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主题：鲜丰水果：不平凡的双11英雄们创造4千万战绩

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鲜丰水果

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发表于 2019-11-20 16:03 | 只看他楼主

2019双十一鲜丰水果创造了全新的记录！鲜丰水果全渠道销售额突破4000万元！这是一场属于全体鲜丰家人的战绩，在这场战役中，全国超过1850家门店到处涌动着一群人，一件事，一条心，一定赢的鲜活事例。

提前安排，不打无准备之仗

安徽河三区王玮，盛世美颜下是一个有着丰富经验的“老督导”。双十一期间，他严格按照公司时间进度，有条不紊的推进工作，带领河三区超过一半的店铺超额完成目标。

他给自己的双十一工作划成三阶段：准备阶段、具体执行阶段、收尾阶段。准备阶段他孜孜不倦地给大区每位店长做思想工作，店员的思想工作他都不放过。巡视的第一家店就被他发现有店员精神疲惫，没有干劲，他找来店长一起复盘，原来员工承担了很多活，工作压力太大。他和店长一起优化员工工作量，确保员工积极性。店长对于利润单品和稀客单品比例有疑问的，王玮都剖开了揉碎了讲比例安排的用意，直至店长真心信服。他说只有大家一条心了，才能一定赢。

执行阶段他首先找出每家店的业绩指标，对症下药，各个击破。他说，要给团队以压力，就给门店按照130%-140%的货量订下去；巡店过程中他逐一给每家店规划好柜台摆放以及营运标准的提升点，并规定店长前一天晚上就反馈，他说，有人有货有氛围，营运标准做好，不可能没有业绩，他不打算打无准备之仗。双十一当天，他也全身心投入战斗，帮扶脚印遍布辖区11家所有门店。

双十一前一天他已就每位店长沟通好员工的定岗定位工作。一早6：30全部门店全家福上发，早市燥起来，小区内上人视频和小票不停转发，提升销售氛围，大家越干越起劲。

店长全部上梯叫卖，花式叫卖引来无数人驻足：“王中王，钙中钙，这边的水果真不赖!全场满50送50”，叫卖的同时不要忘记突出关键字眼，烘托活动氛围。

活动结束后，帮助门店做好及时清空。区域内门店相互协调，减轻压力。门店自身也可以捆绑销售，买二赠一等方式清空，目前门店库存都不大，门店的产品结构也能及时调整。

抱定决心，没有借口，没有不可能

鲜丰水果加盟费：一场大的战役考验的不仅是战斗能力，更是对战斗决心的考验。古有黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还，今有鲜丰水果战士，抱定决心、咬定目标、迎难而上、创造新记录。

郑州店员刘云芳当天生病还没好，因门店人员不够，全天客流量是平时的两倍，她为了不影响门店销售额，坚守岗位，服务了五百多名顾客。

天津靳新悦眼看着群里战报频传，心急自家店的业绩，他不找借口，仔细查看督导发在群里的别家店的视频，也学习别家店，拿出仓库里的梯子，更卖力叫卖，最终营业额同比去年双11增长了1223元。

南昌地中海店晚上客流引爆，一直持续到23点销售19000多元，沈清鼓励大家，必破2万，全员眼睛都红了，有继续扎箱装货的，有继续叫卖盯着每一个路过的客户。

终于在23点30分，地中海卖过了2万。长沙万博店，为双十一准备，菠萝蜜剥到凌晨3:30，当日业绩完成率197%！超额完成目标！

以客户为中心，微小的努力都会得到回报

鲜丰水果加盟费做零售就是做细节，鲜丰水果崇尚那些为客户创造价值而作出任何微小努力和改变的奋斗者。浙北西六区督导李宝，一个能保证西六区经常全年前三的实力派督导，用心真诚，无限亲情服务顾客。

双十一前期提前在微信客户群做好了宣传，还特别针对性的对有礼盒需求的顾客温馨提醒。杭州人工智能小镇店顾客，经常光顾跟李宝有了微信，双十一期间主动微信联系订购了500箱不吐籽石榴礼盒。

江苏大区金国红通过在鲜丰一年的锻炼，深知细节决定成败的道理。做预售方面他们就开始下功夫，深耕微信群的他每天拉新进群，活跃群气氛，发红包送果切，看图猜题送柚子等活动。慢慢的，店里的员工和群里的果粉都成了朋友。

双十一前群里加大对黄金猕猴桃的宣传，“VC含量高，提高免疫力，老人小孩都爱吃，关键是价格实惠，是馈赠亲友的最佳水果”双十一之前群内预定的黄金猕猴桃的箱数达到了190箱，加上当天的店内销售，3天共计销售了230多箱。

↑**双十一门店

郑州董龙辉完全是一个“以客户为中心”的典型。金成时代顾客繁多，复购消费者也多，他提前做好顾客记录，心中绘制出顾客喜好水果地图，当季主推榴莲，就对喜爱榴莲顾客加强推荐，有了这份地图基本一推即买，双十一当天马来西亚榴莲销售将近五千元，定的三十多个榴莲几乎销售一空。

天津二区赵娜11月1号就将顾客群全部修改为某某店双十一活动群，加深顾客鲜丰双十一活动的印象；其次，让门店拜访大客户，提前接受箱装预定，告知提前预定享受折上折。8号-11号，团队所有人无休，激情饱满，奋战双十一。

2019年鲜丰双十一圆满收官。这是一次胜利的盛会、团结的盛会，因为它真正凝聚了一群有情有义有担当的兄弟姐妹，一群人，一件事，一条心，一定赢。全体鲜丰家人，以客户为中心，在每个不可或缺的岗位上持续发光发热，一起用水果让生活更美好。

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