连环销售差、服务意识弱，就要以身作则带领团队解决，提升经营意识。

以数据为导向，透过数据指导经营

数据即结果，结果说明一切。小琼从早到晚根据数据抓追踪，某店客单下降，立刻询问店长原因。时刻关注报表，看小区和门店排名和各项完成率，发现异常问题，第一时间找到店长解决问题，真正活在当下。

隔代带人，注重店助培养

在店长和店助培养上区隔管理，隔代带人。小琼认为，店长对门店经营结果负责，店助要协助店长做好基础工作。建立店长群和店助群，遇到类似营运看板、拼团、微信营销、一般客诉等事宜会直接发给店助，不断提升店助的能力和担当。这也是城中五区凝聚力强的原因，某店需要帮助，其他店会主动派人帮忙。

大道至简，给店长讲当下

小琼说大的方面一定要讲，比如要经常传递“以顾客为中心、以奋斗者为本”的价值导向，但更要讲当下店长应做之事。在门店增长上，帮助店长明确自己的绩效是什么？达成绩效能拿多少钱？如何帮助门店完成指标，拿到高收入。当整个团队实现高收入，享受胜利果实，文化和价值观更好深入人心。

公司门店增长要靠大区和小区，最终体现在终端门店，执行在店长。关键要带动店长的“增长意愿”，解决意愿的前提是让店长认同“增长的价值和可能性”，认同才能去真枪实弹地去干，才能大刀阔斧地变革，推动增长部分的实现。

快速回复	高级回复
用户名：密码： [注册]